■按揭

　　我以为中国的经济周期不像西方那样，规律性的多少年波动一次，股票、利率都是晴雨表。中国经济在从计划经济向市场经济转型中，就是一些突发性，政策性的事件，影响非常大。

　　我认为在住宅发展上有两个机会，如果这两个机会来的话，市场一定会火爆，这两个机会，第一个是银行的按揭，一出台就能把购买力放大了。一百万的房子，银行提供八十万的按揭，就拿二十万。这个社会能拿一百万的不多，但拿二十万的比例就会相当大，而且人们也普遍都会有信心。一开始做现代城，我就感觉到了启动按揭这个机会，我想这个机会一定要抓住。不管天上下的是雨还是油，你一定要有个容器把它抓住，这个容器就是现代城。

　　一九九九年春节把我们等得苦得不得了，我觉得这个事九八年就应该成了，怎么这么困难？想着它应该马上到的，它就是不到。我们请来了建设银行行长，跟他讲银行按揭如何好，我说你给国企放款回不来，中国个人借的款肯定都会还。他说我担心的主要是银行风险，你能把我说服了，我们就可以进一步研究。我一狠心，提出由我们发展商存款给客户做担保，个人按揭如果按月不还款，银行追不过来，我可以给你建设银行账上存上几千万。客户不付款，你就从我们账上把这钱划过去，我们负责去追他。因为他住的是我们的房子，我们让保安天天去催，不怕他不交。最后他说，这样细想倒也没什么风险了。我们找到了支行的行长，他说，我们五十年代就给个人贷过款，买牛买驴贷款，一分钱没收回，现在还欠着呢，不贷！结果又是一个月过去，还是不贷。我们是等着天上掉馅饼，它就是掉不下来。

　　后来我和张欣在钓鱼台开一个世界经济论坛，又碰到建行行长问起我们情况，问按揭办了没有，我说，一分钱没办，还是不放心，观念的问题。行长着急了，把他助理叫来，说你去过问过问这事，这不是对一个项目的问题，是启动中国经济的问题。他助理说，那我这是拿着上方宝剑了，过了一星期，建行各处的人召集起来开会，开始放按揭款了。

　　这时，突然工商银行北京分行的行长找我，说现代城项目我们也要来做按揭。我说建设银行在做，他们也做得挺好，建行行长已经在现代城现场两次办公了。他们说我们的服务比他们还好，我们直接把终端机接到你们现场。工商银行的速度特别快，建行一看他们速度快，就比着干。然后中国银行一看这业务好，也来了，招商银行也要来签协议，这是一个皆大欢喜的事。银行按揭在短短一年之内发展的很快，给我们帮了大忙。

　　第二个时机我一直等着，还没等来，就是二手房市场。二手房市场现在把很多人的购买欲望压住了。你可能已经有了一套房，七十平米，已经住了二三十年，可能不愿住了。可这套房不出手让我买新房，一是资金上有问题，另外把这房放在那里也是个浪费。要是这套房出手。银行按揭又能给帮助，我为什么不住好房子？二手房市场现在嚷嚷了有两三年，就为东一个章西一个章，到处卡而无法启动。其实就是一个大的交易所，去的话二十分钟办完不就得了吗？我觉得这是一个更大的机会，北京大约是两亿平米的公房，这其中如有10％的人想换房，就是两千万平米。两千万平米对市场的影响非常大，而且这部分人的购买力已经压抑了很多年。

　　■媒体

　　我想在长城脚下，一平方公里，都是参天大树，让最好的中国建筑师去设计成不同的风格，给中国年轻的建筑师提供一个机会。

　　我觉得一个人在一个环境里呆久了，会变得懒惰，因为听同样人的话，接触水平一样的人，就会形成思维定势，跳不出去。所以我有意识地经常要走出去，换换状态，包括到国外去看人家的生活方式。去年到青藏高原，缘由是因为《阿姐鼓》里的音乐，它使我感觉到一种对生与死新的理解。在西藏你感觉到一种崇敬，那是一个特别干净的地方，大自然，天空都干干净净的。在那里超过了世俗的感觉，居高临下，老有一种想山下人在干什么的优越感，实际山下是根本看不到的。等到下山，就发生了邓智仁挖现代城销售人员的这档事。

　　我想是克林顿、莱文斯基事件给我感触很大，我觉得这个社会真的变了。不管社会主义还是资本主义，中国也好美国也好，都要允许媒体说话。当时全世界媒体都在说克林顿与莱文斯基，恨不得全世界的人能把克林顿的裤子扒了，但他尽管脸上很憔悴，还得出来参加晚会，会晤外国记者，这压力有多大！这说明人还要有专业化的精神，还得强大；说明这个社会已经是一个公开化的社会，不要想隐瞒什么事。媒体公开与社会的公开，实际形成了一个良性监督机制。

　　有人把那一段时间我对媒体的态度称作危机攻关，我只是对媒体的曝光采取了配合的姿态。因为我感觉到，你从事的这个行业和你的工作要给别人带来价值，你所提供的产品与你的经营理念就要经得起别人的检验，否则你这个人与你干的事都不可能长久。

　　后来现代城被越来越多的人认可，大约首先是因为它的创新理念。建筑的发展来自三个方面的影响，第一是人们操纵与驾驭原子的能力，主要是指原材料与设备。原来用普通的木头、石头盖房，只能是固定的高度，超过一定高度就没法盖了。农村的房子，大梁的长度就决定了房子有多大。变成钢筋混凝土的，高度跨度就都有了变化。人们控制原子、分子的能力在发生变化，它体现在，一是钢铁二是玻璃，成本的大幅度下降。原来炼钢很麻烦，现在大量钢材卖不出去；现在一座大楼所用玻璃的量，可能超过古罗马一个国家所用玻璃的量。第二是能源的影响，实际上只有一个根本能源，就是太阳。太阳让树吸收，树到了地下变成煤；让动物吸收，让鱼吸收，压到海地下变成石油；还有电，原动力也是太阳。建筑里使用什么样的能源，对建筑的影响和发展是很大的。第三就是信息的影响，信息与网络时代的到来，改变了许多规则。原来的生活方式是在特定时间，八点钟一定得上班，你干什么他干什么，规定得清清楚楚。现在，随着信息越来越畅通，工业时代的界限正越来越模糊，在家里也可以办公。以后的情况，应该是家不像家，办公室不像办公室，而且这样的形式可能是最有效的形式。

　　从这三方面出发，我们把SOHO的观念作为突破口，强化材料与结构上的创新，对最有效形式的追求得到了大家认可。

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