三个人的贸易公司
罗佩萍出身在台湾,17岁那年早早地背上行李,去美国念书。她在旧金山州立大学学国际贸易,一毕业,去了一家贸易公司,从公司最底层的业务员开始干起。
那个时候,大陆的改革开放才刚起步,罗佩萍花了3年时间,把贸易的整个流程都撸了一遍。她工作很用心,除了手头的事务,还会时常留意进出手中的衣服和鞋子,她发现有个牌子的运动鞋非常好穿,虽然卖得不多,但销量稳定,再看看当时的台湾市场,没有人代理,于是,机会来了,罗佩萍跳槽,带了两个帮手,成立公司。
到今天,很多人都想不通,为什么争取到全美第二大运动品牌NewBalance整个台湾代理权的竟然是那家只有3个人的“皮包公司”,而那一年,罗佩萍才是个20多岁的小姑娘。她一个人冲到美国公司的大本营,要求谈判,可汲汲无名,当然没人理她,罗佩萍不管,硬是不走,对主管提出条件“只要给我20分钟”。对方觉得她一个小姑娘要做全台湾的代理商,很有趣,同意接见,不料这一谈不得了,罗佩萍把人家鞋子的历史、现实、未来说得头头是道。最后,预先商量好的20分钟延长到6小时,罗佩萍拿下了代理权。
带着鞋子每天跑
当时的台湾,还没几人知道“总统的慢跑鞋”,罗佩萍背着鞋子去商场挨家挨户敲门时,常常被人拒绝。“他们都嫌这鞋贵,还不相信我,常常反问我‘你们怎么都说自己是全美第二大运动品牌?”
就是在这样的拒绝声中,罗佩萍和她的助手慢慢开始打天下。没有搬运工,她自己动手;邻居反对他们的货物占用电梯,那就想法避开大家,比别人早几小时爬起来,晚几小时睡觉。
3年后,小办公室变成了办公楼,3人壮大为300人,没有人敢再小看这位厉害的美女老板,她订单无数,一举成为台湾销售第二名的运动用品公司。
疑似形象代言人
现在的罗佩萍成了NewBalance整个中国地区的总经理,有趣的是,当年她手下的那两个助手现在依然辅佐左右,跟随时间长达13年。究竟是什么样的魅力才让部下如此忠心耿耿?
“女人就是女人,有自己的特点,我觉得小鸟依人很好啊,这就是女人的长处。”和今天众多恐惧婚姻耽误事业的Office女性不一样,罗佩萍26岁就结了婚,她现在是3个孩子的母亲,最大的已经上了初中,她每月来上海一星期,处理重要事务,剩下的时间全都留给孩子和老公,滑雪、骑马、高尔夫,运动让她看起来仍然年轻,见记者要拍照,她特意换上一套靓丽的运动服,摆起Pose专业得不得了。后来,连照相馆冲印的师傅都被蒙了,指着刚冲好的照片问:“这个女孩是形象代言人么?”
“女生要多吃香蕉,多运动,跑步出汗,不能老是不动,年纪轻轻小腹就有了坠肉,臀部变形。”她教育年轻的女孩。
“男生也一样,要运动,像我一样,不要老是坐在电脑前,上网、吸烟、泡吧、过夜生活,免得顶一个老大的啤酒肚,没有样子。”
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