“没有品类机会，品牌等于零”，这已经演变成为一条商业规律。做品牌从做品类开始，再把品类发展成主流，无数企业正在为此不懈努力。

　　2008年，可谓烟草行业的“品类创新元年”。这一年，“中式卷烟品类构建与创新研讨会”在武汉召开，会议指出：“当前，中国烟草正处于改革与发展的关键阶段，举全行业之力打造中式卷烟品牌，是每个烟草人特别是烟草科技工作者的责任，行业有能力也有条件构建与创新中式卷烟品类。要继续加大中式卷烟的探索研究力度，努力构建较为完善的中式卷烟品类体系，沿着科学发展观的道路发展，实现真正满足消费者需求的目标。”这是继2004年提出中式卷烟发展战略后，行业首次明确提出中式卷烟品类构建与创新的概念。

　　从行业的实践看，许多卷烟工业企业早已意识到构建新品类对促进企业和品牌发展的巨大机会，并出于自身发展和市场竞争的需要，在中式卷烟品类构建与创新方面已经做了一系列积极有益的尝试，一些品牌也由此以“黑马”之势实现了异军突起、后来居上。

　　在中式卷烟品类构建与创新中，“金圣”绝对算是一个实践者，为了创建一个新品类，“金圣”已经为之奋斗了整整十五年。如今，江西中烟以“金圣”品牌的发展为基础，已在“中式卷烟品类构建与创新研讨会”上提出了本草香卷烟品类的概念，一个独具特色的本草香卷烟品类正在成长。

　　“本草减害”技术：彰显本草香品类科技底蕴

　　科技力是中式卷烟品类构建的支点，无科技力则无支点，无支点品类构建则无从谈起。从自主研发出全天然烟草添加剂“金圣香”，再到“金圣香”二代、三代相继研发……“本草减害”技术在助力“金圣”品牌发展的同时，更为构建本草香卷烟品类提供了强有力的支撑，彰显出本草香卷烟品类的科技底蕴。

　　以“本草减害”创建新品类

　　品类存在于消费者已有的、固有的认知中，大多数品类在具体品牌出现之前就存在了。构建品类关键的一步在于企业如何去发现。

　　由于生态条件、地理环境的差异，我国各地生产的烟叶表现出不同的质量风格类型，再加上历史原因、人文因素、技术因素的影响，造就了清香型、浓香型、淡雅香型等品类，它们同属于中式卷烟这一大品类，具有“高香气、低焦油、低危害”的特征。要实现这一特征，技术创新是不可或缺的因素。

　　以“金圣”品牌为代表的本草香卷烟品类，其独辟蹊径之处在于坚持自主创新，深度发掘本草文化遗产，并与现代制烟技术紧密结合，通过“本草减害”核心技术的持续创新走出一条特色发展之路。

 

金圣工业科技园于2005年竣工投产，旨在以高新技术改造传统产业。颉虎平　摄

　　上世纪90年代，以“红塔山”为代表的云烟和以“白沙”为代表的湘烟在江西卷烟市场非常强势。在原料、设备和资金上毫无优势可言的南昌卷烟厂，如果做一个跟随者，是很难有出头之日的。只有独辟蹊径、打出自己的品牌才能求得发展，这恰恰是“金圣”品牌研发且被赋予独特的“药在烟中存，不改烟之本”中草药减害功能的驱动力。

　　结合江西具有的丰富中草药资源，南昌卷烟厂领导班子经过冷静分析后决定：利用中药的传统优势，集中人力、财力、物力开发能降低卷烟危害性的新型药物烟，通过技术创新努力闯出一条“人无我有”的创新发展道路。

　　做一个开拓者是无比艰难的。从1992年开始，南昌卷烟厂联合江西中医学院等研究机构，成立了“金圣卷烟研究课题组”，建立起一支以中医和生物专家为核心的研发团队，他们的研发方向，正是利用本草的功能特点和起效机理实现本草香与烟草香的协调融合，提升卷烟品质，同时有效降低危害。

