汪静波说，对于资产在300万以上的个人客户，他们在投资理财需求方面必然是个性化的，但当时国内的金融产品非常单一，而且雷同，设置的门槛存在一定的不合理性。

        汪静波感觉自己的机会来了。于是2003年，她创办了湘财证券私人金融总部，这也是中国证券类公司中的第一个私人金融总部。2年后，湘财证券面临重组，之前跟着汪静波一起工作的10多人的团队独立出来，成立了诺亚财富。

        公司在成立之初，并没有迅速得到市场的认可。“我们当时很辛苦，由于规模小，注册才几百万元，办公家具用的都是二手货，”汪静波说，“由于我们没有品牌，在寻找客户的过程中，我们通过开说明会、与各行业商会合作的形式慢慢地积累客户。这个过程中逐渐得到一些银行的支持，配合他们筛选理财产品。”

        目前，诺亚财富主业中有一块是服务于金融机构，通过与银行的总行、保险公司、基金公司合作，筛选、设计理财产品。对于核心的个人客户，主要通过了解理财目标、过去的投资经历、承担风险的能力，然后为他们量身定制理财解决方案及个性化的资产配置建议，并配备后期的跟踪、管理、监督。此外，诺亚财富与100家机构达成合作协议，为一些海外上市公司做现金管理。

        金融产品超市

        “我们的模式就像是开办了一家金融产品超市，金融产品的供应商通过超市发布他们的产品，我们将几万种金融产品摆放在不同的货架上。如果有客户来逛这个超市的时候，我们会带他们去看产品，帮他们分析哪些是适合他们的。”在解释公司的运营模式时，汪静波做了上述的比喻，“所有上货架的产品供应商都会支付一定费用，但每家的量都不大，现在我们对客户不收取任何费用。只对金融机构收费。”

        另据知情人士透露，诺亚财富前不久帮红杉募集近10亿元人民币基金时收取的募集费用就接近1000万元。可见这个“超市”的“渠道费”非常可观。

        据悉，目前诺亚财富在全国拥有300多位员工，仅理财师就占据了200多位。记者算了一笔账，按照今年服务1万名私人客户的指标，平均每位理财师需要服务50个人。但在汪静波看来，50个人还太少。“花旗银行一般都是1个理财师服务300个人，而私人银行起码也在150个人以上。”她说。

        为此，对于理财师的培训以及研究人员的训练成了诺亚财富每天工作日程的主要内容。

        另外，在成熟的理财市场，客户能接受的观点是风险。而在中国内地的理财市场，客户往往会问的是收益率能有多高，什么时候能翻倍。面对众多的个人投资者，显然要付出比机构投资者更多的沟通成本。

        “我们定位于做中国的理财‘管家’，不是帮你找到种子，让你一夜暴富，而是在有种子之后帮你播种和管理，控制风险是放在第一位的。”汪静波强调。

        据了解，目前中国的个人理财市场不够规范。第三方理财比较边缘化，大部分以培训或是推荐股票、基金的方式来生存，但市场份额非常小。主要份额依旧被银行、保险、基金、信托这些主流的金融机构占据。但由于第三方理财机构只负责资产配置、投资建议，故在专业产品的创新，以及提供资讯和研究方面较主流金融机构有一定的专注度。

        “我不喜欢急于求成，扎实地走好每一步，哪怕是慢一点，总会有收获的。”汪静波表示。

        在与她的交流过程中，记者感到这是一位融理性与感性于一体的女性创业者。汪静波说，公司的副总都是男性，如果她有弱点，那弱势的方面正好可以由他们的强项来弥补。

        汪静波自我总结说：“我对于工作比较有计划，设置了严格的周、月规划表，这样能确保我的工作效率。”同时，她并没有像有些创业者一样整天整夜地埋头工作。相反，她直到现在还保持着每天晚上回家吃饭的习惯。“我很少在外应酬，晚上的时间大多给了家人。我需要足够的生活空间。”