创业灵感来自生活

　　每次创业想法都是根据亲身经历萌生的，她很执着，不会将想法掩埋在心底。

　　在世纪佳缘上市之后，龚海燕二次创业的想法日益坚定。对于具体创业的项目，也在脑海中闪现过很多的想法。

　　她最初的想法是开一间整形医院。

　　“世纪佳缘里有大量的女孩可能什么都好，就因为长得不好，普通的相貌严重影响了他们的择偶。”龚海燕的介绍，世纪佳缘里面，竞争也很残酷，那些长相平常的女孩很少能收到信。

　　她想，如果通过技术手段能够让这些女孩获得改变，将是一件很有意义的事。不过，当时一名女患者在做“除眉遮纹”手术时骤逝的消息，将她的这一创业梦击得粉碎，这样的风险她不能承受。

　　颇有意思的是，龚海燕的每次创业想法都是根据亲身经历而萌生的，她很执着，不会将想法掩埋在心底，而是切实地做下去。而她在决定创业前，常常都不会做具体调查。

　　2011年5月，世纪佳缘在美国上市，龚海燕和她的团队在美国路演，但面对国外投资人，她并不能用英语表达自己的想法，全程只能依赖翻译。

　　这让她觉得很尴尬。她说自己从初中读到研究生，学了13年英语，英语成绩都是优秀，最后却依然听不懂，说不出。

　　而在世纪佳缘上市之后，龚依旧要做财报，还要去见美国投资人。于是，她花了5.7万元报了一个线下的一对一外教口语班，100节课，但因为工作太忙，没时间跑去上课，也因此影响工作安排，最后只坚持了十余节课。

　　这样的经历，对龚海燕有了新的启发，最后她将二次创立的项目确定为英语口语在线教育。

　　而龚海燕赖以成名的世纪佳缘，同样是其亲身经历的结果。龚介绍，她创立世纪佳缘的想法，由自一次相亲被骗。这个当时还对互联网一窍不通的文科生，决定自己创立一家婚恋网站。她自学网页制作，最终将世纪佳缘做成了国内首家上市婚恋网站。

　　专注内容

　　“大公司更倾向于做平台，我们小公司就做内容。”

　　随着中国社会经济向国际化发展，龚海燕认为越来越多的人将难以离开英语口语，但中国的应试教育却让这些人“不能开口”，线下培训又让忙于工作的人们望而却步。

　　“要中国教育这种体制得以完全改变，很长时间都难以看到。”她认为国内教育培训市场依然很大，是一个朝阳产业。

　　互联网改变了人们的生活，改变了商业的模式，成就了电商的发展。龚海燕认为，就像人们现在习惯在淘宝、京东上购物，未来也会有更多的人乐意进行在线学习培训。

　　过去两年，在线教育发展颇为迅速。国外Lynda.com持续盈利，并于今年首次获1.03亿美元投资；交互式在线课程网站Coursera于去年先后融资2200万美元；在线教育平台Udacity亦在4个月前完成1500万美元B轮融资。

　　而在国内在线教育领域，2012年共有3单投资，包括启明创投1500万美元投资在线语言培训公司Tutor Group，贝塔斯曼向传课网投资，以及徐小平向“拓词”投资100万元等。

　　北京一名投资人认为，技能型教育由于周期短、投入少、目的明确，容易吸引消费，线上培训更易转化成收益。目前实现营收的网站多为这一种。龚海燕的91外教网亦为此类。

　　龚海燕称，自己只做英语口语在线交互培训这一细分领域，而为了让91外教网具备竞争力，其只专注做内容。

　　“大公司更倾向于做平台，我们小公司就做内容。”龚海燕说，未来91外教网的主要投入将是在美国聘请优秀教师，引入优质口语教材，同时在当地录制口语对话视频等。而在完成融资之后，其依然主要建设内容和产品。

　　截至目前，在过去两月，91外教网已使用资金超过400万元。龚海燕向理财周报记者透露，91外教网当前全部800余万元资金均为其个人投资，她将追加投资至1000万元。