“盘石”是浙江网商大军中的一员。

        这家创办于2004年的公司，3年时间，将营销收入从250万元做到2007年底的6000多万元。田宁是这家公司的掌门人。

        大学生创业

        田宁毕业于浙江大学，专业并不是信息技术，而是动物科学。

        大学期间，田宁除了热衷组织校区各种活动外，还倒卖过玉佩、随身听、耳机等小玩意。

        1999年，全球掀起互联网热潮。网络新贵一夜暴富神话让许多大学生跃跃欲试。田宁此时也想创办一家网络公司。田宁琢磨，学生高考及雅思等查分需要很长时间，如专门建这么一家网站，能在第一时间查出各种成绩，岂不是件大好事？他算了一笔账：每查一次，收费5元，全省乃至全国每年参加各类统考人数达数百万，那可是一笔不小的收入。

        于是，他把这笔账绘声绘色地算给同学听。终于，有两位同学被他说动，决定跟他一起干。按照平均原则，每人出资3万元，田宁又跑到杭州灵隐街道科协“化缘”到1万，凑足了10万元注册资金。就这样，浙江省第一个大学生开办公司，浙大盘石计算机网络技术有限公司开张了。

        举步维艰

        真要办一个网络公司并不像算账那么轻松。由于3人学的都是动物科学，并不懂计算机专业，公司开张后，就碰到一个无法逾越的障碍??租服务器，10万启动资金杯水车薪。田宁四处奔走，鼓动别人投资，但以碰壁告终。

        碰了一鼻子灰后，3人坐下来商量。最终决定，“软的不行来硬的”，于是三人来到教工路电子市场，想租场地卖电脑。一问房租，又把3人吓了回去。无奈之下，田宁拿着学生证，壮着胆子去找市场负责人。市场负责人被田宁说动，把靠洗手间边的一个摊位免费给了他们。

        拿到摊位，并没有让田宁高兴多久。他很快发现，这里是个死角，每天顾客总共不会超过3个。但田宁没放弃。没有钱进货，他们就在市场打烊后专捡人家丢弃的包装盒，码得整整齐齐，制造货源充足的假象。经过一段时间调研，他们推出一项特色服务，就是组装机3年保修和上门服务，专门招收了一批计算机专业在校大学生，经培训后，以每台每年100元服务费让他们做售后。