百万购域名 借对手提升自己

        虽然前期创建、投资的网站项目都挣了钱，但对于庞升东来说，都是“小钱”，2004年初，他开始寻找好的网络项目，先是看中邮件列表，后来模仿hao123弄出个网址站来，都因离目标太远而放弃。“那个时候房子已逐步卖掉，现金越来越多，股市越来越差，好的投资渠道找不到，差点就去西部挖煤了。”

        2005年，通过千橡集团副总裁刘韧的牵线搭桥，庞升东决定花98万元购买“51.com”的域名，创下国内域名收购最高纪录。“51你可以说‘我要’，又可解释成‘无忧’，它是个万能域名，用在哪个领域都合适。”庞升东一直坚信好的域名可以每天提高20%的效率，是一个通往成功的好的开端，所以他愿意花大价钱买下来。

        经验具备了，资金具备了，域名有了，做什么呢？在2005年已形成门户、搜索、电子商务等各领域都相对稳定的市场格局，在此情况下，庞升东把这次创业的赌注下在打造最大中国社区交友网站上，尽管其时腾讯已拥有4亿多用户，庞仍坚定社区网站还有很大空间：那么多年轻网友都在聊天交友，这难道不能挣钱吗？

        虽然从创立之初就一直把腾讯当作自己的竞争对手，但是毕竟是有距离的，庞升东在审视对手的时候，发现对手也是可以利用的，于是他决定借力QQ来推广自己：在用户登录51.com的页面后，就会收到提示：“为便于您的记忆，请将您的主页地址填在QQ资料里，这能给您的主页增加访问量。”这使得众多网友通过用户的QQ资料信息了解到51.com这个网页的存在和正在做的事情，从而为51带来大量用户。“我们成长还是太慢了，应该一年达到1亿用户，可我们还是花了两年多。现在社区网站的门槛更高了，虽然我们不容易死了，但也不容易打败对手。”庞升东说。

        融战略投资 史玉柱劝退马云

        截至2008年6月15日，51.com的注册用户总人数已达1.2亿，月独立访问用户约为3150万人，日页面浏览量约达到3.5亿次。与当年的站长之家一样，51.com遭遇“光有流量不挣钱”的状况，庞升东迫切地想把手上的用户流量转变为真金白银。

        这个时候，昔日的“老板”马云找上门来，虽然此前庞升东从未与马云打过交道，但这次见面让双方觉得很投机，因为马云告诉他说：51.com在做的事情就是他的梦想。他主要希望51.com与阿里巴巴旗下的淘宝网进行独家整合，在51.com上盖起一个独家的网络超市，提供排他性服务。
       
        当合作就要敲定的时候，马云的好朋友、网游大佬史玉柱一杠子插了进来。“双方提出的投资条件、价格几乎一模一样”，而庞升东在这件事的处理上表现出极高的智慧：“他俩本身关系不错嘛，就让他们自己谈好了。”

        后来广见于报端的则是史玉柱所言：“我把马云劝退了，一切都是在友好的氛围中进行的。”原因则是“这个项目对于阿里巴巴三年五年后的价值非常大，但对于巨人网络而言，眼前就有很大价值”。

        对此，庞升东也向记者承认最终因为现金流和用户发展等眼前利益选择了巨人，“但并不排除未来和马云的合作，我相信一定会有的”。对于记者“会不会用巨人的钱做好51.com后再卖给马云”的猜测，庞也未予否认。

        被史玉柱注入资金后，庞升东预计网站三年内最大的收入来源以游戏为主，而除了与巨人网络互通账号、共享用户资源外，51.com还会在年底推出自身的休闲游戏平台。