百纳信息CEO杨永智

　　在一次行业沙龙中，百纳信息CEO杨永智抛出了足以令手机应用商店老板们抓狂的观点：

　　“手机浏览器才是最贴近Google搜索核心的，所有东西都在云端，未来会有越来越多的Apps从应用商店跑到Web上去。”此言距离《连线》杂志主编克里斯·安德森那篇备受争议的《Web已死》发表，尚不足一年。

　　让我们用通俗的语言把杨的观点解释下：当下无论是苹果还是谷歌，将应用下载到本地实在是有违“瘦终端”的趋势，在未来的某一天，我们可能不再需要访问应用商店，而是在手机浏览器上启用任意一款应用。这完全颠覆了软件商店老板们的“入口”观。

　　杨永智已然将他的观点兑现了：

　　2010年3月，百纳推出了一款海豚浏览器，专门针对智能手机的触摸屏，允许用户像定制桌面浏览器一样定制移动浏览器。发布17个月的时间，它在谷歌Android Market浏览器类下载量排名第一，网罗了全球1000多万用户，其中有美国第三方应用商店GetJar创始人，有谷歌副总裁Andy Rubin，也有雷人歌后Lady Gaga。iPhone版本全球首发8小时后，迅速占据37个国家和地区的分类Top Free排行榜第一名。2011年7月，百纳拿到红杉资本、经纬创投的A轮千万级美元融资。

　　近期可以印证杨永智看法的一些微观事件是，2011年6月份，英国《金融时报》推出了针对iPad的新应用，用户已无法在苹果App Store中找到它，这家世界知名媒体正逐渐将它的读者由客户端赶到浏览器上，而网络零售大拿亚马逊也推出了基于Web的应用。

　　百纳并非一开始就跟浏览器结上关系。

　　2010年1月，百纳信息在武汉创立。

　　与海外掘金的众多开发者无二，百纳最初是在谷歌Android Market上圈场子发的家。在海豚之前，百纳做了上百款应用，一是为了交叉推广、积累人气，二是探路、占坑，看看Android到底是怎么个玩法，哪个能赚到钱。

　　一个偶然的机会，让百纳在海豚浏览器的“坑”蹲了下来。一天，杨永智在餐厅吃饭，对桌一老外想吃鱼，可中文还没学利索，便掏出iPhone涂鸦一条鱼出来。杨永智大受启发，原来手势比划可以来得这样随心所欲!比照触摸屏时代还在延续PC导航键的交互方式，后者显然是落伍了。

　　海豚浏览器一炮走红。这是谷歌Android Market上第一个支持手势操控的浏览器，你画一个字符“β”，就可以直接进入百度。没有做任何推广，完全依靠Google Market自身的排名算法，海豚发布首月用户下载量达25万。想谈合作的美国佬蜂拥而至，有些迄今也没搞清楚，躲在海豚背后的，居然是一群蜗居于武汉创业街、6×24小时连轴转的技术疯子。

　　杨永智把他的团队伪装成了一家硅谷企业。在本轮融资前，有美国媒体要采访海豚，他们拒不见面，有事邮件谈。众多渠道合作，包括TechCrunch、PCWorld的访谈，都是在20多万封邮件往来中搞定的。拿到融资后，百纳才在美国当地招兵买马，组建市场团队，募到的也是清一色的当地人。

　　杨永智的经验：必须以当地人的面孔呈现，你才能参与到他们的Party当中去。“中国人想在硅谷谈生意，人家可不愿意和你谈。硅谷人十分看重创新、看重专利保护，他们知道中国代表的是怎样一种商业文化。”

　　百纳迄今还没有一个总部概念，唯有研发在国内。美国、日本、韩国，杨永智带着他的CTO刘铁锋、市场总监李森一年到头到处跑—他们在网罗当地的Geek们，让这些当地人帮自己开拓市场。

　　Geek偏执，这不是问题，关键是他们知道用户是谁，不会失误到定位白领精英，却招来一群中年妇女粉丝;Geek们也能本地化做得原汁原味，无论是用户体验，还是游戏规则。结果，百纳的众多产品，都是在中国、美国两个团队的“吵架”间定样的。海豚最初上线的LOGO，是“地球+海豚”，美国团队邮件过来，就一句话：“太复杂，这不是美国的Style。”

　　“美国用户的审美和中国真的不一样。他们怎么设计LOGO?把iPad打开，一屏的LOGO摊开，一眼看去的那五个，才是成功的。”对于这种文化差异的“吵架”，杨永智很欢迎。

　　回头来看百纳的成长路径。海外掘金，没有过早地趟本土浑水，这解释了海豚的海外知名度为何远远大于本土。移动互联网，海外的确是比中国更容易赚到钱的，用户也愿意买单。无论是韩国SK、美国Verizon、日本软银移动这些运营商，还是日本最大的社交网站Mixi、美国Facebook、Twitter、韩国最大搜索引擎Naver，这些生意都是在海外谈成的。

　　也正因如此，海豚作为一家初创企业，不那么容易被本土巨头们抄袭、吞噬。杨永智和他的团队恪守一条原则：决不能把中国商业乱七八糟的东西带到美国。“看见一个产品，中国人会说，我也做吧，硅谷人会说，我为什么要去做?在硅谷，抄袭的后果是致命的。硅谷看中自己是不是很酷，而不是谁比谁流氓。”

　　当然，还有时机选择。不容否认，谷歌Android Market这块继苹果之后最大的蛋糕，时下再想挤进去，已经非常难了—2009年下半年到2010年上半年是切入Android的黄金时段，很多没有上过大学的人做几个粗糙应用，不用宣传、不用运营，也能日入几万美金。当本土互联网企业们跟风大批过来，这个最好的时机已经过去了。