创一代的创业人生:100元的开始

2013-02-14 10:17:36    《小康·财智》   我要评论0   我要收藏   
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“我把上千万交给你,你要是跑了怎么办?”“你觉得我就是那个赚几千万就满足的人?”

  从最初100元钱的第一桶金,一个八零后的创一代,带领着和自己同样的八零后团队挖掘出了北京一商集团、厦门尚德、上海大众等大企业成为自己的客户,他们凭借的是什么?

  张玉是80后,属于典型的创一代。创业之初,除了高垒的债务,他什么也没有。今天,他创立的外贸公司——北京海城世纪国际贸易有限责任公司不仅有了固定的客源,而且他正琢磨着要在适当的时候扩大规模,将这个事业再向前推进一步。张玉说:“我能有今天,除了努力,还有幸运。创业这东西,天时、地利、人和,才能收获。”

  张玉的办公室不大,却很精致。在国贸这样一个巨大的商圈里,你可能很难发现这个全是由80后的年轻人组成的团队,但是,北京一商集团、厦门尚德、上海大众等企业已经和这伙年轻人结下了不解之缘,让这个隐匿在国贸巨大商圈里的外贸公司被发掘出来。

  100元的开始

  海城世纪创立于2010年,是个年轻的公司。据张玉介绍,这个公司的启动资金其实是七拼八凑的,“亲戚朋友的钱,能借的都借了一圈。”

  之所以选在外贸行业打拼,对张玉来说,是必然的选择。张玉毕业之后就职的公司是一家外贸企业,做会计的他从公司的账本上看到了诱惑。“这种诱惑是巨大的,尽管那时候对外贸公司究竟如何赚钱并不十分清晰,但是还是决定走出来试一试。”所以,张玉迅速辞职,开始了创业人生。

  最初,张玉是和两个朋友一起创业,三个意气风发的年轻人轰轰烈烈地拉起了一家外贸公司,招来了一批员工,就算是开门做生意了。但是生意远没有想象中好做,缺乏客源始终困扰着三个年轻人。每天看着房租、员工工资的开销没有保障,三个年轻人头痛的同时,对如何运营公司开始出现分歧。最后,经营了不到2年时间,这个外贸公司惨淡收场,每个人都交了几十万的学费。

  从合伙创业出来之后,张玉说自己真的是穷到极致了,一晚十几元的面都舍不得吃。但是让他再重新回到企业去做职员,他已经做不了了。所以,他再次开口向家里借钱,自己独立创业。

  经过之前的历练,对于外贸公司的运营,张玉摸索出了一些经验。在北京,对于没有任何背景的他而言,所有的一切必须从原始积累开始。所以,张玉托关系买来了大黄页,并且找来了之前公司的业务员,这些员工都很精通外贸业务,对货物代理和物流代理极为熟悉。

  平台搭建起来之后,张玉和员工们一起,为寻找客源忙碌。租来的办公室里,值钱的装备一样也没有,只有简陋的办公桌和四部电话。海城世纪的业务经理马晓林告诉记者:“那时候,每天都是看着白色的墙壁,翻着黄页打电话,一天至少要给100个以上的客户去电,200个去电中,有一个有消息的就不错了,真的有点坚持不下去了。”

  其实,那时候,大家的心态都和马晓林一样,张玉更是着急,如果这次再创业失败,他欠下的钱该怎么还。于是,他不停地鼓励自己,也鼓励大家,坚持不放弃。2个月之后,海城世纪终于拿到了第一张订单,那是一张德国的单子,海城世纪赚到了第一笔代理费,虽然只有100元。

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