天天拍车副总裁张岚

　　一直不缺乏话题的二手车O2O平台的激烈竞争还在持续，企业融资信息不断，“天价”广告也在频繁刷新着人们的认知。相比于北方二手车O2O平台玩家的激烈厮杀和以市场颠覆者姿态出现的霸道风格，来自上海的二手车交易服务平台“天天拍车”却保持着谨慎精明的风格。“不以盈利为目的的商业模式都是耍流氓。不管市场多么喧嚣，我们很清楚自己在做什么。”天天拍车副总裁张岚表示，天天拍车会坚持C2B的商业逻辑，坚持不烧钱，坚持不脱离线下模式，严格控制扩张速度，与经销商共同做大做强。

　　“不以盈利为目的的商业模式都是耍流氓”

　　天天拍车是国内领先的二手车交易服务平台，成立于2014年，是由垂直汽车信息网站51汽车网孵化而来的独立项目，去年8月正式独立上线。作为二手车领域的“黑马”，天天拍车采用连接起C端个人卖家和B端经销商的C2B模式，以“线上+线下”的方式为平台双方提供免费上门检测、无线竞拍、上门成交、手续过户等一站式二手车交易服务。

　　在天天拍车出现前，国内的二手车信息交易平台已经历好几轮激烈厮杀。关于C2C、B2C、C2B等模式“哪个才是二手车电商的未来”的争论目前仍没有结论，但市场玩家的心态已经发生了摇摆：车易拍从B2B转向了C2B，优信从B2B转向了B2C。坏消息也在飘散：大搜车关闭线下门店，转型为服务 B端的二手车商;平安好车暂停二手车业务，关闭线下门店。争吵声更是此起彼伏：坚持做C2C的瓜子二手车直卖网和人人车为各自平台数据据理力争，同时还忙着抵挡关于两者合并的传闻。

　　“不管市场多么喧嚣，天天拍车都很清楚自己在做什么，自己的目标是什么。”天天拍车副总裁张岚对北京晨报记者表示，“虽然二手车市场消息横飞，但市场其实是更加理性的，不以盈利为目的的商业模式都是耍流氓。”

　　在张岚看来，目前中国二手车市场的时间点就应该做C2B。“对个人车主而言，卖车需求一定强过买车需求，个人车主的二手车消费理念尚属早期，因此B2C模式被暂时弱化。汽车是非标准品，二手车更是低频交易，C2C模式的成交效率并不高。但在C2B模式下，我们可以接触到大量车主，帮他们卖车。”

　　“上午卖车，下午买新车”

　　“上午卖车，下午买新车，已成为天天拍车的标签，一些急于卖车的人多会选择天天拍车。”张岚表示，C2C模式下，可能挂出去一周都卖不掉。假如你把车放到传统二手车市场，整个交易流程可能长达一个月之久，拿到钱可能需要更长时间，而且没有第三方平台保障。但在天天拍车，卖车只需要2至3个工作日，甚至最快1天即可完成交易。车主在发布卖车信息后，检测师当天立即上门检测，并以最快速度上线竞拍，车商会在24小时内给出报价。卖家有3天考虑时间，价格合适买卖双方即可签订交易合同，天天拍车也会在第一时间打款给卖家。在商业模式上，天天拍车仅向B端收取手续费，目前费率为1.5%。

　　多了车商环节，最终成交价格相比C2C模式还有优势吗?面对北京晨报记者的问题，张岚表示，除了交易效率高效，天天拍车在价格上也具有优势。目前在天天拍车上，共有5万个B端车商，活跃车商达1万个。根据天天拍车2015年数据，最高时有8528个车商同时在线竞拍1辆车，在这种竞争下，最终成交价格比较有优势。

　　在调研中发现，90%的消费者卖旧车是出于消费升级的考虑。因此，天天拍车鼓励车主卖旧买新，平台为此还引入了新车对接的主机厂，鼓励消费者实现交易闭环。此外，天天拍车还为二手车经销商提供了名为“天天车商贷”的无抵押贷款，月息1.5%，为其提供周转资金。

　　“这个行业的从业者都特别自信”

　　2016年，天天拍车用户规模超过300万，覆盖全国13个城市，并在继续扩张中。这一数字足以吸引投资方的目光。2015年9月，天天拍车获得易车网、腾讯、软银中国、海纳亚洲等联合投资的7300万美元A+B轮融资。此次融资主要用于继续优化C端服务、提升竞拍运营效率，全面打通二手车金融、保险、延保、流通等服务。

　　“股东对我们的加持，表明投资方的认可，二手车是万亿级别市场，随时会有爆点。”但张岚表示，公司的核心团队强调线下服务，融资的钱不会用于过高的营销成本，而会投入到运营效率的提升和地域的扩张。“二手车的交易是低频的，需要有特殊的商业服务场景，仅靠砸广告很难直接转化成交易，因为消费者从对二手车品牌的认知到最终完成服务的过程太长。”因此，天天拍车认为，当前快速扩张用户规模更重要。

　　截至目前，天天拍车已在包括上海、北京、广州、深圳、南京、苏州、杭州、天津、成都、重庆、东莞、佛山等十余个城市开设线下交易服务中心，为用户提供免费上门检测、在线竞价、免费办理过户手续等二手车交易服务。今年，天天拍车会继续进行地域范围的扩张，并丰富天天拍车的业务线。同时，天天拍车的呼叫中心也从上海搬到宿迁电商产业园，降低了成本。

　　谈及目前激烈竞争的二手车服务市场，张岚冷静地表示，这个行业的从业者都特别自信，容易过于沉浸在自己的场景里，没有发现外部环境的变化。以互联网起家的人往往希望用互联网的形式改变一切，但还是要将互联网转化到具体的商业场景中，不能乱用。天天拍车在扩张时会坚持线上线下结合，注意现金流，控制扩张速度，提升服务效率和企业经营效率。