在多重压力下,飞天茅台开始祛“虚火”。
春节一过,茅台集团的主打产品53度飞天茅台降声一片。除少数地区市场零售价仍坚挺外,北京、浙江、海南、四川等地飞天茅台已跌破零售价2000元/瓶的“天价”。
批发一瓶茅台酒,从中牟利上千元的暴利正在大幅缩水。在重庆,已有茅台经销商转行,改做别的品牌总经销。
这轮由经销商自发上演的降价风并没有让茅台集团感到恐慌。“我们一直都在控价。”3月29日,茅台集团企划科相关负责人对本报记者强调。
据业内人士透露,茅台集团拟开张的厂家直营店,将把53度飞天茅台的市场零售价定在1380元左右,以期作为价格标杆。但该说法尚未得到茅台集团证实。
一边是经销商想涨价却因虚高难以持续,一边是厂家想尽办法控制茅台酒价,不想涨得过高过快伤及品牌。那么,茅台酒的合理价位究竟在哪里?
“茅台酒上涨主要是供需矛盾引起。由于茅台酒的增量计划不会在短期内井喷式增长,茅台酒的价格不会一下子跌落太大。”贵州白酒专家、万杰千策品牌顾问机构负责人万兴贵在本报记者采访时说。
多重压力下的降价
就像春节度假人群候鸟般飞走一样,飞天茅台在海南这个度假天堂,也随着这个消费最集中的黄金假期一过,高价一去不复返。
“海南茅台酒降价幅度之大,前所未有!”海口市一不愿透露姓名的茅台和五粮液经销商对本报记者说,现在53度飞天茅台在商超的零售价已降至1980元/瓶。
从去年底茅台海口市场零售价2200元/瓶跌落下来,缘于茅台酒批发价率先“下楼”。“现在茅台酒批发价跌到了1500元/瓶,降了整整400元/瓶!”他说。
尽管茅台厂家规定了批发商的指导价位为1099元/瓶,但从去年开始,这样的价格批发商根本拿不到货,实际上的批发价一度被炒到1950元/瓶。
和海南降价重灾区相比,重庆的茅台酒市场批发价只下降了200元左右,“茅台酒往年从来没有接近2000元/瓶的批发价,这次降价幅度依然比往年大得多。”重庆一国有大型酒水批发商负责人对本报记者说。
记者走访重庆解放碑重庆百货和新世纪酒水专柜,2380元/瓶的飞天茅台零售价尽管纹丝不动,但营业员告诉本报记者,茅台酒的销量正在减少。由于价格太高,企事业单位的进货能少则少。至于老百姓买酒,现在一个月都卖不了一瓶。
“这一轮降价完全是市场行为,我们的出厂价和批发指导价没有动。”前述茅台集团企划科负责人说,从去年1月1日宣布涨价至今,茅台集团的茅台酒出厂价保持在619元/瓶。
相关专题:
相关阅读
图文推荐
每日推荐
独家策划
更多
-
狼性文化魔力何在?百度华为的可取之处
【大智慧】二十期
李彦宏提狼性,需要根植于百度的“简单可依赖”文化来理解。华为的狼文化,最突出的是它的“攻击性”,坚忍和犀利。不同性质...
-
【大智慧】二十期
狼性文化魔力何在?百度华为的可取之处 -
【人物透视】三十三期
王石:地产教父的潇洒人生 -
【人物透视】三十二期
“土狼”任正非:毛泽东的铁杆粉丝 -
【大智慧】一十九期
美的换帅,民企应如何“去家族化”