第二场：

       应对提问的标准招式

       张近东打完“自选套路”后，面对“金融危机来了，你对家电业发展有何看法”的提问有些谨慎起来。

       “外部环境正在变，中国经济最近进入下行通道，家电业不可避免地受到影响，不过中国制造业整体还是很强劲。”他说，随着钢铁、能源成本大幅下降，中国制造业反而有了新的机会。以液晶面板产业为例。去年9月他去了日本夏普，看到10代线建设，判断生产出来必亏，因为32英寸面板只卖2000多元。国内企业虽无话语权，但日韩的优势反而跌到最低，目前大陆拿出20亿美元采购台湾地区的面板，可创造出来竞争优势，这是制造企业借力的条件。

       在金融危机的局面之下，连锁零售拓展条件变得更有利，因为店面租赁价格较以往大幅降低。而且这一时期也可优化区位布局与内部结构，实现店面升级。“市场很大，刚性需求很多，苏宁在国内仅占10%不到，就算负增长，中国还是有7000亿到8000亿元的容量。苏宁今年的业绩统计口径上是700亿到800亿元，2009年正增长是铁定的。”张近东说。

       黄光裕被拘捕后，张近东在家电连锁零售业中的形象明显突出，成为中国家电连锁零售业强人。这也为他创造了更多话语机会，目前张近东是全国工商联副主席。他在记者面前也更愿意谈危机时期国家拉动内需的政策。

       从振兴产业计划、相关部委提议的组建大型国资流通集团计划，到如今家电下乡，他认为这一切都为连锁零售业创造了一个绝佳发展机遇，尤其是家电下乡已直接拉动农村消费。“第一轮家电下乡试点每投入2亿元能带动20亿元销售。2009年家电下乡财政补贴将上升到100多亿元，可拉动超过1000亿元的内需，全国推广4年总销售额有望超过5000亿元。”

第三场：

       “暴打”对手的独门绝技

       借着酒意，张近东没有放弃醉打其他对手的机会。

       他说，自己曾给同城对手五星电器董事长汪建国讲过一个例子，以证明苏宁不可战胜：一群人在跑步，忽然其中一人（苏宁）有了自行车，速度加快，跟随者不久也有了自行车，可那人忽然又有了汽车，等跟随者有了汽车后，那人忽然到了机场，登上飞机，连影子都不见了。

       “苏宁靠的是内功，不是建立在别人犯错的基础上。苏宁也受到外部环境冲击，但增速仍高于同行20%。”放言之后，他也没有“错过”对五星外资控股公司百思买的揶揄，称这家公司正积极扩张，一年来新增7家门店，“但百思买进来又怎么样呢？它在发展，我们远快于它。不研究、不关注不可能，无论大小都研究，但我们充满信心，现在考虑的是进入国际市场，2010年进入香港地区，可能还可以提前。”他说，公司正考虑并购，前不久就评估过已破产的美国第二大电子连锁零售企业“电路城”，它只值1亿美元，收购起来“小菜一碟”，连上海苏宁都可以买它，但没什么价值。

       他还很不满外资同行进入中国市场越来越通畅，优惠条件很多，而本土企业进入海外市场却要遭遇许多条款限制，有很多陷阱。不过，他还是充满挑战欲望，“说不定某天我也进入它们的市场，而且我的机会远大于它们。” (本文来源：第一财经日报 作者：王如晨)