从轻公司到重公司的考验
在深入教育行业之后,龚海燕才逐步了解到:一对一模式的致命问题是成本过高、利润很低。虽然91外教网并没有开设实体教学点的投入,但服务器带宽、技术人员的工资等,同样会随着企业规模的增长而增加。
表面上是跨界创业,但龚海燕始终觉得,自己的二次创业和第一次创业之间还是有着很多的联系。比如,“都是互联网形态,都是匹配制,都是面对个人消费者。”
如今,龚海燕新创的91外教网已经做了两个多月,用户只有数十个。“后来我知道网上花店roseonly,‘你一生只能送花给一个人’,今年2月7日才上线,一天就有几百单,我就开玩笑说,这个生意应该我做,流量成本很低。”龚海燕笑着说。然而,“开弓没有回头箭,我已经骑在老虎身上,下不去了。”
龚海燕选择的在线教育,是目前教育行业中最热门的概念之一。记者了解到,91外教网的模式是先招募外籍教师,让他们为中国客户提供一对一的英语教学服务。这一商业模式的优点是省去了场地成本,将教学过程放在了网上,客户学习有一定的便利性。
然而,真刀实剑的创业一开始,还是有很多的事情出乎龚海燕的预料。“以前我觉得91外教网会是个轻公司,然而做了才发现是个重公司。世纪佳缘是会员的自助平台,付费之后,男女双方都是自己联系,推荐对象也是程序推荐,平台企业非常省事。而现在,老师和学生我都要操心。老师的招募、培训、管理是一方面,学生的注册需要前期的营销,注册成功了,还要联系学生,测试他的电脑环境。有时候,学生留一个电话,可能一直联系不上。你跟老师约好了时间,然后跟用户约时间,而用户则完全有可能放鸽子。另外,即使你送他一个免费测试之后,还需要课程顾问去跟进。从测试到付费,还有一个转化率的问题,不可能所有人都付费。然后,用户付费买了课,所有课程上完,收入才能确认。”龚海燕说。
在深入教育行业之后,龚海燕才逐步了解到:一对一模式的致命问题是成本过高、利润很低。虽然91外教网并没有开设实体教学点的投入,但服务器带宽、技术人员的工资等,同样会随着企业规模的增长而增加。
事实上,线上教育的概念很热,但是至今一直没有独特、成熟、创新性的商业模式,业内企业都在探索,91外教网更是如此。
龚海燕坦言:“企业在规模化、商业模式方面,我还有很多问题没想清楚。教育是个比较深奥的行业,包括如何抓取流量,怎么投广告,我一拍脑袋扎进来,很多东西都要从头学起。”
很明显,龚海燕的二次创业并不轻松,前面有太多的困难和不确定在等着她。然而,向来乐观的龚海燕对此却不以为然:“就是如此,我才觉得那种兴奋、充实的日子又回来了。”
创业观察
二次创业需要理性
当面对“IT和互联网行业,是不是已经不再适合普通创业者”这个问题时,马云坚定地回答:中国的IT和互联网才刚刚起步,充满着机会。
“做实业,最重要的是对机会的把握,一旦发现了一个机会,就要义无反顾地追下去、做到底。但是,创业的成功率很低,最多10%左右,一不小心就成了分母,成为分子的可能性很小。”在金沙江创投合伙人丁健看来,“创业就像玩拼图,创业者可能一开始什么都没看清楚,只找到一个图块,觉得自己有兴趣、有能力,就开始动工了,边拼边找其他的图块,想到哪儿做到哪儿。”
然而对于二次创业,创业者在方向性的选择方面则明显更为理性。“成功的二次创业者,往往会选择在熟悉的领域二次创业。这样,以前成功或失败积累的经验、资源、人脉,都能够继续发挥作用。”雪球财经分析师李莹认为,周鸿、雷军、陈年等人的二次创业,都是在原有经验的基础上,理性地对新项目进行了各种论证和市场调研。
反观龚海燕,二次创业进入的却是一个自己并不熟悉的领域,而且可能面临的竞争还很激烈。“91外教网的商业模式,踩上了最热的在线教育交互概念,但是,这一模式还有盲点。首先,一对一如何规模化?其次,在网络上和外国人聊天,如今不是一件很难的事情,你让客户付费,还是要有一套过硬的教学产品;其三,英孚、华尔街英语等英语培训巨头,都有一对一课程,他们的资金实力雄厚,门店也多,新生的在线产品怎么跟他们竞争?”在李莹看来,新生的91外教网面临的挑战是很大的。但是,她也认为,再好的模式,如果没有人去运营也等于零。因此,归根结底,创业者本人还是最重要的。
从在线婚恋到在线教育,龚海燕就像一个玩着拼图的小孩子,从自己生活中看到一个机会,就会马上执著地动手。而当她无法再从这个游戏中找到兴奋的感觉时,她会选择全身而退,继续寻找着新的拼图。
跟龚海燕有着相类似创业感觉的,应不在少数。比如联众创始人鲍岳桥也曾表示:“被聘为CEO的我成了职业经理人。那时候的工作令我头疼,我从这份工作里找不到成就感,也不喜欢这样的生活。”
然而,鲍岳桥的选择与龚海燕不同,他离开创始企业后转身做了天使投资人,理由是他喜欢研究产品、研究新商业模式,却不愿再做一个公司的老板。但是,他也承认,现在做事情有激情,也有成就感。但“唯一的缺憾是,一个项目成功之后,我的成就感会比直接创业少很多”。
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