宗馥莉,她是“中国首富”的女儿,亦是中国最大饮料集团的唯一家族继承者,然而,强势而又率真的她对这一切都不以为然。她直言娃哈哈已经到了一个“危险时期”:引以为豪的经销商体系实际已成为娃哈哈的弱势、长线产品缺失、多元化业务泛滥。
26日,在接受凤凰财经70分钟的独家专访中,对于记者的每一个提问,她甚至会刻意地去给出让人诧异的答案,作为企业主,她不热衷与政府打交道,她不赞同中国女性约定俗成的相夫教子。在宗馥莉眼里,关于她的一切似乎都应该被重新思考。
显然,她是一个“叛逆者”。
“娃哈哈现在比较危险”
在接受凤凰财经70分钟的独家专访中,作为总资产超过320亿元的娃哈哈集团唯一家族继承人,宗馥莉粗谈对公司的管理及烦恼,对于工作之外的一切,她亦毫无避讳,脱口而出。
在此前仅有的数次公开露面中,她与父亲隔邻而坐,顺从随和,鲜有谈及其对于企业发展的思考。然而,在28日的专访中,对于凤凰财经关于企业的每一个提问,她似乎都会给出让人诧异的答案。
在已进入娃哈哈工作8年的宗馥莉看来,娃哈哈集团目前已经处于比较危险的境地。
宗馥莉目前在娃哈哈集团担任的职务有两个,分别是杭州宏胜饮料集团有限公司总裁及杭州娃哈哈进出口有限公司总裁。前者注册于2003年,负责饮料主业;后者注册于2010年,法人代表为其母亲施幼珍,负责娃哈哈集团自营产品出口、原料及设备的进口业务。
“我觉得娃哈哈现在应该是比较危险的时期,如果它能够上去就上去,如果下来就没有了。”让其如此感慨的原因包括:曾引以为豪的经销商体系实际已成为娃哈哈的弱势;长线产品的缺失;多元化业务的泛滥等。
按照宗馥莉的说法,在娃哈哈集团,其与父亲宗庆后有大致的分工,其负责生产管理,而宗庆后则负责营销销售。
在中国的传统零售行业,几乎每一家企业均信仰得渠道者得天下,对于需要贴身肉搏的饮料行业尤其如此。早在1994年初,宗庆后即在当时尚属国企的娃哈哈集团建立起“联合营销体”经销体系,与全国经销商结成战略联盟,共同操作市场,其基本架构为:总部-各省分公司-特约一级批发商-二级批发商-三级批发商-零售终端。倚重于背后数以万计忠实而稳定的经销商,娃哈哈在接下里的数十年中所向披靡迅速,成为饮料行业的霸主。
“我觉得以前这就是我们的优势所在,但我现在觉得这个已经慢慢变成我的一个弱势。”宗馥莉称。在其看来,如今的社会环境与市场结构已不像以前那么笼统,而有明确的细分。“像我们以前依靠的批发市场已经很少很少,现在比如说你有便利店、超市,你看那种县、乡里面都有这种小超市。”
而同时,宗馥莉认为娃哈哈集团对于经销商的掌控力亦不像五年以前那么强。“每个经销商要抢卖最好的一个(品类),而不是很主动去做这些事情”,他认为经销商的责任还应包括为企业做服务,“比如说你的配套老了,帮你换一下,现在都没有在这么做。”
宗馥莉认为娃哈哈应该在电商渠道商有所发力,而由于娃哈哈集团出于利润点的考虑,对于电商渠道“完全没做”,“饮料不像衣服可以挑来挑,饮料有什么好挑,而且可以送货上门多好。”
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