俞敏洪谈创业:三流文人+痞子精神

2012-02-29 17:24:45    《中国企业家》   我要评论0   我要收藏   
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冯仑评价新东方时说道:“新东方的成长秘诀:三流文人+痞子精神”。对于冯仑的评价,俞敏洪笑说那不光是指新东方,任何做成事情的人都必须这样。如果是一流文人,早就搞学问去了。

  俞敏洪为了要办学校,去跑执照的时候,已经显示出了其痞子劲。

  我就开始跑执照,由于我不合格,因为这个得需要原单位同意,大家都知道中国法律既有好处又有坏处,好处就是因为有弹性,下面执行者和行政管理人员有主动权,由于当时有这样规定,我没有资格领到办学执照,最后我想如果海淀区教育局发社会办学力量大权的人如果变成我的朋友就可以拿到执照。当时我既没有贿赂能力也没有金钱,当时我就非常坦诚,做得比较谦虚,我每个礼拜都会到教育局去一次。他们当时搞不明白我要干什么,四个月以后我觉得和他们混得比较熟了,我跟他们说我要办自己学校,结果他们说这个不合格那个不合格,后来他们说看你这个人好像不会做出坏事来,后来给我一个半年的试营业执照,如果半年之后不合格他们就把我这个执照没收,就这样我就拿到这个执照,我就搞了一个东方大学外语培训部,后来觉得东方不错,就加了一个新字。

  在创业之初,他经常一个人满大街贴招生广告。数九寒天,俞敏洪手中的糨糊经常都结成了冰。有时他实在冷得受不了了,就掏出揣在怀里的二锅头抿上一口,然后继续把广告贴下去,“实际上,身体上的痛苦还能够忍受,但精神上的挫折却几乎让我丧失信心”。

  与各种职能部门打交道的过程和办学是两码事,曾经让俞敏洪经历了很长一段时间的痛苦。文人从商最大的难处,俞敏洪认为是:

  改变原有的价值观,摆脱文人处事酸溜溜的作风,不要对别人对自己的评价太敏感。如果一个人特别在乎别人对自己的评价,做生意就做不成。在某种意义上,商人脸皮要厚,因为他要遭受挫折、失败,要被人看不起。

  创业起步时,在北京中关村二小一个10平方米、漏风漏雨的违章建筑里,俞敏洪除了一张桌子、一把椅子以及冬天还未刷完小广告就结冰的胶水桶,什么也没有。当时,俞敏洪是每天早上刷上广告,下午,俞敏洪夫妇俩就在办公室虔诚守候,盼望着来报名的学生。

  俞敏洪在办公室守了一个多星期。人来了不少,但是都看看四周,看看报名册,然后又走了,任凭俞敏洪好说歹说,只有三个学生报了名。原来人们有一种从众心理,当时俞敏洪的教学环境并不好,而且报名册上几乎没什么人,人们自然心存怀疑,不会将钱顺利交到俞敏洪的手里。

  刚开始学生来的时候我分成很多班,招生的时候学生一看到报名册子上面一个人都没有,问问就走了,后来我在每一个班报名册前面写上三十个假名字,很多人一看已经有30个人,我作为第31个也没有问题,后来有人问我你这个算不算商业欺骗行为,我说不算。我说这只能叫做商业运作测算。因为后来我们上课的时候学生确实得到实实在在满意的教学质量。

  为了赢得学员的信任,俞敏洪不得不“违心”地在托福、GRE所有报名册上各填了30个假名字,以招揽那些对他将信将疑的学员到他的学校来。俞敏洪这招果然很灵验,报名的人逐渐变多。可以看出俞敏洪当年还是有一定的商业头脑的。

  1992年的时候,俞敏洪招的学员越来越多,别的培训机构的学员就越来越少。竞争对手急了,先是大面积覆盖广告,后就变成了与俞敏洪的学校互相争执,最后就干脆拿着刀子在那个广告柱(电线杆)边上等着,俞敏洪一贴(宣传单),对方当场就撕,还把俞敏洪手下的广告员给捅了几刀,进了医院。

  大家知道办一个学校涉及到很多问题。新东方学校人开始多的时候,我出去贴广告时候被人扎了好几刀,结果谁都不敢去贴广告,没有办法,我想如何解决这个问题呢?我当时想的是黑道还是白道,我既不能是黑道人也不能白道,后来想一下还是白道比较好,就是找国家管理机构,我报案以后公安局尽管立案了但是不破案。最后我才知道对方动手早了。最后我不得不去公安局蹲点,看看哪个警察比较善良一点,结果我发现一个警察比较善良,我就跟他讲了新东方的故事,他说看您也不像一个坏人,说这个忙我一定帮,两个礼拜以后他把他的领导请出来了,我任务就是请他们吃饭,但是我从来不知道跟社会上人怎么打交道,我从来没有干过社会上的事情,到今天为止我这方面能力还是比较弱,但是相对好一点,比如面对不同吃饭人我已经讲不同的话了。

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