贺楚门:我曾是直销的“异教徒”

2008-06-06 18:48:05    转载 佚名   我要评论0   我要收藏   
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世界直销协会联盟主席、如新集团总裁暨首席执行长贺楚门 和许多人一样,贺楚门最初对直销怀有偏见,现在,他每隔几个月会和雅芳、安利的老总一起,共商行业大计。 “请进,谢谢你这么‘晚’过来。”4月25日清晨8

世界直销协会联盟主席、如新集团总裁暨首席执行长贺楚门

       和许多人一样,贺楚门最初对直销怀有偏见,现在,他每隔几个月会和雅芳、安利的老总一起,共商行业大计。

       “请进,谢谢你这么‘晚’过来。”4月25日清晨8点,当记者敲开贺楚门住在广州花园酒店的房门,他微笑着说。面对来者的惊愕,随即解释:“我的生物钟还是美国时间。”

       过去的7天,这位世界直销协会联盟主席、如新集团总裁暨首席执行长马不停蹄地见员工、见媒体、在上海为如新在中国内地的第一家“体验馆”剪彩.偏偏到达最后一站广州时还出现了一段小插曲:护照丢失。所幸如新广州分公司的一名员工多次努力,敦促航空公司反复搜寻才使他的护照失而复得。

       “我真是太喜欢中国了,尤其是经过护照事件之后。”贺楚门告诉记者,甚至学会了用中文写自己的名字,随即转头向那位广州员工说:“你真是我的救命恩人。”或许是出于紧张过后的放松,或许是过于疲累,在其后的一个小时中,这位来自美国犹他州的摩门教徒用一种温和但自律的语调,讲述了他如何从一名对直销抱有怀疑的法学院学生,成为全球直销行业的最高统帅。

       从怀疑到上钩

       贺楚门是最早听说如新(Nu Skin)这个名字的几个人之一——创始人罗百礼(Blake Roney)正是他大学的室友。这两名难兄难弟在1984年前后脚离开了杨伯瀚大学,当时罗百礼来找贺楚门说,“我要和我姐姐创业,你要不要来帮忙?”而贺楚门以立志攻读法律为由谢绝了好友的邀请。

       “其实我那时和大多数人一样,对直销有偏见,就像现在许多中国人对直销有偏见一样。”事隔多年,贺楚门说出当初没有动心的另一个原因。然而好事多磨,1995年如新公司筹备在纽约证券交易所上市,罗百礼重新求助于深谙上市法律程序的贺楚门。“这一次我结结实实地上了钩。”贺楚门说。

       真正使贺楚门改变对直销看法的,其实源自他加入如新之前的经商经验。其时他担任 另一家保健品公司的总裁及CEO,大客户是类似沃尔玛这样的大型零售商。

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