初涉商海,盲目创业无果而终
2004年底,胡宁又跳槽到某银行大客户部工作,接触的大部分是自主创业的民企老板,“开始产生自己创业的想法”。
2005年9月,正当胡宁四处寻找好项目时,一位同事告诉她:“我妈做的醋蒸鸡蛮好吃,到热闹地段找个门面,绝对畅销……”创业宜早不宜迟,胡宁第二天便办了辞职手续,开始在三镇范围内找门面。不到一个月,他们就在万松园路找到一个20平方米的小店,交了1.2万元的转让费,还添置了一些设备。
当万事俱备,只等“醋蒸鸡”的时候,意外发生了!话未说完,胡宁已经先掩着嘴,“咯咯咯”笑起来,“哪晓得醋蒸鸡根本做出不那个味来。”没办法,租下来不到一个星期的门面又得转租出去。
从头再来,写字楼里卖火服装
胡宁已没有退路,她开始明白:创业需要激情,但不能冲动,“不熟不做,入行要选自己的兴趣所在”。
胡宁说:“我对穿衣服还是蛮有研究的。”这次下定决心后,胡宁并没有马上开始找门面、进货,而是先设计了一些问卷,到步行街、武汉广场等商圈做起了调查。接下来,她连续逛了一两个星期的商场,“主要看看什么料子、什么款式的衣服好卖,如何细分客户,做这一行应注意哪些问题等”。综合调查结果,胡宁决定走“精品专卖”路线。随后,她专门跑了一趟香港,到欧洲服装城挑选了一批精品服装。
一个月后,胡宁的服装生意正式开张。与其他服装专卖店喜欢找临街门面的做法不同,她专门在世贸广场写字楼里租了一间小写字楼,装饰得像个小家,特别温馨,还特意挑选了两张舒适的布沙发搬进去。
为什么把服装店设在写字楼里,怎么样吸引顾客上门呢?她解释说,在大商场里,很多顾客都是只试不买,一件衣服要试很长时间,其他顾客就得站着等。“但我进的都是经典款式,一种风格一般只有一件,不可能让很多顾客试穿。同时,我针对的客户群体很集中,就是写字楼白领、有钱的阔太太。相对于商场,她们更喜欢我这里的购物环境,至少不用跟很多人争试衣间”。
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