分享投资总经理赵洪:投资是一场孤独的修行

2016-09-01 09:19:02    亿欧网   我要评论0   我要收藏   
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分享投资总经理赵洪:投资是一场孤独的修行,“投资早期项目,通常是需要跟创业者平等地去对话,这样的打扮,会拉近彼此之间的距离。”

  “周一上午开早会,下午出差,一直到周五或者周六才能回来。一个背包,一个人,可以说,是一场孤独的「修行」。”这是赵洪对于自己投资生活的真实描述。

  一年零三个月,从VP到董事总经理

  赵洪是山东人,而立之年的他于2015年3月加入分享投资。一年零三个月的时间,从VP到董事总经理,用赵洪的话来说,“应该归功于自身的项目判断能力。"如果要说清楚其中的原因,大概要从赵洪的「大学专业」开始说起。

  高中物理竞赛,让赵洪直接保送清华大学生物医学工程专业,毕业后在东芝医疗集团从事售后服务工作。也正是这一份工作,将赵洪领进「医疗器械行业」。然而,对于赵洪而言,这是一份一眼望得到尽头的工作。三年之后,他重拾大学时期对于经济学的「爱好」,重返校园,于香港科技大学商学院学习经济学专业,之后便进入会计师事务所和管理咨询公司从事咨询顾问工作。赵洪告诉亿欧,每一份工作,都给了他看待不同问题的角度,而这也为他后来加入分享投资埋下了「伏笔」。

  在迈瑞医疗集团4年的工作时间,是赵洪职业生涯的“快速成长期”。「并购」和「整合」工作,使得他一方面可以从一个成熟的大公司的角度去考虑产品线组合、企业长期发展等更为【宏观】的问题,另一方面对初创企业所面临的各种困境也有了切身体会。“

  创业者面对困难锲而不舍的那股劲儿打动了我,我就是想看看自己如何能帮到他们。”一个项目与分享投资负责医疗投资的合伙人黄反之结识,赵洪很快决定加入分享。

  多方连线电话会议,领投唯迈医疗设备

  加入分享投资后,赵洪主要负责医疗器械领域的投资和投后管理工作。一年多的时间,赵洪投资了唯迈、金磁、聚融、KOLO等项目。

  唯迈医疗设备的投资,给赵洪留下深刻的「印象」。唯迈医疗源自于TCL医疗集团,专注于数字减影血管造影机的研发和生产。赵洪告诉亿欧,他接手唯迈医疗项目时,北极光创投、中证资本等投资机构已经确定跟投,多家机构在争取领投的角色,而此前的工作经历给了他一个与项目方谈判的「机会」。

  “你尝试过长达几个小时的多方连线电话会议吗?”赵洪问道,“最后一次合同定稿,几个小时多方连线电话会议,保密的原因不敢用免提,下来之后半边脑袋都是烫的。集团方、项目方和资本方,对方的项目代表、律师、风控、财务加起来6、7个人,而分享投资只有我一个人。

  所有方面都有不同的对于权益的诉求,都要尽可能照顾到。最终出来的是一份大家都能够接受的合同。”进退尺度的把握,是对投资人的考验。

  2016年初,唯迈医疗设备完成亿元人民币A轮融资,分享投资领投,北极光创投、中证资本等跟投。

  医疗器械领域,孤军奋战

  据亿欧了解,分享投资成立于2007年。黄反之加盟后,首支医疗健康基金于2014年正式成立,而互联网和医疗健康也成了分享投资的两大投资领域。

  目前,医疗健康基金团队由三位管理合伙人、一位董事总经理、两位投资VP和一位投资经理组成。在投资阶段上偏重中早期,已经累计投出40多个医疗领域的项目,包括美年大健康、步长制药、华大基因、泛生子等。赵洪告诉亿欧,在分享投资,每位投资人都会有自己专注的「领域」,他们将医疗领域划分为医疗服务、生物技术、医药、医疗器械等细分领域,每一个细分领域只配备一位投资人。从接手项目、签订投资意向书、财务和法律尽调,再到投资合同的签订,每一个环节,都需要投资人亲自去「把关」,判断项目靠谱与否是投资人「第一关」,说服投资委员会则是「第二关」。因此,赵洪笑称:“在分享投资,每个投资人都是特种兵。”

  如果用数字统计赵洪看过的项目,平均每天会收到一个项目,一年下来大概是300个左右。在这300个项目中,会有第一次接触的项目不到100个,靠谱的项目会再进一步接触,一年下来也就投四、五个项目。对于投资人来说,「基本功」和「勤奋」都必不可少。基本功来自于对投资领域的专业理解,而勤奋则在于接触项目数量的多少。每一个医疗项目的接手,都需要了解其产品的市场定位、增长空间、市场大小、竞争对手等等诸多问题 。

  赵洪告诉亿欧,医疗器械的市场规模很大,细分品类也很多。对于技术门槛较高的品类,会重点关注领先竞争对手的时间;对于技术门槛稍低的品类,可能更加关注团队进行销售推广的能力。“你看,品类这么多,所对应的「投资逻辑」又各不相同,这就是医疗器械投资有趣的地方。”赵洪笑着说,“投资,确实是一门艺术。”

  赵洪一直都觉得,医疗器械是一个安全、保守且周期性长的产业,主要表现为:第一,临床要求严格。医疗器械需要与诊疗方案匹配,当一个新的诊疗方案出来,若存在一定的风险性,临床上将不会适用,而技术先进的医疗器械也就没有其生存的市场空间。第二,市场教育周期长。若不存在风险,有相应的市场空间,然而医务人员自上而下的学习训练周期很长,因此收益会很缓慢。基于医疗器械的行业属性,资本寒冬在医疗器械领域的表现不是特别明显,仅在BP估值上会有所体现。

  有别于电视剧对于投资人西装革履的描述,现实生活中的赵洪,经常是一件带领子的T恤,一条牛仔裤,搭配一双运动鞋。“投资早期项目,通常是需要跟创业者平等地去对话,这样的打扮,会拉近彼此之间的距离。”赵洪如是说。

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