深度分析：【观点博弈十五期】团购行业，穷途末路or柳暗花明？

联想集团副总裁 陈绍鹏

　　离别，总是容易纠结的。即便如陈绍鹏，留恋不舍和兴奋冲动反复而交替，一阵一阵地涌上来。过去六个月中，这样的反复和涌动始终拨弄着这个42岁的西北汉子。而现在，他终于下了决心——创业！

　　10月11日，联想集团宣布，联想集团高级副总裁、新兴市场总裁陈绍鹏将出任联想控股高级副总裁、联想控股执委会成员，执掌联想控股现代农业板块。这一刻，业界惊动。

　　意外消息

　　此前不久，联想控股有限公司董事长兼总裁柳传志表示，联想控股需要一个非常出色的领军人物领导农业，目前联想已经做好了充足的准备，一旦这个人物出现，那必将是他们宣布的时候。

　　陈绍鹏正是柳传志最期待的那个人。陈绍鹏的强项是开疆拓土，他总能在别人诧异和惊讶中，把空白市场做得风生水起。柳传志评价陈绍鹏：“具备深厚管理底蕴、非常出色。”

　　在外界看来，陈绍鹏也因为擅长拓荒而闻名。过去，他的工作状态更像打仗，对于不同的对手，他能通过变换策略打法，直到占领市场高地、并建立成型的管理制度为止。不过，现在他心中萌生了创业的想法，“我有强烈的冲动去追求新的事业，在45岁之前换一个平台。”

　　今年他42岁，恰好联想控股有这样一个机会，既有柳传志的邀请，也获得了联想集团CEO杨元庆的支持。“我自己想去做创业的事情。柳总跟元庆说是不是给控股这边支持一个干部。”陈绍鹏对记者说，“一开始，很多人并不理解我的选择。要说舞台大小，元庆给我的舞台足够大，全球150多个国家，每年一百多亿的生意。我相信目前联想的团队足够成熟，接下来继任者和团队也都能做好。”团队足够成熟，接任者仍然能做好，这是陈绍鹏离开联想集团的一个前提。

　　与联想集团做实业比起来，联想控股对现代农业的定位，更集中在“购建”，既不同于PC这样的生产型企业，也不同于联想投资或者弘毅投资的纯资本玩法。柳传志曾公开表示，未来三年“联想控股”的投资重点中最看重的是现代农业。联想控股未来的农业，将从生产源头开始做起，生产、运输、加工、销售，有的要自建，有的则要对外进行股权收购。

　　对于农业，陈绍鹏毫无经验可言，然而柳传志相信他可以胜任。“联想集团人才济济，联想控股正需要人才，联想的高层更愿意相信那些他们一手培养起来，有IT背景的人。”接近联想集团的业内人士评论说。

　　大小舞台

　　大学毕业后，陈绍鹏就加入联想，从一个普通销售员做起，直至集团高级副总裁。每三五年就有一次大的提升，“我对联想更多的是感恩，他们总是给新人机会，每当我做出一点成绩的时候，集团就会给我更大的舞台。”陈绍鹏说。

　　20年前，可能是陈绍鹏之幸，加入联想这一个有成长潜力的公司。现在，可能是联想集团之幸，经由陈绍鹏打造的制度体系，使联想团队成熟到，即便遇到个体力量的变迁依然可以成长。

　　陈绍鹏离任后，接替其职位的是联想集团中国区总经理陈旭东和现任新兴市场业务CFO周庆彤，其流程运营系统保持不变。多年来，陈绍鹏们所奠定的制度和文化，使之庞大的系统运转不依赖于个体的改变。

　　事实上，陈绍鹏为联想集团留下的最重要礼物，即是通过变换策略打法，建立的成型的管理制度。当他还是商用台式电脑事业部总经理的时候，他搭建了面向商用客户的产品线，针对不同客户命名了开天、扬天和启天三个产品线，沿用至今。为对抗惠普等品牌，改变只有想要产品性价比高的产品才会想到联想的局面，为打造质量稳定形象，而建立质量管理实验室。为对抗戴尔，创立了面向大客户的按单定制，并因此奠定了联想的双业务模式。

　　陈绍鹏被誉为“销售奇才”，则因为其开疆拓土的能力。在担任中南区总经理期间，该区年销售业绩与1996年相比增长585%。在升迁至商用台式电脑事业部总经理期间，联想商用台式电脑在2001年至2004年内平均增长率为22.6%，远高于市场平均增长。2005年，联想收购IBM PC业务，陈绍鹏受命担任联想大中国区总经理，推动完成联想Lenovo和IBM Think融合工作。在PC市场下滑、联想业绩差导致柳传志再度出山的2008年，陈绍鹏领导的大中华区业绩仍成为财报亮点，运营利润达1.08亿美元。在近年接手的海外新兴市场，他将业务从2%带到10%。

　　联想似乎有40岁去创业的基因。联想控股董事长柳传志打算从头开始之时，已经40岁了。42岁注定是陈绍鹏的人生转折。此前，他在一线战场上南征北战，掌管大中华区和150多个国家的新兴市场。此后，他将涉足从未涉猎的农业，并且要完成从实业到投资人的转变。“在一个成熟平台呆久了，就会想自己是不是也能创造一个平台出来，就想去探求这样的人生体验。”陈绍鹏说。

　　19年前，把简历投给联想公司的时候，陈绍鹏以为未来将成为一个技术人员。直到一天午饭，他从同事口中，才得知被招聘进入了销售部门。不久后，他被派往成都、广州等联想最薄弱的市场。每当一个市场做出成绩时，杨元庆总是给他一个新的机会。“每个阶段没有多久，元庆就会给我一个更大的舞台。对于联想我每时每刻都在感恩。”陈绍鹏说，“所以我感觉特别好，最主要是因为联想业务发展得很好，团队也成熟。我不走，元庆可能轻松一些，但是我手下能找出很多位接任我的人。联想不会因为一个管理者的离开受到影响，因为我们的团队非常成熟了。”

　　和陈绍鹏见过面的人就会感到他那销售人员特有的感染力和亲和力。作为行业观察者，计世资讯总经理曲晓东说，“陈绍鹏是个能力非常全面的人，对人真诚，对事认真。从基层做起，历经了联想集团销售的每一个级别，具有非常丰富的职业阅历和与人交往的能力。在联想收购IBM PC之后，联想面临压力最大的时期，陈绍鹏负责起中国区市场，一直增长，体现了他的抗压能力和执行力是非常优秀的。”

　　他认为，对于联想来说，陈绍鹏的离开，是联想集团的损失，联想其实非常需要这样一员大将。即便对于未来战略中心要转向欧美成熟市场这种情况下，陈绍鹏执掌国内和新兴市场也有利于让联想保持在全球第二的位置。