　　功夫不负有心人，在历经两年的艰辛探索、反复试验100余次之后，利用传统中草药自主研发出的纯天然烟草添加剂——“金圣香”问世。随之，“金圣香”被用于卷烟产品之中，一个具有鲜明个性的“金圣”品牌在技术创新的催生下亮相卷烟市场。与众不同的本草特色、独特的“本草减害”技术正是本草香卷烟品类的生命力所在。

　　此后，针对“金圣”品牌的技术创新就从未停止过，“金圣香”减害机理研究、“金圣香”药用植物分析研究、中草药添加及应用研究科研项目……从“金圣”品牌的系列化延伸与发展，到各种新技术、新工艺的不断应用，无不展现出本草香卷烟品类蕴涵的技术魅力。

　　奠定本草香品类的技术支撑

　　“本草减害”技术的每一次创新与发展，都为本草香卷烟品类构建与创新注入了新的活力，而对于消费者而言，“本草减害”技术并非虚无缥缈的概念。

　　“我们非常清楚，做‘中式低害卷烟’并不是炒作概念，通过添加本草植物提取精华进行减害是一种科学的态度，减害要做到‘说得清、道得明、测得出’，对消费者负责，对社会负责。”郑伟这样表示。

　　按照减害“说得清、道得明、测得出”的思路，十几年来，“本草减害”技术的研究既强调中医药理论的应用指导，又强调中药化学的物质基础和现代药理效果，努力做到减害机理能够说得清，烟气中有效成分能够检测得到。

　　一个显著的例子是：2004年，新一代中草药萃取液“金圣香”二代研发成功，中国疾病预防控制中心、中国军事医学科学院、郑州烟草研究院等多个权威专业科研机构对“金圣香”二代及添加该萃取液的“金圣”卷烟，从有效成分转移、安全性生物学评价等方面进行了全面系统的检测，结果表明，添加“金圣香”二代的“金圣”卷烟能综合降低卷烟危害30%以上。参与检测的中国军事医学科学院博士、研究员朱茂祥曾感慨：“长达半年的检测，仅撰写的分析报告就达几百万字。”

　　从定性研究向定量研究转变，不“忽悠”消费者，一个具有典型香型特色、风格优秀的本草香品类开始脱颖而出。这表现在“金圣”逐渐从一个不为人知的另类品牌发展成为一个具有较高知名度的卷烟品类，利用中草药降低卷烟危害的理念也受到了越来越多的关注。

　　“本草减害”技术的不断创新和突破，在促进“金圣”品牌发展的同时，也为中式卷烟本草香品类的构建奠定了技术基础。在充分酝酿的基础上，江西中烟提出本草香型卷烟应具备三个特征：在传统卷烟工艺中，添加有《本草纲目》记载的具有药用价值的植物精华；用化学方法能够在卷烟烟气中检测出这种有效成分的客观存在；在吸食风格上能够感受到这种本草的特性并能让消费者有所满足。

　　以上特征中，本草香卷烟品类始终追求的减害“说得清、道得明、测得出”的思路清晰可见。

　　为品类崛起积蓄力量

　　“市场瞬息万变，没有永远好的东西，不创新就要落后。”郑伟经常说：“一个产品要发展，只有持续创新。持续创新不是抛弃而是扬弃，是在过去的基础上做得更好，用新的技术去克服过去存在的不足，结合市场，满足需求。”时至今日，他仍然坚持这一观点，只有不竭的技术动力，才能促成本草香卷烟品类的茁壮成长。

　　为了让创新可持续、不枯竭，南昌卷烟厂及此后成立的江西中烟通过一系列措施为创新搭建“平台”：2004年，南昌卷烟厂和中国军事医学科学院建立战略合作关系，进一步升级双方的合作水平；2005年，投资10亿元的江西中烟“十五”技改项目——金圣工业科技园竣工投产，旨在以“高新技术改造传统产业”；2008年11月1日，“金圣”品牌市场咨询与诊断暨“本草香”品类构建研讨会召开，会议期间江西中烟举行了“金圣本草香研究所”揭牌仪式；2008年12月29日，由江西中烟投资4500万元的“金圣香”精提中心建设项目奠基开工，该项目将引入一条目前行业唯一具有中草药提取特色工艺的生产线；……

