资本:史玉柱的另外一条腿
当他站在纽交所的敲钟台上,一身运动服据说是开了纽交所的先例。凭借一款投资4000万元人民币的网络游戏,他成功从资本市场融得10亿美元。
在大多数中国企业融资案例中,野蛮人的角色扮演者是强大的投资者。但这次,运营暴力游戏的史玉柱成为野蛮人扮演者。
巨人网络于2007年11月1日在纽交所上市,发行价为15.5美元。在短暂的爬升之后跌破发行价,最低时跌破10美元。12月24日,巨人网络宣布一项2亿美元的回购计划,股价应声从10.27美元的收盘价上涨12%。
08年2月史玉柱宣布完成股票回购计划,以实际行动消除人们的质疑,赢得了投资者的好感,再一次证明“巨人”演绎资本的实力。
仅在游戏方面,史玉柱仍可支配近10亿美元现金。他用三年时间,蹿升为网络游戏领域谁也无法小觑的人物。
这意味着巨人网络CEO史玉柱提前十个月实现诺言,不仅显示出“巨人”拥有充足的现金资源,也充分说明史玉柱对巨人网络未来成长性有信心。那么,史玉柱带领下的“巨人”在资本市场上做了了一次经但的演绎呢。
巨人网络的业绩是良好的,是成功的,这也是“巨人”史玉柱的成功。
“军火”商人
连续多年,每天都在游戏中和玩家接触,没有人能够比史玉柱更了解他的用户。
强中更有强中手。在网络游戏《征途》中,玩家的虚拟装备“只有更好,没有最好”。只有拥有更强的装备,才能战胜游戏中的敌人。而获得更强装备的方式,就是花费人民币获得必要的“材料和宝石”。
而史玉柱是这些虚拟“材料和宝石”唯一的供应商。
依靠便捷的操作、丰富的功能,《征途》对二、三线城市的玩家具有不小的吸引力。
《征途》运营两年多来,官方宣布的最高同时在线人数一度攀升到百万之巨。这些玩家都是潜在的付费者。
在一系列富豪发家史中,拥有垄断性资源、深谙人性几乎是他们共同的特点。网络游戏提供了一个从人性入手、继而从垄断得利的路径。《征途》这样的游戏,能够为强者提供杀戮的快感,为弱者燃起复仇的怒火,从而吸引起双方对装备共同的需求。
强势营销
否定史玉柱的人很多,但没有人否定史玉柱的营销能力。
从一上手,史玉柱就建立了一支庞大的地面营销团队。由于史玉柱在之前建立的保健品营销队伍已经自成体系,这支队伍很快就成为行业内规模最大。
更重要的是,这支营销队伍的执行力超越同侪。在网吧,《征途》的海报、灯箱广告、即时贴随处可见。由于网吧内的海报经常被其他厂商覆盖,他们还设计了大一圈的海报,并在边缘上印满LOGO。这样,即使被盖,LOGO仍然让人误以为这是《征途》的海报。
市场就是战场。由于经常在网吧等场所与其他厂商的员工相遇,摩擦就不可避免。“打。”巨人网络一位高管曾经不无自豪地讲述发生在上海徐家汇的一场“战斗”,就如同游戏中发生的一般。“我们人少,对方还打不过我们。因为我们的人里面有退役的特种兵。”这场斗殴让双方都进了派出所。
这种强势营销的能力让其它厂商猝不及防。这也是《征途》能够迅速占领市场的原因之一。
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