深度分析：【观点博弈十五期】团购行业，穷途末路or柳暗花明？

联想集团董事局主席 柳传志

　　2011年9月13日这天，联想集团董事局主席柳传志穿着竖纹的衬衫走进会议室，他满面笑容。

　　前段时间，经不住巨人集团董事长史玉柱(博客)的撺掇，他破天荒理了个光头。此时，头发早已重新生长出来，但不妨碍他饶有兴趣地问别人如何看待他的那个发型。

　　显然，他心情不错。

　　2011财年第一季度，联想创下12.2%的全球市场份额新高。连续7个季度在全球主要PC厂商中保持最快增速，PC业务重新回到世界前三强的位置。

　　柳传志说，在国际化道路上，“联想希望的是当先驱，而不是当先烈。”

　　6年过去了，他终于可以坦然地宣布，“联想国际化取得了成功”。

　　连中国人也不看好

　　40岁时，柳传志在中科院里一手缔造了联想。

　　起初的挑战是如何应对国有经济占绝对优势的市场环境，然后是如何面对“大象”一样的对手。事实说明，联想不仅幸存下来，而且在与外国品牌残酷竞争中发展壮大，“当时占中国市场很小的一个规模，现在占中国市场的31.7%。”柳传志回忆，“这是联想国际化成功的原因，有基础，有经验。”

　　即便是这样，2005年，联想宣布收购IBM公司的PC业务时，仍然是不可思议的事。

　　看起来，这不是一个等量级的并购。IBM的PC业务虽然持续亏损数年，但其品牌和庞大的母公司资产数倍于联想。“这是蛇吞象”，外界如此评论。

　　“别说外国人，就连中国人也不看好。”柳传志坦称。

　　柳传志心里明白，能借船出海固然好，但是必须是一艘好船，否则出海了，可能会沉没得更快。在柳传志心里，联想要打造百年老店的理想最为重要，他要当的是先驱而绝不是先烈。国际化的这一步，数亿美元的交易，一步走错，后果十分可怕。

　　但对杨元庆来说，此事简直是等待多年的一个机会。2001年，在美国硅谷，37岁的杨元庆带着联想的高层参观了一些有名的跨国公司，据联想内部人士说，参观完后，年轻的少帅心潮澎湃，在附近找了个会所立刻开会，提出联想公司要国际化的理念。这也成为联想公司内部国际化战略的里程碑。

　　柳传志也在公司内部提出过国际化战略，但一直没有真正实行。但到2004年的时候，内外环境都在变化，蓝色巨人IBM主动上门提出合作时，沉稳如柳传志者也免不得动了心。

　　和杨元庆相比，柳传志更为谨慎。他请来咨询公司做研究，咨询公司对此表示赞同。还不放心，又请PE来做智囊，PE又回答可行。

　　在几次三番的考量下，杨元庆拿出数套可预见的风险防范方案后，联想国际化才算启动。

　　杨元庆和柳传志这一个“少将”和“老将”，一个充满了雄心壮志和激情，一个则顾虑重重怀有隐忧，奇妙的是，他们对于前进的方向却又一致认可，那就是两手策略，一套进攻，一套防守。

　　柳传志说，“这个事从节奏上讲我可能考虑得更保守一点，他（杨元庆）比我激进一点，理念上没有什么不同，都决定要向海外走。”

　　危机应对

　　2005年，蛇吞象行动正式开始。

　　柳传志说，新闻发布会之后，“大多数人都觉得这个企业活不长了。一个朋友甚至对我说，死你也值了。”

　　还有一次，他在北大光华讲课的时候发起了一个投票，一个MBA班学员90人，问及有多少人认为联想会并购成功，举手的只有三人，其中两个都是联想派去的学员。

　　柳传志对此印象深刻。他并没发火。风险是显而易见的。蓝色巨人管不好的部门，你中国公司难道就能管好？

　　不管怎样，这是联想的选择。管理团队做了多个风险对策方案，首先维护ThinkPad这样的国际品牌，强化联想是个国际公司的概念。为此还设立了两个总部——美国罗利和中国北京。

　　“我们当时跟IBM谈好，并购以后，IBM要派2000个有能力的销售人员对我们的大客户进行访问和宣传。逐一拜访，说明以后一定会比并购之前做得更好。”柳传志认为，“这些东西都起到了重要的作用，稳住了阵脚。”

　　员工流失的风险曾让联想担心，柳传志说，“就是你并购了以后原来的国际员工会不会走，但是在当时这个问题是不大的，原因就是原来IBM做PC的员工在整个IBM里面比较受压抑，因为这部分永远是亏损的，负责人总是不被看重。到了另一个企业之后也许还有更好的施展计划，所以在工资待遇上不让这些员工受到什么影响，这些问题都被稳住了。”

　　柳传志说，有些风险想到了，有些是意外，其中“最难的还是文化的融合”。

　　“东方化”

　　为了融合，并购最初，联想内部发了文件，提出“坦诚、尊重、妥协”三原则。最初，PC业务部首席执行官也聘用了外籍人士，这也和当时的收购条款有关，IBM卖给联想PC业务的一个前提是，要用他们指定的外籍经理人任CEO。联想后来请来的第二任首席执行官，也是个外国职业经理人。

　　这为联想国际化品牌加入了很好的注脚。但事实证明，他们虽然履行了各自的使命，但并没有交给联想完全满意的答卷。

　　2008年金融危机引爆了火药桶，联想的业绩雪上加霜，到2009年，上缴的是一份亏损达二亿多美元的财报。主要是来自国际PC业务的亏损让联想不堪重负。