格力电器董事长 董明珠

　　从1990年成为格力的一名业务员到如今独挑大梁，身兼格力集团董事长、集团旗下上市公司格力电器的董事长及总裁三职，董明珠已经为格力效力了23个年头。在很长的一段时间内，董明珠基本与格力电器被视为同一概念，几乎成了格力的形象代言人。

　　但在刚刚加入国营珠海海利空调器厂（格力空调的前身）做营销工作时，董明珠和所有初入行的业务员一样，跑业务、跟老业务学习，和经销商周旋.........下面我们看看董明珠那些当业务员的日子。

　　一个人蹒跚学步时的步态是笨拙的，也是容易被人遗忘的，但一个初涉商海者的脚步却是令人难忘的。在整整40天里，我向一个无赖追债的过程中，受够了愚弄和欺骗，付出了本不应该由我付出的辛酸和泪水……但对于后来的我来说，这种付出是值得的，它决定了我今后用什么样的方式走自己的路。

　　我是因为一个偶然的机会才加入营销行列的。

　　1990年，当我刚刚走进国营珠海海利空调器厂（格力空调的前身）做营销工作时，对于我来说，营销完全是一个陌生的行业。在当时，既没有可以从我学习理论的机会，也没有可以供我借鉴的经验，因而注定自己要边摸索边往前走。

　　说它陌生，首先来自于对商人的不了解，不知道该怎样去做通他们的工作。当时，人们大都对营销这个概念有一种深深的偏见和误解：男的跑业务要能吃能喝，八面逢源；女的要青春貌美，善于“攻关”（这里的“攻关”，也包括喝酒，甚至有更进一步的“行动”）记得当时有一家彩电厂供销科长，是个不学无术的市井无赖，但他有个“特长”，一顿能喝二斤白酒，因此而得到了企业的重用，他也因此给企业带来了丰厚的“回报”。

　　我天性不喝酒，在饭桌上只喝水，能跟那些商人打好交道吗？

　　其次，我对当时的市场，特别是商场，是陌生的。空调是摆在商场里卖给人家的，对商场运转机制的不了解，对于我来说是个致命的不足。

　　在当时，中国的经济体制正处于由计划经济向市场经济的转轨中，不知道有多少种新的行业像营销行业一样在阵痛中应运而生，对于许多人来讲，这既是一种机会，又是一种挑战。一双鞋子，穿过了才知合不合自己的脚；同样，一项新的工作，也只能通过努力地尝试过后才能知道适不适合自己。

　　既然我有了这样一个挑战自己的机会，为什么不努力去试一试呢？

　　况且，我认为，营销这个行业，对产品和商场的适应还是次要的，更主要的是来自自己的决心和信念。