创业公司什么时候该关门大吉?

2013-01-24 10:12:07    财富中文网   我要评论0   我要收藏   
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纵观小公司的创业史,有太多本可能成功的故事——这些公司有着出色的点子,但时机尚不成熟,或者要实现盈利难度太大。

  在分类信息网站Craigslist和Monster.com出现之前,曾有这样一家名为Drei TaubenLtd的公司,提供独有的科技行业职位招聘平台。1991年,克里斯托弗•弗兰克与两位合伙人创立了这家公司,花了两年时间来打造这项业务。

  他们创造了一个用户友好平台,用人单位如果想在自己品牌下发布在线招聘广告,可以进行定制。已经开始有收入进账,而且他们还联系到了一家科技学院协会,有意使用这一系统。一切看起来都充满着希望,他们将从市值1亿美元的科技招聘广告市场中分得一杯羹。

  但收入增长比他们预想的慢。每过一、两个月,合伙人们都必须把更多的个人资金投入到这家公司。到了1993年秋季,他们决定关闭公司。

  “很痛苦,就像宣判死刑一样,”现年45岁的弗兰克说。如今他是美国运通(AmericanExpress)的一位副总裁。“当你对一件事充满激情的时候,你会感到它就在你的骨子里。一旦它没有按计划进行,你会感觉非常失落。”

  关掉公司,放弃最初曾激励你创立公司的大好前景,这或许是创业者最难接受的事情。本质上,创业者把“挫折”视为只是解决方案未明。如果答案其实是你不想听的“别干这个了”,也许他们会视而不见。纵观小公司的创业史,有太多本可能成功的故事——这些公司有着出色的点子,但时机尚不成熟,或者要实现盈利难度太大。

  “乐观主义既是创业者的宝贵财富,也是风险所在,”芝加哥系列创业家乔•格洛茨说。“乐观与空想仅一纸之隔。”

  本文采访了多位创业者,总结了几种值得警惕的典型症状。如果你的公司存在这些症状,或许最佳的选择是关掉公司,重新开始。

  曲高和寡

  回顾过去,弗兰克认为,在Drei Tauben与传统印刷出版物的一系列会面中,DreiTauben的问题凸显无疑。这些出版物熟知广告业务的方方面面和那些为招聘广告付钱的客户。但他们就是不理解为什么人们要上网找工作,而不是打开报纸。当时,互联网的影响与今天还不可同日而语。

  如果你无法说服战略性合作伙伴或客户,让他们相信你商业模式背后的逻辑,即便最后证明你是正确的,又有何用?不管潜在市场可能有多大,你首先需要有真实而活跃的客户给你开支票,不停地再开支票。

  “当你试图做出这个决定时,不管是去是留,都不能盯着宏观经济,”弗兰克表示。“你得评估本地市场和目标受众。有没有收入支撑这项业务?谁是你的客户?”

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