　　凡此种种，无不表明江西中烟利用技术持续创新，为本草香卷烟品类成长“蓄力”的决心。

　　在技术创新之“器”日益“锋利”的同时，江西中烟进一步明确了开展“金圣香”核心技术研究的思路，让创新“平台”发挥作用时能有的放矢。

　　“本草减害”技术是本草香卷烟品类构建的基础，它的持续创新更是将本草香卷烟品类推入了发展的快车道。正如郑伟所言：“‘金圣’品牌十五年的发展证明，用本草技术降低卷烟危害，在减害的同时达到一些增益效果的道路是行得通的，只要我们今后在满足消费者需求上做得更好一些，未来的市场就会更大一些。”

　　营销创新：本草香卷烟品类构建的“杠杆”

　　品类创新是市场营销中最根本的创新，无数的营销事实证明，你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快，一个新品类市场开拓之际，往往意味着一个领袖品牌诞生之时。对于本草香卷烟品类的构建，技术所起的作用仅仅是为之打开一扇门窗，要真正沐浴到市场的阳光雨露，就离不开对市场的艰苦开拓和辛勤耕耘。

　　精心培育品类市场

　　本草香卷烟品类的构建，是一个艰难的营销创新过程。

　　一方面，通过在卷烟中加入药用本草植物精华达到降害增香效果的“本草减害”技术是本草香卷烟品类最大的特色，而这种科技特色要能为消费者接受和认可，并且不断满足消费者的需求却不是一件容易的事。

　　另一方面，本草香卷烟品类意味着一个与其他卷烟品类相区别的新市场，“金圣”品牌的发展证明这个市场确实存在且有着巨大潜力，但若品牌没有“量”的优势，势必难以发挥出本草香卷烟品类的影响力。在“大企业、大品牌、大市场”的格局下，在重点骨干品牌的激烈竞争中，要实现品牌量的积累进而具备本草香卷烟品类市场的“话语权”同样困难重重。

 

“2008金圣?AC米兰互动中国”大型营销推广活动在烟草行业和广大消费者中产生了良好反响

　　尽管困难重重，但江西中烟人知难而进，立足于本草香卷烟品类精心培育品牌的努力从未停止。

　　在“金圣”品牌的营销中一直存在一个独特的“果树理论”：“金圣”是一株由厂方和高校专家“嫁接”而成的科技新苗，植根于广大消费者的土壤中；党和政府的政策与关怀、扶植为它的成长提供阳光、雨露等气候条件；生产者和经销商则为之施肥、浇水、捉虫除害，而后才可能长成一棵硕果累累的大树。

　　合作与互助之意在“果树理论”中显而易见，在“金圣”品牌开拓市场的过程中，就一直在谋求做到协同共进、多方共赢，也正是因为这一点，本草香卷烟品类的构建虽然走得很缓，但走得很稳。

　　特别是从1999年起，南昌卷烟厂启动了“金圣”品牌形象升级工程，对产品质量实行跟班作业，在质量上追求“支支一流、包包精品、追求卓越、顾客满意”。

　　质量的“坚若磐石”为工商之间开展合作奠定了坚实的基础。2000年以后，南昌卷烟厂陆续提出“以诚取信，以质取胜”、“让利于商业，服务于商业”、“构建工商战略联盟”等营销策略，通过工商“双赢”来达到促进“金圣”品牌发展的目的。

　　在“金圣”品牌的“根据地”省内市场，江西中烟确定了九江、吉安等十大销售基地，在营销、产品、服务、政策等多个方面予以倾斜，对这些重点市场进行精耕细作，重点培育本草香卷烟品类市场。此外，企业还同江西省局（公司）建立了快捷高效的工商协同互动机制，双方每季度都进行协同沟通，每月度不定期进行协调，为本草香卷烟品类的发展营造了良好的市场环境。

　　相对于省内市场，本草香卷烟品类在省外市场的开拓则要艰辛很多。“长期以来，‘金圣’品牌的市场重点集中在省内，要实现品牌更大的发展，开拓省外市场是必由之路。”江西中烟组建后，提出要“实现由区域性品牌向全国性品牌跨越”，通过“一地一策”、“一品一策”、终端拉动、情感营销等策略，建立了广东、福建、山东等一批“金圣”品牌的重点市场，开拓市场初见成效。

