根据蒙牛方面的统计,从2012年市场份额来看,雅士利占到6.7%,蒙牛占比不到1%。而工信部披露,占据国内奶粉产量前5名的企业第一为伊利股份6.42万吨、第二完达山、第三飞鹤产量均超过3.3万吨、第四福建明一2.9万吨、第五雅士利2.58万吨。而整体规模目前第二的蒙牛乳业奶粉年产量有4758吨,排名第十。
上述分析人士也指出,蒙牛收购雅士利后,产量排名有望进入前四,对国内奶粉市场“老大”伊利会产生一定的影响,奶粉市场份额会有区域性的变动,但总体前三名变化不会太大。
而蒙牛的这一系列让人目不暇接的动作,也让人看到了未来国内乳业巨头的身影。通过引进外资来抵消消费者对国产奶粉的抗拒;通过增持现代牧业来稳定奶源;通过收购雅士利来为扩充奶粉市场份额,蒙牛一步一步的为自己的奶业帝国奠定基础。
整合难题
其实,这次的中国乳业最大并购案背后,不难看出蒙牛急于从屡屡爆发食品安全事件的阴影中走出来的努力。
对于雅士利来说,其主要优势就是其管理团队,能否在收购后确保雅士利的管理团队长期平稳是整合的关键。
不过,蒙牛对雅士利的并购细节公布后,业内人士分析称,并购成本过高意味着较高的整合风险。
而对于收获了雅士利品牌的蒙牛来说,即使能够在短期内为财报添上漂亮的一笔,这家必须保持激进而又不得不小心翼翼的公司仍然还要面对资源整合和管理问题。
业内专家担忧,雅士利集团因三聚氰胺事件和施恩“假洋鬼子”消息受到很大打击,目前正处于转型期,地位尴尬。蒙牛的此次的并购成本过高,可能会面临较大的整合风险。
一位分析人士认为,对于此次收购后的整合而言,人的因素很重要,他从雅士利方面获得的信息是,蒙牛做出了雅士利团队职位、公司架构框架、福利待遇、高管成员不变的承诺,他估计这些半年内不会有大的变化。业内人士指出,对于雅士利来说,其主要优势就是其管理团队,能否在收购后确保雅士利的管理团队长期平稳是整合的关键。
乳业营销专家、北京普天盛道品牌营销顾问机构董事长雷永军认为,蒙牛的问题是到现在对奶粉业务没有任何经验和模式可以遵循,收购雅士利后,雅士利的重大决策权却在蒙牛手里,这将非常考验今后蒙牛主抓雅士利奶粉业务的人。
除此之外,蒙牛自身还有诸多问题需要解决,有业内人士指出,中粮兼并蒙牛后,蒙牛的年营业额与伊利有60多亿的差距,“相当于相差两个三元。这个差距是比较大的”,这是因为中粮集团收购后把重心放在补课上,中粮收购后战略性的调整让蒙牛原有的“敢闯”的经营文化丧失。
一位蒙牛内部人士也表示,现在蒙牛市场不能精细化,销售团队不够专业,品项太多,整个销售团队不能全力来维护小品类的增长,“最后是大品类做得不精,小品类丢市场”。
另外,蒙牛乳业近期的几个收购动用资金近200万元,收购后还要面临着整合,这么大笔资金的支出,何时能获得回报都是未知数。
国内奶业新篇章
蒙牛并购雅士利已经尘埃落定,伊利是否并购行业内企业目前尚不得知,而圣元、完达山等企业,他们未来的命运会怎样呢?
据工信部资料显示,雅士利的乳粉年产量为2.58万吨,2012年奶粉收入为31.3亿元,同比增长29%,在国内奶粉市场仅落后于贝因美和伊利,后两者2012年奶粉收入分别为49.7亿元、44.8亿元。而蒙牛乳业的2012年报显示,液体奶实现营收323.37亿元,占主营收入的89.6%,奶粉业务归属于其他乳制品一项,收入为5.719亿元,占蒙牛总收入仅1.6%。
未来可能有2/3以上的婴幼儿奶粉企业将被兼并重组,或者被市场淘汰。这个过程今年下半年就会开始。
一位资深乳业人士张泽指出,蒙牛的这起收购将改变奶粉业竞争格局。“目前伊利奶粉年收入达到50亿元。蒙牛在收购雅士利后如果能做得好一点,伊利和蒙牛奶粉可以合共做到中国奶粉市场20%以上的份额,或达到100亿元的销售规模。”
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