每一家伟大的公司都是从初创企业走过来的，每一位伟大的企业家都是从默默无名开始的。

　　30年前，还在做运动员的叶德才很难想象，自己能够从无到有，经营一家企业。不过这一切又似乎是注定的，这个如今自称“头脑简单，四肢也不发达”的企业家，在搏击商海时仍然有着不服输与勇争第一的体育精神，以“拿来”“内化”“资本”三步棋，下出了一盘大棋局。

　　叶德才是一位典型的山东人，言谈爽朗、视野开阔，有着北方人的大气，不过他的眼神、语气和反应速度透露着他来自商界的干练。但在他的身上凸显更多的是一种文化特质——他首先是一位极富才情的思想者，然后才是驰骋商海的经营大师。

　　产业链生态圈模式萌动

　　行业将迎兼并潮

　　中华建筑报：今年是中国建筑装饰行业的而立之年，作为开创型企业的领军人物，您有何感悟?您怎么看待中国建筑装饰行业过去30年的经验和教训?您认为未来的建筑装饰行业有何发展趋势?

　　叶德才：从业十年间，我经历了中国建筑装饰协会两届领导班子。建筑装饰行业从无到有，从弱到强，基础打得很好。在这两届领导管理协会期间，很多企业受益匪浅。协会每次举办年会都会邀请行业内的龙头企业代表做报告，有利于我们对一些理念的理解。让我印象深刻的是金螳螂在2006年上市之后发表的热情洋溢的演讲，分析了上市之后资本市场的优点和不足。我通过协会举办的不同的论坛，学习到很多东西，走出了一些误区，也走了捷径。在协会的领导下，德才装饰不断调整自己的战略思路和经营策略，逐渐明确了企业的定位。

　　对于行业未来的发展趋势，我认为，未来行业竞争会越来越激烈，将迎来兼并潮，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾，但未来有没有虾还不知道。大型企业、有核心竞争力的企业未来占市场比重越来越大，小企业经营起来越来越困难。从国内来说，不同的企业调结构，会淘汰一些资源浪费比较严重、没有核心竞争力的企业。我们的行业也会经历这个过程，竞争力弱、战略不清晰、没有自己特色的企业要么被淘汰，要么被兼并。今年已经看出了这些苗头，一些企业也积极进行资本运作。

　　一入装饰深似海

　　中华建筑报：我们知道在创办德才装饰之前，您是一名普通的中学老师，是什么原因让您放弃了“铁饭碗”进入装饰行业?

　　叶德才：我在高考的时候，志向很简单，只是想上大学，有个好工作。毕业时, 我选择回到家乡的一所中学当体育老师。进入建筑装饰行业也很机缘巧合，当时我接到一位朋友的求助电话，问我能不能帮着干装修。抱着试试看的态度，我就进入了这个行业。当时我们临时搭建起一个设计、施工的“草台班子” , 就风风火火地干起来。

　　我之所以要从教师行业改行进入建筑装饰行业，因为我天性就喜欢建筑装饰，觉得这个行业是门艺术。说这是我的理想也好、感情冲动也罢，反正我没有经过太多的思索便毅然辞去了教师的工作，从山东胶州这个县级市开始创业。

　　当时，我国的住房市场化政策实施不久，很多家庭购买了自己的住房，装修市场方兴未艾。我凭着对工程质量的严格把关和赚取合理利润的经营宗旨，再加上朋友人脉的口碑宣传，在胶州装饰行业很快就名声远扬，项目多得忙不过来。

　　中华建筑报：您刚开始是在胶州创业，然后到了青岛，最后到了全国乃至走向了世界，请问您是如何扩大自己的经营版图的?

　　叶德才：胶州装饰市场太小了，于是2000年我来到了青岛。2004年12月，德才装饰拿到了国家建筑装饰工程设计专项甲级证书，2005年5月专业承包壹级资质也顺利获得，成为当时青岛为数不多的拥有双甲资质的企业。同年秋，我将公司总部移至青岛市最繁华的香港中路。立足青岛后，让我的视野更加开阔，德才装饰也成功中标奥运项目青岛国际帆船中心媒体中心装修工程。

　　有了奥运项目设计施工商这个金字招牌，德才装饰在青岛声誉鹊起，承揽工程变得相对容易。但我觉得青岛的市场还是太小，我要到北京验证一下德才装饰的装修水平有多高。2007年冬天，我一个人背着电脑包来到北京注册了公司，我想在北京复制青岛的成功。

　　不过刚到北京时，我人生地不熟，到处寻找市场机会，转了一圈又一圈，就像刘姥姥进了大观园。到北京的半年时间里，我一无所获，自己没事干时就站在天桥上数过往的车辆，看十分钟内天桥底下究竟能过多少辆车。我整天无所事事，心里直发愁，只能不停地去营销自己，亲自到北京各个行业、区域沟通客户需求，了解北京建筑装饰市场和竞争对手的现状，向客户介绍德才装饰在设计、施工方面的综合实力。终于，我的诚意赢得了客户的信任，半年之后公司接连中标人民日报社、中国政法大学、北京西客站三个项目。自此，北京分公司的经营开始步入正轨，这为日后德才装饰占领北京市场乃至走向全国、全世界奠定了基础。

　　整合上下游 重建事业版图

　　中华建筑报：据了解，2012年由德才装饰投资设立的青岛德才高科新材料有限公司生产基地成立，请您介绍一下为何要建设这个生产基地?对公司未来的布局有何意义?