　　主动服务、工商协同、竞争意识，积极的变化汇聚成一股发展的力量，很快让“金圣”品牌在省内外由点成线，由线成面，犹如滚雪球般迅速做大。自1999年以来，经过一系列市场运作和策划，“金圣”品牌的产销保持了每年20%左右的增长率，经济效益屡创历史新高，到2009年3月，累计产销突破100万箱，实现工商税利200亿元，上缴税金120亿元。

　　“金圣”品牌的增量发展，有效地扩大了本草香卷烟品类的市场影响力。2008年11月1日，“金圣”品牌市场诊断与咨询暨“本草香”卷烟品类构建研讨会在南昌召开。这从一个侧面说明，经过辛勤的市场培育，“金圣”品牌在本草香卷烟品类构建上已经有所建树，而本草香卷烟品类的构建也展示出“金圣”品牌发展的美好前景。

　　彰显品类的独特“魅力”

　　营销学上有一句谚语“没有特色别开店”，对于产品同质化较为严重的卷烟市场，“特色”往往孕育着机会。

　　在一次调研中，国家局副局长张保振寄语江西中烟：“要做特色烟、走特色路、吃特色饭。”对此，作为企业“掌舵者”的郑伟深感为然：“本草香型卷烟是特色产品，其目标消费人群也应该是有着特殊消费需求的人群，放弃特色就等于放弃了品牌的生命。因此，‘金圣’品牌将以市场为导向进行科学定位，坚定不移地走特色之路，这条道路也将越走越宽。”

 

按照“两个跨越”的要求，“金圣”正积极开拓省外市场

　　“把‘金圣’品牌打造成中式低害卷烟代表品牌、构建本草香卷烟品类”，这样的信念确立后，近年来“金圣”品牌在营销上更加注重结合“本草香”概念，特别是在明确本草香卷烟品类的本质内涵和专有属性后，更是加大了传播与宣传力度，“金圣”品牌的特色开始被越来越多的人所认知。

　　2008年，江西中烟在奥运会之前精心组织了“金圣　AC米兰互动中国”大型营销推广活动。活动中，“金圣　AC米兰互动中国”足球公园吸引了各大城市的大批球迷，球迷们在“金圣体验区”里了解“金圣”的企业文化、品牌历史和产品特点，大幅度提升了省外消费者对“金圣”品牌和本草香卷烟品类的认知度。凭借这一营销创新，“金圣”在2008年获得了“2008中国企业营销创新奖单项奖——年度最佳公关创新奖”。

　　营销方式变化万千，但其诉求却是始终如一的。“营销要首先抓住一个核心诉求点。‘金圣’品牌的核心诉求点就是‘本草减害’的中式低害卷烟特色，要让消费者知道，‘金圣’产品与众不同的地方在哪里？”为了达到这样的效果，江西中烟通过“金圣”特色介绍手册和《金圣报》品牌专刊等各种有效载体，在零售客户和消费者群体中彰显“金圣”产品“本草减害”特色，培养起本草香卷烟品类“中式低害卷烟”的形象。此外，每年江西中烟都会组织零售客户参观金圣工业科技园，让他们直观地感受绿色本草气息，加深对“金圣”品牌和本草香卷烟品类的了解，提升零售客户对本草香卷烟品类构建的信心。

　　“在营销中最为本质的一点就是创造某一个类别的市场，使得自己能够在该类别的市场中成为第一”。蓝海战略，从理论上就是通过删除、减少、增加、创新四个步骤来重新定义这个行业。经过持续的技术创新和积淀，“金圣”品牌凭借独具特色的“本草减害”技术已经打下了一个良好的基础。

　　罗马不是一天建成的。“王老吉”凉茶、“田七”牙膏、“金嗓子”喉宝，这些其他领域的本草品类产品走红市场的典型案例，无不展示出一个能敏锐抓住市场“空白”的产品有着光明的前景。随着“五叶神”、“人参”的一同发力和一批大企业利用中草药降低卷烟危害科技研究的展开，中式卷烟本草香品类已初显希望的光芒，“金圣”便是一个开拓者。

