新生者徐易容

2012-08-07 08:24:48    好运Money+   我要评论0   我要收藏   
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不过人彻底背叛自己往往是很难的,今天的徐易容身上其实还看得到不少往日的痕迹。

  那时徐易容刚刚把抓虾卖给了豆瓣,自己歇起了长假。当时的华清嘉园331室已是人去楼空,他每天歪在空荡荡的办公室里看窗外。风景没看到,倒是收获满眼的美女。下午四点半,地摊摆上了,女孩们呼啦一下扑上去堵塞了交通。不多会儿,城管来了。可是第二天,地摊依旧。

  当时的他觉得,这就是自己在寻找的需求。

  2009年底,他正式开始试图实践美丽说的想法。

  蓝驰创投是美丽说的第一个风投。主导了这一轮融资的朱天宇,2009年刚刚从百度投资部跳到了蓝驰创投任投资总监,也就是在这年秋天,朱天宇和徐易容在一个电商行业年会上结识。那时徐易容正在寻找下一个创业项目。两人相谈甚欢,相约有新的创业项目时要一起来看一看。

  朱天宇还记得,当时他和徐易容探讨了好几个方向,除了女性时尚,还有教育和健康等等。

  教育行业的确一度被投资人看好,它需求强烈,预付费模式现金流好,受经济大势影响小。但是实际上它的回报并没有指望的那么好,IDG投精英教育,失败了,德同资本投东方标准崩盘了,启明和SIG投巨人学校2000万美元打水漂了。而医药领域的投资周期长、投入高,医药研发的失败率又较高,所以投资者不轻易进入这些行业。

  其中,朱天宇最看好徐易容提出的女性时尚的方向,虽然当时朱天宇还不知道美丽说这个产品的形态是什么样的,但是他认为徐易容对白领女性时尚这个“战场”的分析是很清晰的。

  “在性别上切一刀,把目标人群砍掉了一半。这可以让他把产品做得更专注。在消费上,女性的主导能力是强于男性的,这也是我们所能认同的标准。”朱天宇说。

  徐易容当时描述的新产品形态在电商和社交之间。在2009至2010年这个时间点上,SNS方兴未艾,京东等大型电商也已经开始展示威力。这也是朱天宇与他的团队所能摸到的市场的脉搏。二人一致认为,选择的这个“战场”是块很肥沃的土地。

  但是至此,徐易容还不完全知道他到底要怎样才能切入这个新领域。

  他首先想到做网络社区,观摩了“我爱打折网”、YOKA等女性时尚论坛,还拜访了一些时尚女编辑,模糊的盈利模式很快就让他放弃了;接着他转向了产品。2009年9月底的一天,徐易容与美丽说现在的运营总监一起吃饭,徐易容问她,你想不想知道你的闺蜜在买什么东西?总监说,还挺想。

  于是,技术团队赶在国庆节前做出了一个叫做“逛逛”的客户端插件,只要你和朋友的电脑上都安装了该插件,浏览器旁就会拉开一个侧栏,分享彼此的网络购物产品,一边逛,一边还能聊天。徐易容还“骄傲”地靠着这个插件帮自己的妻子挑到一双雪地靴。

  但是“逛逛”最终只有四五个人安装,而且都是熟人。插件带来很多麻烦,一会儿浏览器兼容有问题,一会儿通讯有问题。并不适宜初期推广。

  这时,徐易容又注意到了微博的模式。2009年8月新浪微博刚刚推出了内测版,微博正式进入了中文上网主流人群的视野。他觉得女孩喜欢碎碎念的东西,140字可以让她们唠叨,进而互相传授穿衣打扮的经验。

  2010年3月,美丽说第一版上线,基本上就是垂直微博的形态,用户可以发布商品链接,自动生成图片等信息,可以关注喜欢的人,有简单的商品库。

  上线后,徐易容和同事最重要的工作就是拉用户。他们混入各个导购群,但刚发几条链接就被人给踢出来了。硬的不成就来软的。他们找到群主,开价每个月付500元钱,带着圈子里的人来玩美丽说。结果,前100个拽进来的人体验完都跑了。

  徐易容想起之前看过的一本叫做《跨越鸿沟》的书,这本书在硅谷很有名,里面讲到,一个新产品无论好坏,最初只有2.5%的用户能接受,因为他们是探索型的,是愿意接受一个垃圾的产品的。徐易容鼓励团队,哪怕是iPhone,最开始也只有2.5%的用户支持它。虽然他自己说这话时很没底气,心里直打鼓,“我们还没找到那2.5%呢”。

  从5月份开始,美丽说的情况慢慢好转,已经有两组用户的规模超过了100人。7月的一天,同时在线用户超过了400人。徐易容狂喜,拉着全体员工去金钱豹庆祝。到了第三季度,美丽说的流量翻了一倍。

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