华润置地:收获成绩更收获认可

2010-01-29 19:47:17    宁波搜房网 张颖   我要评论0   我要收藏   
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2009年,宁波楼市行进地风生水起。初时“破冰起航”,年中“淡季不淡”,年末“高潮迭起”……这一切,搜房网和广大购房者、和所有房企一起亲历,一起见证。

    背景:2009年,宁波楼市行进地风生水起。初时“破冰起航”,年中“淡季不淡”,年末“高潮迭起”……这一切,搜房网和广大购房者、和所有房企一起亲历,一起见证。

    一年将尽,搜房网以超强阵势献礼2009宁波楼市——素有地产奥斯卡之称的“搜房网第六届中国(宁波)房地产网络人气榜”拉开帷幕。企业榜、楼盘榜、社区榜、事件榜……2009宁波楼市各大风云榜单火热票选。

    作为年终盘点之一的“2009宁波楼市年终访谈”以“关注购房者 感恩2009”为主题,以各大知名房企领军人物为采访对象,展现一年来宁波房企的收获、感悟和对来年的预测和希望。

    本期嘉宾:华润置地(宁波)有限公司营销总监赵骏先生

    华润最大的收获 是宁波市场对华润品牌的信任和认同

    【搜房网】:关注购房者,感恩2009,大家好这里是搜房网年年终高端访谈,本期嘉宾是华润置地(宁波)有限公司营销总监赵骏先生。您好!

    【赵经理】:大家好。

    【搜房网】:刚刚过去的2009年来对华润来说可以说是一个丰收的一年,华润在宁波波楼市收获很多。您觉得最大的收获时什么?

    【赵经理】:今年华润置地在宁波的成绩相对来说很不错,我记得有一些媒体也在报道,整个宁波豪宅市场或者别墅市场中,华润•卡纳湖谷分别获得了销售额和销售面积双料冠军。整个销售形势对华润来讲,是一个比较大的鼓舞。

    对整个华润置地来说,收获的不仅仅是销售业绩,更多的是获得了宁波一些高端客户的认同。从09年12月30日开始,卡纳湖谷项目第一期开始交付了。到目前为止,大部分客户已经交付,整个交付率将近90%,而且客户一次收房率达到80%以上。这个成绩对我们来说意义更加大一些。这代表着客户认同了华润的品质,认同了卡纳湖谷。从最初的图纸设计通过我们的工作、建设施工等环节把一个非常不错的产品呈现出来,这是我们最大的收获。一旦客户认同了产品,或者是认同了公司,对公司品牌也好、对项目品牌也好,张力是非常大的。这为我们后期推出的产品,或者华润在宁波将来陆续开发的项目,打下了非常好的基础。

    所以我觉得,09年过去了,华润置地最大的收获是获得了宁波市场对华润品牌的信任和认同。

    好环境下的好产品 卡纳湖谷销售飘红

    【搜房网】:您也讲到09年在宁波的市场当中,尤其是豪宅市场当中,华润是销售金额和销售面积的冠军,您认为销售的这么好,而且收房率也得到这么好,它的原因是什么?

    【赵经理】:项目销售地好,一个是市场原因造成的,不仅宁波是如此,全国各地都是一样。大环境给开发商、对地产营销带来了很大的利好,整年的房地产形势都不错。但在这个“不错”当中,项目本身好也是另一个原因。

    就卡纳湖谷而言,项目本身就有诸多优势。抛开市场原因,卡纳湖谷首先地段优越不可复制,第二就是产品定位明确,第三,操作团队在产品的实现能力上表现出色。具体来说就是,就是项目的设计、定位、施工,以及服务能力(包含营销、物业管理、客服等),我们的营销团队和服务团队都表现的很出色。

    综合起来,就造成了这个卡纳湖谷在销售业绩也好、口碑也好,都获得了一个不错的成绩。

    2010年市场前景看好 现在买房正当时

    【搜房网】:09年已经过去,10年已经开始了,对10年的市场华润有什么判断?

    【搜房网】:09年已经过去,10年已经开始了,对10年的市场华润有什么判断?

    【赵经理】:对于未来的市场怎么样,说实话我们真看不明白。你看现在又出台了一些国四条等对二套房,或者是一些投机、投资性买房比较抑制的一些政策,未来怎么样不好说。但是我们做事情,无论是我个人还是华润各层领导都这么想——市场千变万化,把所有的希望都压宝压在市场上是不可行的,我建议所有的开发商或者是我们自己需要做好的是什么呢?就是做好我们的产品。

    我觉得做好我们的产品、做好我们的服务,不管这个市场怎么变化,成绩可能都会相对来说不错。现在可能从一些媒体报道可以看到出来,市场已经在发生一些转变,但是这个转变到底是怎么样子谁也说不清楚,07年市场也是一片火爆,08年形势就完全不一样了,09年呢市场又是火爆,所以这个预测不要说我们老百姓了,包括国内很多所谓的专家、学者,没有人说能百分之百的预测准确。所以我们更多是练好自己的内功,做好我们的产品。

    说说我个人的想法,用一句话来说:买房正当时。

    这是基于几个原因。第一,国家经济的发展,第二、就是宁波的发展。你看现在宁波的发展,轻轨线、地铁也确定了;东部新城也确定了,有很多中提升的项目,都在建设。宁波城市规划的骨架都搭好了,就只要往里面添一些有肉有血的东西。等这些都完成后,我相信房价就会起来了。

    第二,如果大家还有兴趣的话,可以研究一下目前整个宁波市场的供应情况。我个人对明年整个行情不会太悲观。我刚才上网看了一下,离世博会一百天的时间,这五个月的时间里,上海建筑工程全部停工,我相信对上海这个中国龙头城市来说,他的房地产可能会供不应求。所以我看明年的市场,还是比较乐观,不是那么悲观的。

    再加上宁波市09年出让了很多土地,而且地价不断地创新高,等到明年下半年或者是后年这些项目开始开发推出的时候,我觉得宁波的房价可能会有一个翻天覆地的变化所以我个人觉得,买房正当时。

    卡纳湖谷天鹅湖组团臻待推出 华润置地还将继续开发新项目

    【搜房网】:明年华润置地在宁波除了卡纳湖谷这个项目,还会有新的产品推出吗?

    【赵经理】:华润置地在宁波操作了两个项目,一个是东钱湖的卡纳湖谷,还有慈溪的中央公园,这两个项目都是属于资源稀缺性的,不可复制的。都处在相对来说自然环境或者是城市人文比较不错的地方。

    明年年初,卡纳湖谷天鹅湖组团将会推出。这个天鹅湖组团是位于卡纳湖谷项目的最里面,自然景观最优越的地方。秀美的内湖加上群山环绕,环境很不错。产品类型和二期一样,也是走宫廷化路线,面积会更大一些。

    慈溪中央公园项目,明年会推出一些小高层、高层产品,户型主要是大面积。

    至于说新项目,明年华润置地宁波公司还有一个新工作,就是打算在宁波继续找新的项目,再拿地。

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