　　当前，一个共同的判断是：随着社会经济的发展，吸烟与健康的问题日益受到社会各界的广泛关注，人们的健康意识正在显著增强，低危害卷烟的消费需求越来越大，由此可以预见，本草减害类卷烟市场需求还会不断增长。这，就是“金圣”品牌构建本草香卷烟品类的机会，关键是如何去抓住市场机会。

　　本草文化：奠定品类构建的“基石”

　　产品—品牌—品类，中间的连线不是等号，而是一个过程，一段探索，一份努力，其中文化扮演着至关重要的角色。品类源于文化，从“金圣”产品问世，到做强“金圣”品牌，再到中式卷烟本草香品类的构建，文化的力量深嵌于整个发展过程之中。厚积薄发的文化不会“忽如一夜春风来”，它的植入与创新并非一朝一夕之功，需要一个长期积累的过程。

　　本草文化的传承与创新

　　从本质上说，品类反映的是同一文化领域的群体对待事物的集体认知，所以，没有文化的根基，不可能催生出相应的品类。本草香卷烟品类概念的提出时间很短，但其所蕴涵的文化基因却十分“古老”。

　　“药有玉石、草木、虫兽而直云本草者，为诸药中草类最多也”，“本草”一词是中药的统称，在中华民族的几千年历史中，本草文化始终是东方独有的特色文化，虽经数千年岁月洗礼，但至今保留着自己的文化秉性，而且历久弥新，催生了“王老吉”、“金嗓子喉宝”等一个个新兴的商业品类，是一种不可忽视的推动力。而“金圣”的与众不同，就在于坚持自主创新，深度发掘本草文化遗产，通过独具特色的“本草减害”技术达到卷烟减害的目的。有专家认为，“‘金圣’品牌的本草减害核心成果‘金圣香’，不但是对中华传统文化的传承，更是运用本草文化对卷烟产品的一次价值创新。”

　　“金圣”品牌本草减害技术的基本思路，同样源自于中国传统文化中“此长则彼消、此消则彼长”的辩证观念。中国军事医学科学院博士、研究员朱茂祥评价说：“‘金圣’的本草减害技术就是通过增益的途径和手段，以增加有益的东西来对抗有害的东西。　‘金圣’在这方面已经取得了明显成效。”

 

“‘金圣’品牌市场咨询与诊断置本草香品类结构构建研讨会”的成功召开，助推了“金圣”本草文化的传播

　　在名称创意上，“金圣”更是体现出了中国特色的文化元素：“金”，在传统中医中代表肺，“圣”，是“肾”的谐音，“关爱健康为金，满足民需为圣”，两者共同表述出“金圣”低害、除弊的特色。而在“金圣”品牌的外包装上，中国特色文化也有着突出表现。以盛世典藏“金圣”为例，闪光冰点工艺和釉面发泡的厚膜工艺的运用，可以让消费者体会到“蕉叶缠、瓷影斜、幽雅满庭轩”的中国古典意境。

　　一桩桩事例，折射出“金圣”品牌对传统文化的传承与创新，“金圣”品牌逐渐由一个另类产品向本草香卷烟品类转变。随着本草减害技术研究的持续推进和“金圣”品牌的成长壮大，具有鲜明个性的“金圣”文化也积淀而成。这种文化体现在“金圣”品牌形成过程中充满人文关怀的以人为本的价值取向：坚持特色和创新，坚持科学发展的管理与经营理念以及功到自然成的哲理。

　　品类根植于品牌，文化衍生品类，当文化足够强大并符合群体的某些需要和利益时，就催生出一个全新的品类。江西中烟人相信，本草香型卷烟的市场需求将越来越大，本草香卷烟品类的发展道路也会越来越宽广。

