猪八戒网为什么能在重庆成长为独角兽企业?其为何能够获得IDG资本、赛伯乐资本等诸多投资机构的关注?在2B创业路上，公司又有哪些“真经”值得分享?

　　8月8日，一场大雨为入伏以来持续高温的重庆带来惊喜。“火炉”降温，猪八戒网总部的员工们，却为备战数月的“八八节”忙得热火朝天。这是“八八节”启动的第二年，猪八戒网希望它能够像“6·18”“双11”一样，成为被人们铭记的企业符号。

　　猪八戒网成立于2006年，是一家面向企业级市场(2B)的服务众包平台。平台可以为创业企业提供全生命周期服务，具体涵盖平面设计、开发建站、营销推广等八大主打类目的六百个细分品类。

　　这家起步于山城的互联网独角兽，11年融资4轮，估值过百亿，先后获得IDG资本、赛伯乐等知名机构的青睐。

　　猪八戒网创始人朱明跃透露，公司2016年已盈利过亿元，今年上半年营收预计有50%的增长。在下半年，猪八戒网将再进行一轮融资，这或是公司上市前的最后一轮融资。2B创业路上，猪八戒网有哪些“真经”值得分享?

　　三大生存逻辑剖析

　　猪八戒网总部位于照母山脚下的重庆北部新区互联网产业园，重庆走出了一家全国赫赫有名的互联网平台，不少人一听觉得稀奇。

　　但朱明跃却认为猪八戒网出身在重庆并不奇怪。“如果猪八戒网最初发迹于中关村，可能早就泯然众人矣，只是发展得还不错的几百家公司之一。但在重庆，猪八戒网体现出独特性，得到足够的重视和政策支持。”他对21世纪经济报道记者说。

　　比如猪八戒网的几轮重要融资，都与投资机构到重庆考察市场相关。IDG资本就是受邀当地政府邀请考察市场后，成为了猪八戒网A轮和B轮融资的投资方。

　　此外，重庆文投集团也在2014年，参与到猪八戒网1750万美元的B轮融资中。2015年，猪八戒网完成26亿元人民币的C轮融资。投资方除了赛伯乐投资集团，还有重庆两江新区产业投资引导基金。

　　朱明跃表示，猪八戒网能在重庆做起来的第二点原因是，在北京上海做平台的成本太高，包括阿里巴巴也是发迹于杭州。要想做成有影响力的平台，需要有十年以上的存活周期来做积累。如果在北京上海，很多公司根本熬不到形成网络效应的时候。另外，北京上海的诱惑太多，团队成员可能还没有在战斗中学会战斗，就被竞争对手挖走了。

　　在重庆的互联网创业公司也有很多，为什么猪八戒网能够做起来?朱明跃表示，自己把公司定义为以知识工作者(拥有各种专业技能的人才和机构)为核心的人才共享平台。猪八戒网不是说赶上了双创、互联网的风口，而是说只要中国的中小企业有活力，猪八戒网就有存在的价值。

　　他认为，猪八戒网的生存逻辑基于三点。第一，知识工作者太过分散，需要借助平台进行整合，拓展服务半径和溢价能力。知识工作者的每笔生意都是在提供个性化定制服务，不能够实现量产。所以这个行业天然小而散，无法规模化。一旦某家公司做得稍微大一些，就会立即像细胞一样分裂，分出一家新公司。在这种小而散的情况下，知识工作者很容易陷入低价竞争，平台整合提高了他们的谈判能力。

　　第二点生存逻辑是，互联网改变三种分发方式，一是通过门户网站、搜索引擎改变信息分发的方式。二是电商的崛起，改变商品分发的方式，出现亚马逊、淘宝等公司。三是滴滴、猪八戒网的出现，改变人才服务的分发方式。买家不用招人，在猪八戒网上就能找到合适的人才提供服务。

　　“第三点生存逻辑是，对于政府来说，管理中小企业与管理大型企业所面临的问题是有所不同的。在众多的中小企业面前，政府可以通过管好一个平台，去进行市场化的资源配置。这个平台就相当于互联网时代的基础设施，这种方式也是未来趋势所在。”他说。

　　2C创业的鸡汤是2B创业的毒药?

