【赛迪网讯】“钻石恒久远，一颗永流传”，钻石已经成为中国结婚新人纪念爱情的必须品了。一直以来，很多新人结婚时的钻戒又价格不菲的开销，不少新人也想办法通过各种朋友和特殊渠道试图弄便宜一点的戒指，从而节省一笔开支。而08年，九钻网大规模的发展，确实让大批新婚夫妇既买到了大分数的结婚钻戒来见证自己的婚姻，同时也着实节省了一笔钱。

       帮2万新婚夫妇节省2亿

       九钻是网络直销加线下体验店成交的钻石零售商，同等4C参数的结婚钻戒，在九钻的销售价格仅是一般商场的价格的40%—50%。如果一对情侣购买一对第二种质地较好的50分钻戒的话，通过九钻购买要相对便宜1万多元了。这对于年轻的新婚夫妇而言绝对是笔不小的费用。

       据悉，九钻网进行钻石的网络零售模式，同时，为了让用户有更好的购买体验，同时在北京、上海、无锡、杭州、天津5个城市开设了体验店，每个城市一经推出，立刻倍受到新人的追捧，很多九钻的顾客还主动推荐自己身边要结婚的朋友去九钻消费。九钻也因此在08年销售额做迅速做到了1亿元。

       据九钻网总裁陈斌介绍，“09年预计能为2万对结婚夫妇在九钻网购买结婚钻戒，平均每个结婚钻戒帮顾客节省1万元左右，这样下来总共在09年帮2万对新婚夫妇节省2亿元”

       网络直销模式将钻石零售价降低50%

       那么，九钻网的钻石零售价格这样优惠的秘诀是是什么呢？

       总体来说，九钻网的价格相比传统商场零售价格便宜50%，主要原因在于网络直销模式的两个本质优势：减少钻石采购环节的渠道优势，以及降低运营成本让利顾客。

       直接从全球钻石生产源头采购，省去6步中间环节

       全球珠宝用钻石的主要原产地在南非， 钻石被从矿中挖出来后，送到选矿中心；分类之后，经批发钻石机构在全世界大概有一百个看货商，它把原材料拿来拆分一下好坏货；再把钻石送到三个地方：比利时、安得维普、以色列等几个国家的切割中心，钻石切割之后的钻石成品就流入批发商手中，通过中国香港、深圳再进到国内！就是通过以上7个环节才形成了在商城中最终售卖的成品钻石，而这些环节产生的成本占据了钻石零售价的30-50%。

       九钻网通过战略合作伙伴关系，直接从最源头进行钻石采购，就不再经过看货商、切割中心和批发商、中国香港、深圳等多个环节，从7步变成1步，极大的压缩了中间环节的成本，既保证了钻石的品质，也极大地降低了钻石的采购成本，仅这块就比传统商场的采购渠道便宜近30%左右。

       把体验店开到写字楼里，省去高昂的商场租金，让利给顾客

       我们知道，开在商场中的传统商铺，要支付高额的租金或返点。一般传统商铺一个10000元的钻石，商场的租金会达到3000元。也就是说，在商场里仅呆半个小时选购钻石的时间，买的10000万元的钻石戒指，其中有3000元基本上就是自己半个月至一个月的工资就要给商场了。

       而九钻网的所有顾客都来自网上，通过在网上的口碑传播了到就钻网上了解九钻，所以九钻的店虽然也位于繁华地段，但都是开在写字楼，而写字楼的租金仅相当于传统商铺的20%或者更低。这样就省去了高昂的商场租金，而节省下来的费用都让利给顾客。

       网络推广与精准营销大大节省宣传费用

       九钻网的钻石网上直销模式主要的用户群是在互联网的潜在的结婚人群，所以九钻的推广途径主要推广成本相对较低的网络媒体，而且在网络上也通过精准营销的理念和技术面向结婚人群进行推广，同时又精准在与婚庆、拍结婚照等即将结婚的情侣最集中的社区和网站进行整合营销。而传统的钻石零售商，更多的广告费用花费在价格高昂的电视广告和明星代言上，这些费用到最后都会分摊在消费者头上。

       简化的商业模式减少人员投入。

       九钻网的网上看样式和价格产生购买欲，体验店选货、订货、网上下单的整个流程。这样不仅在整个经营方面简化了管理难度，同时也不用像商场那样主要依赖于店铺的销售人员。九钻网也因此在管理成本和人员成本上得到了进一步的控制，而且随着销售规模的扩大，人员的成本没有什么增加，相应的人力成本的比例就大幅度下降