万州小城里的谭木匠：“我在全球看不到对手”

谭木匠赴港上市 谭传华夫妇身家将超3.8亿

　　理财周报记者 李峻岭/文

　　他从不打广告，但在梳子这个看起来“很没技术含量”的产品上拥有60多项专利，一把梳子最多卖到300块，一年卖出350万把。

　　他从“猪圈”起家，17年后登陆港交所，身家一夜间增至6亿元。

　　他有856家加盟店，加盟商的毛利率达到57%，谭木匠的毛利率是55%。

　　10平方米的狭小办公室。窗外是－16℃。北京宣武门崇光百货SOGO西翼508。

　　这是一个传奇的人，他把梳子这个最小的生意做到全球第一，每年卖出350万把。他的公司叫“谭木匠”。他叫谭传华。

　　“谭木匠”有856家加盟店，只有4家直营店，收入的绝大部分来自向加盟店销售梳子、镜子及其他装饰品，庞大的物流系统根据所有加盟店每天的销售情况进行供应。

　　谭传华说他能做大的主要原因是确保加盟商的利润，他们的毛利达到57%，而“谭木匠”则是55%。

　　最初的“谭木匠”设在一间废弃的养猪厂里，谭传华自嘲“我们在猪圈里呆了8年”，他的理念是“始终是有钱放在那里不动的”，假如有100万元，一定不要全部用来投资，可以拿50万元去投资，另外50万元不动。

　　他说：“现金库存对于创业者很重要，决定创业者的决策心态。现金库存让创业者在失败后还拥有修订的机会。一半拿出去，一半留在家里，出兵打仗还要留一半守大营呢。”

　　从猪圈一路走到香港股市，谨慎地把一门不起眼的生意做大，谭传华获得空前成功。去年12月29日，“谭木匠”赴港上市，谭传华夫妇共持有公司67.88%股份，截至1月8日，市值约6.6亿元。

　　“谭木匠”前传

　　在每个“谭木匠”专卖店里都挂有一幅用玻璃镜框装裱的题为“一段家史”的文字，这是谭传华诉说的家族故事。

　　谭传华出生在重庆市万州农村。18岁的时候下河炸鱼，不慎炸掉了右手。之后人生角色，也饱含艰辛——做过代课老师，也曾有过两年身背画夹，怀揣唐诗宋词的流浪生活，曾至饥饿难挨的境地。最终，是一场大病让他又回到了老家，娶妻生子。

　　在每个“谭木匠”专卖店里都挂有一幅用玻璃镜框装裱的题为“一段家史”的文字，这是谭传华诉说的家族故事：“我的曾祖父是一位知名的木匠，小有家业。由于爷爷沾上鸦片和赌博，把整个家业输得一干二净，在万般无奈的情况下，年轻美貌的奶奶只好求保长将爷爷抓去当壮丁。寒冬腊月，我的爷爷被绑在家乡楼桥头的木柱上，光着脚丫，衣衫褴褛，奶奶让年仅十二岁的父亲送了一大碗肉饭去喂爷爷，爷爷边吃边破口大骂奶奶没良心。两年以后，爷爷战死在长沙，奶奶也一直守寡到死。父亲含恨学艺，成了一个好木匠。我长大以后一直想当诗人、画家，由于我的天真和浪漫，付出了惨重的代价，几近饿死街头，天意不可违，我仍然还是做木匠的命。”

　　事实上，在从事木梳生意之前，谭传华还做过其他行当。早在1984年，在家乡开县岳溪镇，他做起了预制水泥板生意。这是一种建筑盖房用的材料。这个行当看上去与现在他从事的梳子生意确实距离很大。在中国西南部一个山区小镇上，谭传华的想法居然是：一定要做中国最好的水泥板。

　　谭传华在从事预制水泥板的生意中已经表现出强烈的市场意识——对客户需求的重视。这种意识一直保持到现在所从事的梳子生意中。

　　谭传华告诉记者，他当时采取的很多招法，是当时的人们想不到的。比如，那时每年他都要召开用户代表座谈会，把那些买过他的水泥板的人喊过来，请他们吃饭，听听他们的意见和评价。

　　告别预制水泥板生意缘于一次运输过程中发生的事件：一次，谭传华用汽车运输一整车水泥板到附近的一个镇上去，经过几十公里的长途颠簸，达到目的地后，一车的水泥板断了一半。“路太烂，都是被颠断的。”谭传华回忆说，“后来，我发现做全国最好的水泥板希望不大。如果有一天有机会的话，我就做一个小东西，然后把它卖得很远很远。”

　　有了上述想法后，谭传华就把预制水泥板厂交给了他的一个部下去做。这个厂子后来又持续经营了四年左右。关门的时候，亏了两三万块钱。