　　叶德才：成立生产基地，我是向建筑装饰产业链上下游进行的积极探索。2012年10月16日，由德才装饰投资设立的青岛德才高科新材料有限公司生产基地举行了奠基仪式，基地占地面积300余亩，规划面积达13万平方米，目前已建成7万平方米，包括厂房及研发大楼等。

　　青岛德才高科新材料有限公司一期投资3000余万元从德国、意大利引进技术含量及精密度达国内顶级水平的流水生产线，专业从事节能环保型装饰新型材料的研发及生产，主打玻璃幕墙和高档门窗。其产品具有隔音、隔热、防结霜、防潮、抗风压、强度大等优点，将建筑美学、建筑功能、建筑节能和建筑结构等因素有机地统一起来，具有广泛的市场前景。

　　在工厂规划建设之初，青岛德才高科新材料有限公司就将环保、节能的概念贯穿其中，从德国、意大利引进生产流水线，进行节能环保新型材料的研发与生产;主要设备均是原装进口，为国内顶级配置，是国内为数不多的生产单元体幕墙的工业园;通过设计、运营凸显环保、节能的绿色理念。

　　同时青岛德才高科新材料有限公司也与国内外科研院校合作，密切关注市场及技术发展方向。目前研发基地与德国威默克实验室、英国的哈克林实验室及著名的威斯默斯设计院强强联合，将研发基地品牌推向亚洲、欧洲市场。

　　中华建筑报：从装饰设计开始，到全国分公司的布局、走向国际化的设计合作以及装饰产业上下游的延伸，德才装饰事业版图的构成超乎别人想象。在提倡装饰行业专业化的背景下，这种多元化的事业布局对德才装饰的发展有什么影响?

　　叶德才：专业化与多元化都是相对的概念。从2005年我们真正融入装饰行业以来，德才装饰保持了超越常规的跨越性发展速度，没有因为拓展了经营范围而影响了装饰板块的业务。我们涉足的这几个板块都集中在建设行业，应该不算跨界经营。相反的是，这几个板块对公司的整体发展起到了提升、促进的作用。通过与英国HD公司合作，我们设计人员的视野得到拓宽，提交给客户的作品更优秀;将DC-HD公司引进到中国市场，我们在城市规划领域又占领了一席之地，间接地带动装饰、设计、国际化布局的发展。现在德才装饰正在完善产业生态链，进行轻、重资产的有机组合。目前这几个板块处于起步运行阶段，还需要磨合。未来几年，这些板块的业务链都进一步延长，当生态体系进化到一定阶段的时候，它们之间互相反哺的效应就会迸发出来。

　　上市是必然选择

　　中华建筑报：企业未来的发展战略和方向是什么?

　　叶德才：德才装饰未来一定会进入资本市场，我们现在就在谋划这个事，因为进入资本市场能够提供企业发展所亟须的资金，为企业的持续发展建立长期稳定的融资渠道，并借此形成良性的资金循环。近年来国家实施了一系列包括紧缩银根在内的宏观经济调控政策，银行贷款受到限制，而装饰行业的盈利水平又不适宜高成本的融资，如何开拓新的融资渠道已经成为装饰企业急需解决的问题。企业上市后，一方面可以便利地运用资本市场各种融资工具，如配股、增发、可转换公司债券等，获得持续的低成本资金;另一方面上市企业对银行具有较强的吸引力，银行贷款等间接融资渠道将更为便利，企业能够以更高的效率、更低的成本获得银行资金支持。

　　通过进入资本市场能够促使企业建立完善的现代化企业管理制度，为企业长远发展奠定制度基础。通过股份制改造，企业可以明晰产权关系，建立起以股东大会、董事会、监事会，三会分权制衡为特征的公司法人治理结构。公司上市后,可以利用股票期权计划来实现对管理层和员工的中长期激励，吸引并留住人才。同时公司还将受到国家证券监管部门、第三方中介机构的监管与指导，有利于公司提高经营管理水平和规范化运作，及时掌握市场动态和国家政策导向，增强公司的核心竞争力，使公司在市场经济的大潮中永葆生机与活力，实现可持续发展。

　　对于装饰企业来说，能上市本身就是其工程质量和产品竞争优势得以体现的标志。通过发行上市，将产生巨大的广告效应，极大地提高企业知名度。这不但有利于扩大消费者、供应商、合作伙伴对公司品牌的认同，而且还有利于争取当地政府的支持，便于公司在异地进行发展扩张。我想上市将极大地提升德才装饰的品牌形象和价值，为公司业务发展提供有力支持。

　　中华建筑报：时值中国建筑装饰协会成立30年，您认为过去协会为推动行业发展做了哪些工作?未来协会还需要在哪些方面为企业提供更好的服务?协会的哪些职能还需要进一步完善和加强?请用一段话送上您对行业30年和协会30年的祝福。

　　叶德才：在没有协会引导行业之前，企业都是单打独斗，没有过多的交流，现在由于协会的牵线搭桥，企业之间的交流日益活跃和频繁。协会也常常走进企业，从战略高度给予企业建议。德才装饰根据这些好的经验，走出了误区，从青岛走到了全国，走向了世界。三十年来，协会飞快发展，可以说是一家一流的协会。我祝愿中国建筑装饰协会未来能越办越好，为企业提供更多的服务。