俞敏洪:我为新东方耗掉了爱情

2013-05-29 10:12:23    i黑马   我要评论0   我要收藏   
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我想我应该有这个资格说这个话,因为新东方上市八年,我能够把新东方维护到现在这种健康状态,所有投资者还相信这个状态,但这耗掉了我所有的精力和时间,也包括爱情。

        第二个误解是对发展的误解

        所有的培训机构都希望自己尽快地做大。尽快做大有两种方式:第一种方式是不管三七二十一,只要能把投资者的钱吸引过来就行。投资者给了你一千万千,他希望第二年能拿回来两千万,所以就会强迫你不按照自己的步伐往前走。你本来就着急,再加上一个比你更着急的人,最后有可能就是犯罪。其实,你本来很着急想要做大,你要找的应该是有一个人用理性的方式把你去拉回来。比如说新东方上市后,在去年犯了这样的错误。去年我整个身心都放在对应美国公司对新东方的攻击上,所以去年一年在我完全没有关注的情况下,新东方开了两百多个教学点,新东方过去十九年只开了五百个教学点都不到,大家想想增加了多少租金的投入以及人员的花费,大家马上可以看到它给新东方带来的后果是什么。从前年的下半年到去年的上半年,新东方一正一反亏损四个亿人民币,当然整体上新东方还是赚钱的,但如果沿着这个方向持续走下去,新东方三年就被折腾完了。所以,发展并不等于大就是好。现在,有很多拿了资本的培训机构,因为有资本、因为着急,就拼命地开教学点。有些培训机构一下子就开了五百来个教学点,这带来的后果是什么?基本上把老百姓的预收款都已经拿掉了。现在有不少已对培训机构投资的投资者来找我,因为他们知道这样的机构上市已经没有希望了,就跟我说,俞老师,我原价卖给你。我在这个机构投了两千万人民币,现在我只要两千万,我把它卖给你。我说我不要。原因很简单,因为培训机构大并不等于好。所以,去年11月份开始,我回头看到新东方这个问题的时候紧急刹车。现在,新东方想要开教学点,必须经过财务部、资产管理部和人力资源部三方数据核对,如果是健康发展就可以开。两个月以后,新东方又开始良性发展,第三季度新东方盈利,现在预测第四季度依然盈利,今年夏天预测还是盈利。

        教育跟别的生意不一样了,不像你造了一个电子产品,发现好用,就可以一天生产一万台来。不是这样的,教育有它自己的发展规律,违反这个发展规律,最后就会陷入困境。我相信我们在座的培训机构,一定有陷入困境的。现在之所以还活着,是因为老百姓把三年的钱交给你了,现在有的培训机构最高收到了八年的钱,我不知道中国怎么会有这么糊涂的老百姓,居然敢交给一个培训机构八年的钱。我对新东方的要求,除了中小学缴费一年一交,新东方最高收费原则上不应该超过半年,顶级的特殊项目可以收一年的费用,新东方几乎没有超过一年的收费项目。而且,我在新东方还有另外一个要求,从新东方开办的第一天起到现在,要求新东方账上的现金必须是所有新东方学员的所有退款完毕依然不会倒闭。新东方经历过了非典的考验,当时新东方账上所有的钱退完了,最后不得不向朋友借了三千万,才把这个危机度过去。但是非典过去后,学员又回来了。这个表示我什么都可以欠,但是我不能欠学生的钱。现在,新东方有充裕的现金,如果同一天新东方的学生退款,这个钱退完,新东方还在,这就是保障。

