2 风云际会：网络为王

　　1995年5月，北京海淀区白石桥路口竖起一块广告牌：“中国人离信息高速公路还有多远？向北1500米。”

　　这是中国第一则互联网路牌广告。广告牌向北1500米，便是由张树新创建的中国第一家网络公司北京瀛海威。这一年，中国共有4万网民通过瀛海威登上了互联网。

　　王志东也是在这一年上网的，那是他第三次去美国的时候，据说王在网上泡了3天，并萌发了公司转型互联网的念头。

　　这一年王志东一共去了3次美国。在去美国之前，他结识了美国投资银行家罗伯森的中国助手冯波。当时冯波的一句话让王志东大开眼界：四通利方其实不是一家中国的软件公司，而是一家总部设在中国的国际软件公司。

　　在第二次赴美的时候，王志东拜会了摩根斯坦利银行，在与该银行的一位高级职员的交谈中，王志东有了调整公司业务方向、管理架构、融资，进而在纳斯达克上市的初步想法。王志东甚至当时就提出了让摩根斯坦利帮助四通利方上市的建议，摩根斯坦利的官员很坦白地答复王志东：“你的公司请不起我们。”

　　到1997年年初，四通公司为四通利方提供的500万元港币投资已经消耗怠尽，公司面临资金危机。

　　此时，王志东开始在美国、新加坡等地进行“拜山门”似的路演，然而与风险投资商们的谈判异常艰难，投资商拒绝王志东对四通利方850万美元的评估。可就在王志东筋疲力尽认为谈判已毫无希望时，投资商却接受了他的条件。

　　1997年10月，后来被称为华登系的华登投资公司、RSC、艾芬豪国际集团为四通利方提供了总值为650万美元的风险投资。此次融资后，华登系占了四通利方大部分股份，而王志东的股份则稀释成13％。

　　华登系的投资点是中文互联网，在资本方的要求下，到1997年，四通利方已基本完成了互联网转型。然而，另一点被资本方越来越不能容忍的是，四通利方相对落后的管理体制。

　　此前，四通利方已被媒体批评为“家公司”：王志东自任总经理；夫人刘冰主抓财务、人事； 弟弟王志刚管源代码。华登系要求四通利方改变这样的管理局面，这与王志东发生了正面冲突。

　　在资本方的压力下，还在融资谈判时期，王志东即决定交出财权。1997年1月1日，美国人马克被聘请为四通利方的财务总监。作为第一个进入中关村的美国人，马克的引进在业界引起轰动。马克要求公司的各个部门都要按照财务数据来工作，他制定了各种数据然后分配到各个部门，并为各个部门制定出它们的薪酬。马克的引入标志着四通利方的管理体制正在转向与国际接轨的现代企业管理体制。

　　在以后的时间里，王志东又在资本方的建议下，在他30多人的公司里设置了分管技术、销售和行政的3位副总，来分散原先掌握在总经理手中的权力。

　　得到资金后的四通利方开始大步向互联网转型，此时公司内部由留法学生汪延负责的利方在线已经运营了一年，利方在线经过1998年世界杯之后声名鹊起，并逐步转变为四通利方的主要部门。

　　1998年9月26日是个星期六，这一天王志东打了一辆夏利来到北京皇冠假日饭店。在这里王志东第一次遇到了时任华渊中文网站CEO的姜丰年。

　　9月26日的会面成为催生新浪网的直接要素。会面中，姜丰年与王志东一见如故，在他得知四通利方也有访问量很大的利方在线，而且王志东也立志于做成全球最大中文网站时，立即提议两家合并。王对姜的提议反应得模棱两可，他怕弱势的四通利方被吃掉。

　　在此后的谈判中，王志东将一年前估值1500万美元的四通利方重新估值为3000万美元，但这一“天价”仍被急不可待的姜丰年接受了。经过9天谈判，10月27日，双方签约，华渊以1股换利方0.38股形式，同意被四通利方购并。合并之后的新公司姜丰年出任董事局主席兼执行官(CEO)，王志东出任总裁。

　　在协议签完之后，姜丰年问王志东：“合并后的网站叫什么名字？”此时，姜丰年策划人已经根据华渊的英文名称“SINA”的译音取名“赛诺王”，并且印刷品即将付印。王志东当时没有回答。

　　第二天，一夜未眠的王志东告诉姜丰年，新网站的名字叫“新浪”。