　　据猪八戒网副总裁卢轶男介绍，目前猪八戒网已经有约700万中外买家、1300万卖家，平台的市场占有率已经超过80%。

　　“现在市场上有很多关于互联网创业的成功经验被人所津津乐道，那其实是主要针对2C创业的。2B创业者如果也干下这碗鸡汤，其实是喝下了毒药，我们用11年的创业经历总结出来的。”朱明跃感叹道。

　　比如在2C领域奉行爆款策略，但对一个2B企业来说，一生就只需要一款VI(视觉识别系统)，企业不会在打折的时候就抢着去买十套。再比如用感性的方式很容易打动2C用户，但2B企业是基于理性做决策的，做事有流程风控，而且订单低频。

　　对于2015年完成的那笔26亿元融资，朱明跃表示，公司账面上所剩资金还有很多。花销主要在团队提升、平台基础设施能力的打造和众创空间业务三方面。在刚融资时，猪八戒网只有1000多名员工，目前公司已经有五千多名员工。

　　在基础设施建设方面，猪八戒网推出了电子合同、电子发票等服务，而且投资并购了一些外部公司。据了解，猪八戒网目前已经收购了知识产权交流平台思博网、商标监测平台路标网、印刷公司彩印通，并且战略投资了社保代理平台51社保、互联网学习平台沪江网等公司。

　　朱明跃对21世纪经济报道记者表示，服务行业每个品类的专业跨度都非常大，如软件开发这种专业品类，猪八戒网就会和专业的创业者通过投资收购的方式合作。如果品类的专业程度没那么高，平台就会自己投入资源来做规模化。

　　从纯线上走入线下，在全国24个省的34个城市落地了实体园区“Zwork”，是猪八戒网过去一年最大的业务亮点。朱明跃表示，目前Zwork已经开园面积有13万方，多个园区一期开园的入住率达到百分之八九十。预计在今年年底，开园面积会超过30万方。

　　“Zwork是知识工作者的共享社区，与传统众创空间在商业模式上有很大差别。传统众创空间是二房东模式，靠租金差价和政策红利补贴赚钱。Zwork在租金方面甚至有时候是相对亏损状态的，主要靠知识工作者入住线下园区的同时加入线上平台，通过线上平台业务来实现营收。”他说。

　　他对记者分析称，目前中国有数千万家中小企业，每家企业都有营销推广、版权、报税的需求。这每个领域基本都是万亿市场，而且存在刚性需求。一年前，猪八戒网采取的是知识工作者在平台上交易免费，但延伸服务收费的策略，以知识产权、财税、金融等延伸服务作为收入的主要来源。

　　如今，猪八戒网的收入模型更加健康，和众多电商型平台一样，平台收入是主要收入来源之一，其次是延伸服务费。平台本身收入可以分为广告费、会员费和使用平台工具的增值服务费。比如知识工作者生意成长到一定规模时需要做营销推广，这项业务为平台带来的广告收入今年就有好几个亿。

　　猪八戒网曾在2011年计划于纳斯达克上市，后转战国内资本市场上市。“IDG两轮都是用美元基金投的我们，但C轮的26亿元是人民币基金投的。如果不拆VIE，这26亿元没办法进去，这是转战国内上市的根本原因，”他说，“具体将在哪一年国内上市，没法说准，这不是创业者能够决定的。”

　　今年下半年，猪八戒网将再进行一轮融资。朱明跃表示，这并不意味着猪八戒网缺钱，但业务布局和直投需要用资金去支持。比如做金融业务，需要足量的资金并获取相应牌照。