当当网CEO 李国庆

　　谈到电子商务，当当网CEO李国庆是绕不过去的一个人物。由李国庆一手创办的当当网2011年风格极其像它的老板，犀利无忌，出人意表：挟成功赴美上市的余威，与对手京东商城的价格战从年头打到年尾；从图书市场突围，迅猛杀入3C、百货领域；上线电子书频道，欲效仿亚马逊把控电子出版渠道；最近有传当当欲携手国美，发力家电销售……

　　昨日，天府早报记者独家专访“大嘴”李国庆，“直言”2012年电商风云。

　　关键词上市

　　电商上市受阻与资本环境恶化有关

　　当当网是中国第一家在美国上市的、盈利的B2C网上商城。对于近期几家电商上市受阻，李国庆认为，确实与资本环境恶化有关，资本市场更看重你长期的盈利能力，长远盈利增长比短期盈利更重要。

　　李国庆分析说，造成电商进入冬天，外因有几个：首先，网上媒介成本涨得太凶，广告推广费用越来越高，而电商企业为了做大规模给投资人看，纷纷烧钱，砸广告，过度烧钱，导致大面积亏损；其次，很多电商抱着赌徒心态，追求短期规模增长，缺乏长远眼光，盈亏完全不能平衡，这个时候泡沫必然就出现了，“很少有电商能像当当网这样熬10年，就这三五年，能挣一把就挣，挣不着，咱们就把钱赔光，我的青春就度过。”电商进入冬天，应该说和价格竞争没有必然联系，价格战是零售业的常规武器。大型电商平台靠大规模进货降低采购成本，让利消费者，可以带来高增长，但关键是在打价格战的同时，能否持平或盈利。

　　关键词价格

　　网上商城最大利器依然是价格战

　　“价格战当前依然是网上商城的最大利器，一方面可以保持份额，另一方面是给用户回馈；图书份额网上占比50%以上，包括线下占比15%，还有上升空间；同时价格战有利于市场份额的增加，但不会影响盈利。”李国庆自信地说：“我们的平均折扣、销售折扣一直是逐年下降的。当当网牛的地方就是不只敢主打发起价格战，不管谁挑起价格战我还都还手，而且我还手的同时还不耽误盈利，这一点现在看只有当当网能做到，会不会掉份额呢？我的百货增速还是最快的。”

　　话锋一转，李国庆说，即便是在冬天，保持不低于平均线的增长还是必要的，所以对当当网来说，价格优势不能丢。“我们用采购成本最低化掩护价格战，我们的物流、营运、运作最低化，我们有顾客积累和美誉度，我都不花市场经费，就能打赢，利润不高就是了。这个盈利可不是靠涨价，我们的平均折扣、销售折扣逐年下降。”李国庆一气说来。

　　关键词团购

　　团购就是尾货市场而且很有吸引力

　　关于团购，李国庆曾在微博上说，团购就是尾货市场。“中国服装、鞋的尾货市场，我知道北京有2个，一年也有二三百亿的销售额，尾货市场是很有吸引力的。”李国庆认为，既然专门有人淘便宜的，这么好的事其实最应该干的是淘宝。