快创商学院乔文军:投资人和创业者“唇齿相依”

2016-06-03 17:50:53    中国新闻网   我要评论0   我要收藏   
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在北京亦庄全球路演会上,快创商学院副院长、浩德资本总裁乔文军就创业和投资领域关系问题分享自己的见解。

  中新网6月3日电 日前,在北京亦庄全球路演会上,快创商学院副院长、浩德资本总裁乔文军就创业和投资领域关系问题分享自己的见解。乔文军指出,创业与投资的关系可以用中国的一个成语“唇齿相依”来形容。只有将创业与投资两者之间紧密组合才会使得国家倡导的“双创”取得实际性的进展,这也是创业与投资两者都无法离开对方的商业逻辑。也正是基于这一点,乔文军借助快创学院这一平台,将众多创业者和投资人汇聚在一起,举办了一场以消费、企业服务内容为主的路演会,从而真正把创业与投资二者之间的关系做了一次完整意义上的诠释。

  创业项目定位比努力更重要

  乔文军分析,对比近几年美国与中国创业的成功率,大致保持在5%与不到1%的比例。中国当前已经创业或者想成为创业者的人尽管很多,但真正有投资价值的创业项目却比较少。从投资人视角来看,如何选择最优秀的创业项目来投资,创业项目如何定位才能进入投资人的法眼,乔文军给创业者们提出如下建议:

  创业公司要确定好产品需求与目标客户。创业公司提供的产品(或服务)不仅要能给目标客户带来价值,而且这种价值要在很大程度上具有一定竞争性、垄断性;同时通过产品与服务在一定时间内创造收入或盈利。一味做大平台,大市场,失败率会更高;但从另一方面而言,细分小众市场由于增长空间有限,也常常不会得到投资人的青睐。因此最佳的投资项目是具备较强需求及上涨空间,并且能产生现金流的产品或服务。创业公司的团队组合很重要。不同背景的互补性团队让创业公司的成本更低,产品更优,服务与众不同,公司更具有价值。

  此外,创业者要明白投资者的想法。投资人投资的逻辑是:他投资给你,他可以赚钱。因此,创业目标要解释清楚,努力让投资人知道,如何通过投资这个创业项目可以让他赚到钱。否则的话,投资人是不会投资你的,你与你的投资项目也终究会成为水中月,镜中花。

  天使投资是早期投资阶段,现在创业项目动辄就要融资上千万的金额,而创业只是一个想法或只是初期的架构,还没有完备成熟的产品结构与服务价值结构,这样投资人会很难投资。创业者首先要了解自己的创业阶段:完善团队、改进产品或服务、让投资人看到可能会产生的现金收入或流量(客户),这时候再融资。如果认为资金对当下创业阶段很重要,融资就要小笔快拿;拿到资金,继续完善产品服务,提升收入或品牌知名度、流量等,让投资人看到快速增长的数据及未来的空间,对创业公司的运营看得更加清楚,然后再进行下一轮融资。

  国内天使投资机构数量不足

  已有12年投资经历的乔文军介绍说,从过往来看,2008年的投资市场基本上是本土的投资人明显少于外资。但近些年来,由于创业项目呈逐年上升态势,天使、 VC投资也如雨后春笋般的多起来。尽管发展相当迅速,但从数量上来说还远低于美国。随着双创国家战略及供给侧改革的提出,产业结构的调整,新型行业快速代替传统行业。因此,有消费需求、有科技含量的的轻资产项目逐渐成为投资机构关注的热点。所以,未来一段时期内,天使投资人应当会看到更多可以值得投资的好项目,天使投资在中国也必将有一轮更巨大的蓬勃发展。

  总的来说,投资人所代表的资本市场,对创业人来说不可或缺。一旦创业人与资本情投意合,成长中的创业企业就有希望凭借资本输入的新鲜血液,在最短的时间内甩开竞争对手。而创业企业的发展和壮大,也终将会为投资人带来不菲的资本收益。

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