逆境中发现商业模式成就32岁首富

　　2000年6月，网易在纳斯达克正式挂牌交易，与新浪、搜狐一道确立了三大门户的格局，但虽然有“逆风飞扬”的豪情，商业模式的缺乏和对海外资本市场的陌生，也使网易一度陷入迷茫甚至是苦涩之中。

　　很快纳斯达克从5000点狂跌1500点，使得上市前还有6000万现金的网易转型门户后反而成了亏钱的企业，特别是2000年的财报风波，更使之一度陷入被摘牌的危机中，股价最低时甚至从发行价的15.5美元跌到0.64美元。

　　网易开始了卧薪尝胆的历程，当时一年亏损约两个亿，所以当时丁磊想到的首要就是，让公司赚点钱，有点小利润。事后丁磊回忆，那段时间里有件事情做得很对。在最困难、最苦闷的时候，不是每天闷在办公室里，而是自己跑下去做市场调查，去看人家怎么盈利。

　　2001年，广东移动开始推出新的增值业务移动梦网，依靠短信服务，2002年二季度，网易率先成为中国第一家盈利的门户网站，更为重要的是，此时网易也发现了“睡觉都能赚钱”的网络游戏机会。

　　虽然当时的中国盗版游戏盛行，但当时丁磊就想到，游戏只有网络化才能解决盗版问题，才能让大家愿意付钱。

　　2002年6月，网易的《大话西游2》诞生，为了学习如何营销，丁磊打开自己的通讯录，一张名片一张名片翻，后来找到了步步高的老总段永平，向他求教。

　　最后丁磊订下的两条营销原则是，第一，定价要定市场上最高价，韩国游戏三毛钱一小时，网易四毛钱一小时，因为真正喜欢这个游戏的人不会在意多这一毛钱，增加这一毛钱实际上增加了33%的利润;第二，不做短期利益的事，不做包月制，这样玩网易游戏的人就比较有理性，游戏的寿命就会很长。很快，用户规模也从最初的3000人到了最高规模时的55万人。

　　与此同时，网易还一直非常关注用户调查，丁磊自己就去过黑龙江、海南等十几个省，也开车去过内陆二三级小城市，研究那里的15-25岁的用户群，看网络游戏的吸引力到底在哪里。

　　2003年，网易游戏收入开始飙升，股价也一度上涨到70美金，也就是在这一年，胡润富豪排行榜上出现一位32岁的首富，用互联网著名评论家方兴东的话说，“丁磊不但改变了排行榜的影响力，而且改变了首富的‘颜色’。”

　　而当时的媒体则评论称，丁磊作为首富更令人关注的地方，不在于其如何赚到了几十亿，而在于其如何干净地赚到了几十亿。

　　不做被贪婪和懒惰打倒的企业

　　其后几年，由于《大话西游二》和《梦幻西游》的成功，网易每年都保持了收入上的高速成长，目前已成为年收入约30亿，净利润近20亿的公司，现金储备也达60亿以上，即便在目前经济环境中，收入也依然保持20%-30%同比增长。

　　业界曾流传这样一种说法，2004年股权分散的新浪找过丁磊，期望跟网易合并。合并之后丁磊一股独大，可以控制两家公司，但最终被丁磊拒绝了。

　　“到了现在这个份上，人生要学会少犯错误，要学会专注。”因此在几年时间中，网易一直以几乎保守的形象示人，而专心于提升产品质量。挑剔的丁磊甚至对游戏部门主管说，“游戏不是宣传时说‘精品’就是精品的，必须要得到用户认同。”

　　对资本把很多不成型的小公司卖高价、引发上一次“网络泡沫”记忆犹新，在丁磊看来，很多企业就是在贪婪和懒惰的驱使下自己搞死自己的。

　　“人性中有三样弱点：贪婪、恐惧、懒惰。中国这么多企业，金融危机来到之后，低附加值的出口型企业受冲击最厉害，原因就在于，他们把很多商业价值建立在劳动力成本接近零的情况下，不思进取，只是简单地加工，不愿意做一些高附加值的东西和品牌。”“懒惰的企业还有一个最大的特点就是嘴上经常挂着‘投资’，因为总是想走捷径，总想以最小的代价获取利益的最大化，没有长期耕耘的思想。”

　　网易在资本市场的审慎，面对收购屡次说NO，似乎也可以得到解释。

　　“反周期”战略高举高打

　　电影《叶问》中的咏春拳法颇具南派特色，讲蓄势与乘势，“明动静，知有无，知进退”，不少人认为这与网易的做法有相似之处。几年来网易一直是互联网行业现金最充裕、最“不差钱”的企业，但在互联网经济最火爆、几乎每家公司都在考虑兼并收购时，丁磊被视为是业界说“不”最多的CEO.

　　丁磊对此有自己的理由———业界80%的收购兼并都以失败告终。不过，当经济寒冬到来，很多互联网企业都收缩战线时，网易的做法却再度出乎意料：继奥运会大战之后，又再度投入千万元人民币成为亚运会互联网内容和网站服务赞助商，并对门户业务加大投入。今年4月，又宣布代替九城拿下业界巨作《魔兽世界》代理权。拿走另一家上市公司90%的收入，被认为是将引发业界格局洗牌的举动。

　　网易的“反周期”战略足以证明，其并不是一味防守打法，在需要高举高打、猛烈进攻的时候，这家平日低调的企业力道与准头丝毫不输对手。而对此，丁磊的解释是“顺势而为，平常心应对。”

　　对3G的未来，丁磊称已做好准备。“这一天我们已经等了很久，已经做好充分的产品和技术的储备，也想到了比较好的商业模式。”从为网民提供20兆的个人主页、到在国内首先提供免费电邮服务，再到3G时代的跨越，2010年用3G服务为网民提供亚运报道，短短十几年的时间却发生了翻天覆地的变化，丁磊也从宁波电信局的普通工程师成为“手机上网、轻松自如”的代言人，网易的成长恰恰浓缩了中国信息化进程飞速发展。

　　不过，在2009年初，比3G代言更热的则是“丁磊高科技养猪”的消息，有来自传统行业的人觉得丁磊“排队让猪上厕所”的想法不切实际，但来自新经济行业的企业家则是智者见智，千橡集团董事长陈一舟就认为，“互联网、养猪关键都是把数据分析做好了，网易做这个正是强项。”

　　尽管，网易一再强调养猪仅是公益事业，与网易战略无关，但人们还是忍不住想象，如果网易的高科技农业实验成功，如果能把互联网数据分析应用于农业、甚至更多的传统行业，新经济的半径又将大大获得延展。