最近两年B2C业务重新成为VC投资的热点。也可以解释为,人们逐渐富裕后,对商品有了新的需求,这一过程中,如果有新的技术手段,那么销售通路也会随之发生变化。
2007年8月28日下午,360buy京东商城正式宣布,获得今日资本的一千万美元投资。当然,这显然是推迟向媒体公开的。
一年后徐新在接受新浪访谈时称,投了京东以后它成长速度是非常让人满意的,2006年年底投它的时候,它的销售收入只有8000万,今年可以做到15个亿的收入,其实也就一年半的时间。
她回忆说,我们见到京东商城的创始人刘强东,从见面到给他钱只有一个星期。她对刘强东说,你要多少钱,刘强东回答是200万美金,“我说这么少啊,至少500万美金,500万美金还要再加500万,我说你现在没尝到钱带来的威力,你会觉得200万是远远不够的,果然被我们说中了,后来是五加五。”
徐新强调:“让他的市场占有率或者知名度,比第二名拉开两到三倍的距离,如果第一名到达这个境界,第二名超过他的概率是很低的。”
传统印象上网上只能销售一些低值的商品,不过,1999年斯坦福MBA、之前从事商业咨询工作的 Mark Vadon创办Blue Nile(蓝色尼罗河)公司,在网上销售钻石并获得成功,之后,在线销售钻石也成为风险投资关注的热点。
2007年6月国内的钻石小鸟,另一个名称是“我要钻石网”,或者叫铂利德(BRIDD),宣布获得了今日资本的投资,此时它的估值达到了10亿人民币。
钻石小鸟的创办人一对兄妹,徐磊和徐潇,他们最初是2002年起在易趣上销售,是易趣里最早的,也是积累信用度最高的珠宝卖家。店铺之所以取名为“钻石小鸟”,是因为妹妹的网名叫“小鸟”,哥哥叫“石头”。徐磊是国内最早一批职业珠宝鉴定师,原先供职于上海的“老庙黄金”。
钻石小鸟采取线上和线下结合的模式,现在已经在上海、北京、杭州、广州建立了体验中心,在上海的体验中心位于南京东路299号宏伊广场,不过是在18层,据说其租金仅仅相当于底楼的1/10。
这建立在一个逻辑之上,随着钻石的消费群体扩大,人们愿意接受更接近于他们的销售渠道,另一方面,已经有钻石消费经验的人在二次消费时,或者会寻求更有效率的方式。当然,这一切仍然有待实践检验。
结语
其实徐新已经很明确指出了,所谓中国机会,即是围绕中产阶层的持续增长,并且她的实践表明,即便在执行过程中,存在这样那样的不确定,正确的方向最终会带来恰当的回报。
同时这也是资本流动的规则,那么,我们还迟疑什么?
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