        第三个误解是对上市的误解

        很多教育培训机构的目的就是我要上市。其实,我到今天还对新东方上市感到后悔。我一直认为,如果我不上市的话,今天的新东方将会更好,当然我要面对更加尖锐的内部矛盾和内部问题。《中国合伙人》讲的就上市和不上市的矛盾,因为上市不一定等于成功,上市只是一个过程,而且我认为能够持续发展的教育培训机构跟上市没有关系。教育领域不像别的领域,教育领域都是预收款支付为前提的领域,预收款支付就是老百姓把钱提前给你了,只要你经营好,就不缺钱。那么,不缺钱干什么呢?有人说,我就想像俞敏洪一样,上市后变成亿万富翁。你变成亿万富翁干什么呢?如果新东方不上市的话,假设做到今天这么大,我个人的现金比上市之后更多,就这么简单。这意味着什么呢?可以上市,因为世界需要著名的教育品牌,但是你把上市本身看成等于成功这么一个简单的模式,一定是极其错误的。不上市不等于目光短浅,而我反而认为急于上市是等于目光短浅。我想我应该有这个资格说这个话,因为新东方上市八年,我能够把新东方维护到现在这种健康状态,所有投资者还相信这个状态,但这耗掉了我所有的精力和时间,也包括爱情。到现在为止,我也认为上市不是新东方最好的选择,它唯一给我带来的好处就是解决了新东方的内部矛盾。大家看《中国合伙人》,本来三个人打架,突然上市了,三个人就和好如初。真的是这样吗?绝对不是。

        所以,不要把上市当作是成功,尤其是坦率地说,现在我们在座的我知道的教育培训机构能上市的没有几个,上市了能成功的更加少。大部分的教育培训机构,上市最后面对的反而是失败。有这样上市后又退市的例子,太明显了。当然,退市不等于不成功,它的机构还没有大得像新东方这样,如果大得像新东方这样,可能一辈子就被弄死了。

        实际上,教育培训行业上市本身并不等于结局,它只是代表你做事情的过程,这个一定要搞清楚。这是第一个挑战,即我们自身所面临的挑战。

        第二个挑战:竞争和环境所带来的挑战

        1.自相残杀、一哄而上,这是中国人做事情典型的思维模式

        这个东西导致教育培训行业互相弄死的情况特别多,当然不止中国教育培训行业,互联网、电商等行业也一样,每一百家能活十家,十家再过两年就剩两家,教育培训行业基本上也是这个模式。为什么呢?因为这是中国的典型思维模式所决定的。你有没有发现,现在国家说产能过剩的那些领域,比如钢铁、玻璃、水泥等,是过去十年中国的建筑大发展国家的大型项目的发展导致这些需求极其旺盛,所有人包括民营企业家、国家大型企业都是往这方面投入,后来大家发现国家大型项目不能做了,民营企业、房地产也受到了一定的限制,国家经济的增长势力不足,直接导致这些领域中有90%的民营企业家在里面投资的,有一半资金都没有回收过来,现在已经全部倒闭和破产。

        为什么?因为一哄而上。为什么犹太人比中国人聪明?大家都说是因为犹太人是组合性生意模式体系,中国人是单向生意模式体系。犹太人有一个人开了加油站,一定不会有第二个人再开加油站,第二个会开一个餐厅等等,互相组合、互相吸引人,所以最后大家都赚钱。中国人如果看到邻居开了一个店,这个店很赚钱,他绝对不会想到我要做另外一个生意,而是一哄而上开的全是同样的店,全是开的加油站,最后一路是加油站,结果每个加油站都亏本。

        比如教育培训行业,一看个性化比较赚钱,老百姓一交就是几万,一下子遍地都是个性化,中国的个性化学校有多少个?太多了,所以就变成自相残杀。本来两个合起来都能赚钱的,分开了就赚不到钱了。毫无疑问,这种自相残杀的模式是不行的。在全国,至少已经有几十家机构,因为关门,老百姓学习任务没有完成,,地方政府接手,导致地方政府对现有存在的培训机构进行严加看管。前段时间,有教育局向教育培训机构收取保证金,像新东方这样的上市公司,不用担心我们捐款逃走,但是教育局一样要收。为什么有这样一个政策呢?有的教育机构把钱拿走了,老百姓跑到教育局门口示威,所以教育局就向培训机构钱收钱。这就是自相残杀导致的结果。

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