潘氏成功学:任志强称其是精明的“二道贩子”

2007-11-05 17:27:22    南方网   我要评论0   我要收藏   
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相信常与潘在网上就某观点PK的诤友任志强也无话可说。尽管,他骂过潘“无知”,可他也说,潘能“将西红柿卖出水果价”。他是勤恳的菜农,潘就是精明的“二道贩子”。

SOHO中国董事长  潘石屹

  擅于做营销的小潘

  “他算是一个成功的人。”京广大厦内,冯仑即将动身离京,但听说要谈谈早年间曾和他一起打拼天下的小潘,他挺愿意腾出三十分钟的。

  “成功的标准是不同的。我这么来分析,作为一个企业成功的标志,在于他能不能够得到投资者的接受,大众认可,他在香港成功上市,这就算作一个。”

  “作为个人而言,他的每一步,都在打破他的纪录,改变他人生的一个经历,创造新的业绩,你难道说他不成功?”

  1991年,冯仑、王功权、易小迪、潘石屹等人在海南岛成立了万通的前身——海南农业高科技联合开发总公司,简称“农高投”。从那时候开始,冯仑几个就习惯叫老潘为“老财”。“潘老财”的特色不在财会,而在于销售。这项本事使冯仑至今叹为观止。

  “我分析过我们几个人,我擅于做战略导向。小潘就擅于做营销导向,他思考问题比较商业,最关键的这部分是卖东西。他的公司,我日后分析过,生存之道,在于营销做得好。包括个人品牌的打造,都非常成功,这跟其他很多公司都不一样。”冯仑说。

  相信常与潘在网上就某观点PK的诤友任志强也无话可说。尽管,他骂过潘“无知”,可他也说,潘能“将西红柿卖出水果价”。他是勤恳的菜农,潘就是精明的“二道贩子”。

  1992年,北京万通实业股份有限公司成立后,陆续在北京开发出了一系列房地产项目:北京万通新世纪广场,中国国际航空公司大厦、北京万通理想世界,现为新城国际。

  当年万通在阜城门开发了万通新世界广场。潘结识了他日后的死敌,邓智仁。当时香港利达行的主席邓智仁刚来到北京。他拜访了几家大的房地产公司,要求代理销售房子。对方问他,“你出广告费吗?”邓智仁说:“我不出。”他们又问:“你包销吗”?他说:“我不包销。”

  “你既不出广告费,也不给我包销,你普通话还没有我讲得好,你凭什么给我销售啊?”邓智仁在这几家房地产公司那里狠吃了一记闭门羮。

  “我觉得我们虽然经历了海南房地产大潮,但就真正意义上的房地产开发销售,经验远远不足。北京房地产界的宣传意识和雇用代理的意识还比较弱。”

  也许是出于安全考虑,或是要先人一步,成为真正合格的房地产公司,潘石屹接受了利达行代理万通新世界广场的推广和销售工作。

  通过正确的广告宣传和定价策略,万通新世界写字楼卖到当时市价的三倍。更不可思议的是,项目12月下旬才动工,销售在11月初已经完成了百分之七八十,正式销售五天内就已经收回五亿港元的资金,邓智仁光佣金就赚走了一亿港元。万通新世界广场成为北京房地产界一个里程碑式的项目。

  “我自己给自己打广告”

  “作为一个普通人来说,我觉得他比较胆小。不过,这样也好。他会比较谨慎,会少犯错误,会听党的话,会跟老婆走,这样子就很幸福。”冯仑打趣道。

  据说,潘是在一次熟人的宴上,认识了张欣。第四天就决定向这位早年身背一口锅,远赴英国求学,取得经济学硕士学位,又对高盛、美国华尔街市场在华投资情况门清的女人求婚。

  “反正觉得没见过这样的人。”事后,潘回忆道。而从娶妻一事上,也可折射出其直感与眼光。

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