主持人:上线的有点晚了。
之前有一点进来的,我们知道摩尔庄园、奥比岛,还有其他的。摩尔庄园我发现搜索量非常高,每天都在百度搜索风云榜的前十名。这个行业已经有先进来的人了。进来的时候你们有没有心存恐惧?
李炼:我们是在做一个儿童品牌,不是一个儿童游戏,所以我们并不在意在这个过程中是否有某一个局部有一些对手。这很好。
主持人:孙总害怕竞争对手吗?
孙彤宇:知道我的人都应该知道我的答案是什么。03年之前的99年有一个公司就在做C2C,他提前了4年。他的市场份额是90%。两年以后,到了05年,大家都知道结果是什么。你们再不知道的话,不跟你们玩了。
主持人:现在是一个什么时机?对自己的公司来说,是一个萌芽期,还是说相对于以后发展是一个非常初级的阶段,还是到了中期?
孙彤宇:序幕刚刚拉开,现在还是序幕阶段。
主持人:你们觉得这个市场有多大?值得花这么多精力去大吗?
儿童市场起码不会比淘宝少 模式分成两个阶段
孙彤宇:起码不会比淘宝少。
主持人:现在活着的这些公司,最后是不是很多到中途,或者是很多下半阶段都会OVER掉?
孙彤宇:一下子把我们描绘成了屠夫的形象了。我们觉得中国那么大的儿童市场,大家知道现在今年全社会消费者零售总额是多少?十几万亿,可能在12万亿以上。一定用不了多少时间,全社会消费品零售总额一定是20万亿以上。这个年龄的儿童消费占10%一点不夸张。两万亿的市场规模,你们可以想它到底有多大。刚才老李一再说我们是一个品牌,我们不是做一个小小的互联网的游戏。我们的野心很大,老李比较低调,他不太愿意讲。我来讲。
我们的模式分成两个阶段:第一阶段塑造一个品牌,因为现在没有儿童品牌。那么大的儿童市场存在没有儿童品牌意味着什么?意味着没有一个企业能够长期的活到老。第一阶段我们要去做一个非常强的品牌。让儿童消费者和他的家长们高度的信赖它、认可它、接纳它。在那之后是最精彩的部分。我们可以去看现在整个中国大的经济环境,我们去看制造业。全世界70%的玩具都是中国制造。但是绝大部分都是代工,都是贴上别人的标签。我相信很多人都有经验。有些人千里迢迢,不远万里从海外归来,带一个玩具,后面贴着MADE IN CHINA。外国经济环境很差,现在搞内需,我们国家领导人也说了。当时那些制造型的企业你让他去做内销真正有多少能力能够做?说不定又死一批。为什么?他们不是说没有好的产品,他们能够做世界上最好的玩具。但是他没有品牌。他们没有一个好的平台、一个窗口去跟消费者沟通。所以我们这个故事,或者我们这个梦想最后部分是说,我们这个品牌将来会做儿童产业巨大的平台,去把这些生产能力放在这个平台上,这样的话,能够发挥非常大的作用。这就是我们的梦想。
主持人:这个梦想其实很大,完全跳出了互联网。
孙彤宇:互联网很小的。
不见得巨头来做,其他人都要死的
主持人:你刚才一直在谈品牌,我们也知道,也有一些品牌很大。
包括淘宝网,还有现在大家都很熟悉的腾讯、搜狐,品牌都很大。但是如果说所有的巨头都来做,我相信你肯定不怕,但是应该有压力被?
李炼:中国有一句老话叫无商不市,大家来做挺好。不见得巨头来做,其他人都要死的。而且市场很大,做完了中国市场我们还能做世界市场。
主持人:现在盒子世界发展的时间也不长,但是怎么样赚钱、怎么样盈利,这个问题你们有考虑过吗?我相信在投资之前大家应该有考虑?谁管钱?
李炼:刚才已经讲了,我们在做品牌。既然是在做品牌,这个品牌要活下去,不盈利是不可能的。一个品牌的盈利模式一定不是用互联网的模式去思考它。我们看目前活着的中国优秀品牌和世界的优秀品牌,它是怎么存活的,我们就是怎么存活的。
主持人:还是有一些模式吧?我知道你们的竞争对手他们自己说的是,他们的盈利模式我做很多周边产品,包括我做卡通片、电影,跟你们的思路都是一样,通过周边产品来赚钱。甚至如果这个游戏发展得很不错,我用一些包月的服务。你们觉得这些方式也是你们考虑的一些方式吗?或者你们还有更新的赚钱的想法?
李炼:各家有各家的经营模式,我们的模式一定不会靠游戏点卡这种方式来做,那个方式我作为家长很痛恨。
主持人:您会采取什么样的模式?
李炼:一个品牌最后在市场运作的时候,当它是品牌的时候,它有一堆产品可以来做,不止是只有一个互联网。但是在现在这个阶段,我们把互联网看作是我们的一个平台,是我们最先和我们未来的目标人群以及他的家长沟通的平台。目前仅仅是一个平台。
主持人:还是没有说清楚怎么赚钱?
李炼:那是商业秘密,不方便透露。
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