　　广告语的变迁

　　十五年来，“金圣”品牌的广告语在不经意间发生了几次变化：“魔烟金圣”。

　　“抽金圣烟，太太高兴”。

　　“吸烟有害健康，金圣与众不同”。

　　“功到自然成”。

　　“在大同的世界里创造大不同”。

　　广告语是一面镜子，“金圣”品牌广告语的变迁反映了“金圣”品牌文化和品牌定位的发展与成熟。透过“金圣”的广告语，可以感觉到本草香卷烟品类发展的脉络。

　　从最初研制到投放市场，“金圣”品牌都秉承着一种理念：满足消费者对卷烟这种嗜好品需求的同时，尽可能降低卷烟对人体的危害，解决吸烟与健康的矛盾。在“金圣”品牌发展初期，这样的理念更多地体现在有形的产品上，而非无形的文化上。“魔烟金圣”、“抽金圣烟，太太高兴”、“吸烟有害健康，金圣与众不同”，这三句广告语着重向消费者表达的是“金圣”卷烟的功能性诉求，凸显的是“金圣”品牌的技术含量。

　　经过不断酝酿，1999年，广告语“功到自然成”见诸市场。“功到自然成”追求一种“厚积薄发”，展现的是从量的积累到质的飞跃的过程。“厚积”是一个漫长、艰辛、坚韧、持久的“练功”过程，而“薄发”是一种凝练、一种浓缩、一种升华、一种境界。这句广告语已跳出了对“差异”的宣传，立足点为企业的理念、品牌与形象的联想，凸显的是“文化含量”。“功到自然成”的提出，标志着“金圣文化”的初步形成。

　　此后，江西中烟又提出了“在大同的世界里创造大不同”，这是“金圣”品牌的追求和承诺，体现出“金圣”致力于以新思想、新技术突破“吸烟与健康”难题的低害文化，以及通过回归自然的本草香在心理需求上竭力满足消费者感觉需求、心理需求、情感需求、精神需求等多层次个性化需要。

　　“金圣”的品牌文化体现在产品上，最直接的表现莫过于天然植物萃取精华“金圣香”一代、“金圣香”二代与“金圣香”三代的相继研发。三代“金圣香”的功能与品质一代更比一代好，一代本草药香浓郁，二代在保持本草减害效果的同时更加突出本草精华与烟草香气的谐调性，三代具备“香气更高、危害更低”的特色，由此形成了以经典系列、典藏系列和双低系列为主的“金圣”产品系列格局。

　　在烟草的大同世界里，“金圣”品牌不仅开创出了一种大不同的中式低害特色卷烟，也走出了一条大不同的本草文化特色道路。

　　““本草减害”的责任

　　“从记事起，父亲从手中捧着的黄烟变成夹在两指之间的卷烟，抽烟就一直没有停过，可那会儿负担重，不论是手中捧着还是指间夹着，就没抽过好烟，天长日久，落下了夜咳的毛病。后来，我们三兄弟都已经成家立业，可是，对父亲始终报答太少，听说‘金圣’烟是中草药配制的，属低害型卷烟，对咽喉和肺刺激不大，就为父亲换成了‘金圣’，看着父亲那种怡然自得、身心陶醉的神态，我们感到从未有过的欣慰……”

 

“‘金圣’”所倡导的本草文化契合了卷烟消费者的减害需求

　　“金圣”品牌十五年的发展历程中，郑伟接到过很多消费者来信，这是其中一封来自江西横峰的消费者来信。“从市场的实践和反映看，‘金圣’降低危害的效果和作用确实是有的。”郑伟说，“现在消费者的卷烟减害意识越来越强烈，我们只要耐得住寂寞，有坚韧不拔的精神，持之以恒地坚持下去，相信‘本草减害’技术带给市场、带给社会和消费者的好处是可见的，只是我们现在工作做得还不够，无论是深度、广度还是力度上。”

　　纵观“金圣”品牌发展的全过程，从“本草减害”思路的萌芽到技术的不断创新，从提出卷烟减害到力争引领中式低害潮流，“金圣”品牌在构建本草香卷烟品类、传承本草文化特色的同时，也担当起了“本草减害”的责任。

　　2007年9月，“自然生香，金圣道路”的“金圣”全新品牌形象工程正式启动，江西中烟人提出了责任文化。郑伟表示：“中式低害背后蕴含的核心精神就是责任。‘金圣’提出责任文化，是这种精神的直接反映，是为了自我加压，进一步推进中国烟草的中式低害事业大步向前发展。”

　　肩负着这样一份责任，江西中烟对“金圣”卷烟品质改进从未停步。测定中草药主要成分在烟丝、过滤片和烟气中的含量和转移率、建立一整套中药入烟降低危害的技术评价方法、建立“金圣”烟丝中挥发性成分的定性色谱图、重新对“金圣”低害卷烟进行了安全性和生物学、毒理学评价……不仅如此，在以“诚信、健康”回报“金圣”卷烟消费者的同时，江西中烟还广泛开展救灾、扶贫、助学、支持环保等义举，慷慨地回报社会。

　　凡此种种，让“本草减害”责任的外延变得更加宽广，而“金圣”的品牌文化也更加丰富。

　　品类因文化而强大，这是市场的一个规则。多少品牌在红极一时后渐渐淡出了人们视野的事例证明，文化的普遍性和深入性直接决定了品类的适应能力和生命力。十五年的岁月洗礼，“金圣”对本草文化的传承与创新使本草香卷烟品类的构建拥有了深厚的文化底蕴，本草香卷烟品类逐步被广大消费者认可和接受。在文化的无声孕育下，今日的“金圣”正在驶入发展的“快车道”，行进在成为中式低害卷烟代表品牌、构建本草香卷烟品类的道路上。

　　后记

　　令人期待的“弯道超越”

　　从1994年问世到目前累计产销量突破100万箱，“金圣”用了十五年。如果仅仅从这一点看，“金圣”发展的步伐似乎有点“迟缓”。

　　“‘金圣’品牌百万箱下线是一个新起点，同时我们也反思，为什么十五年中与‘金圣’同时代的产品，人家走得快一点，我们走得慢一点，我们原来的基础差、困难多，但仅仅是基础差、困难多吗？”郑伟语气坚定地表示：发展的关键还是自己，怎么去适应市场、适应消费者，“如果一个人总是原谅自己，不去克服困难、不去不懈追求的话，是很难成长的。”

　　反问和“如果”，这是一种用新的眼光审视过去的发展，对过去发展历程进行全盘反思的体现。反思过去是为了更美好的未来，市场有万般变化却唯独缺少“如果”，怨天尤人无助于“金圣”品牌的发展，如何立足于当前追赶领先者的步伐，在适当的时机进行超越，这才是郑伟和全体江西中烟人努力的方向。

　　采访中，郑伟说自己看过F1比赛，几乎所有精彩的超越都是在弯道完成的，在赛车飞奔的直道，领先者依靠强劲的马力让追赶者难有机会，而在弯道比较多的地方，比的不是速度而是技巧。“弯道”，是一个大有文章可做的地方。

　　如今，品牌“万马奔腾”的局面早已随着行业改革发展的变化而决然转身。在行业“大企业、大品牌、大市场”和“两个10多个”的战略导向下，在“大对大、强对强、快对快”竞争趋势日显的今天，留给后进者的机会也在减少，而困难却在增加，没有“真材实料”，异军突起只能是美丽的梦幻。

　　“如果说江西中烟能为中国烟草做些什么的话，就是把‘金圣’品牌做好。”在郑伟的思考中，“金圣”品牌要做到异军突起，如果只是因循守旧、按部就班，将没有市场机会。发展的压力现实存在，但并不可怕，可怕的是在压力面前丧失信心和斗志。“我们提出坚定信心、瞄准目标、准备充分、弯道超越。”

　　“坚定信心”就是坚定“金圣”品牌发展的信心，这一信心源自于“本草减害”核心技术的持续创新进步，源自于对添加中草药卷烟理解认识的再提高，源自于“金圣”十五年发展在品牌形象、产品研发、品类构建方面积累的基础和条件：“瞄准目标”就是瞄准“两个10多个”目标，争取位置不断前移，“金圣”品牌主要经济指标达到较高水平，实现从区域性品牌向全国性品牌的跨越：“准备充分”就是以“金圣”品牌为核心，围绕营销、管理、技术、机制、文化创新做好工作……

　　最后，弯道超越！弯道超越，远不止是一个过程的终点，它同样代表着江西中烟人一个执著的信念：只要坚持不断创新，像“金圣”这类中式低害、本草香型卷烟一定能为丰富和发展中式卷烟品类做出更大的贡献。