作为中国的第一大商帮，外界对浙商总有一种神奇感：400万在外地投资兴业的浙商的"家底"到底有多大？成功的秘诀在哪里？什么样的环境最适宜他们？

    近日，有关方面首次公布了浙商全国累计投资分布图。从这份投资分布图看，浙商在各地的投资总额已超过1万亿元，其规模相当于2005年浙江全省的GDP。浙商除了继续巩固沿海大中城市外，向中西部地区投资的规模也在迅速扩大。记者就此进行了调查，试图通过对浙商投资轨迹的分析，揭开浙商成功的秘诀和生存发展的条件。

    富集沪京粤 挺进中西部

    根据浙江省政府经济协作办公室和《浙商》杂志社在此间公布的投资分布图，目前浙商投资的区域已经覆盖除台湾以外的所有省区市。具体分布如下：上海、北京、广东的投资额分别达到或超过2000亿元，其中汇集上海的浙商群体已达30万人，企业规模和投资总额遥居各地浙商之首；作为我国矿产资源富集地的甘肃，浙商的投资达到了1000亿元；与浙江相邻的省份是浙商辐射的重点区域，其中安徽890亿元，江苏650亿元，江西632亿元。此外，重点城市和区域经济中心、边贸发达地区等，也是浙商投资的重点，其中天津620亿元，湖北600亿元，黑龙江570亿元，云南500亿元；四川、广西均为300亿元。

    其他地区浙商的投资情况是：辽宁、湖南、山东、贵州和河南的投资分别在240亿元以上；陕西200亿元，投资额百亿元以上的省区是：重庆、山西分别为150亿元，吉林120亿元，海南、福建、新疆各100亿元。浙商在河北、内蒙古、宁夏的投资分别超过80亿元，青海40亿元。西藏和港澳的统计暂缺。

    据悉，这份浙商投资分布图是根据在各地的20多个省外浙江商会的汇总和抽样调查得来的。

    三大秘诀揭开浙商成功之道

    尽管近年来商机捕捉越来越难，市场竞争也日趋激烈，但面广量大的浙商何以屡屡成功？从投资的具体类型和分布走势分析，近年各地浙商成功的秘诀主要在三个方面：

    --从抢市场到占资源。浙江省政协副主席、省工商联会长徐冠巨说，前几年浙商大举涌入各地的主要目的在于争夺市场，销售价廉物美的"浙货"，而近年来由于能源原材料持续紧缺，浙商又在全国兴起了新一轮投资热潮，纷纷挺进中西部地区以及东北等资源丰富的地区进行战略投资。浙商在中西部地区的投资这几年成倍增加。如青海浙江企业联合会会长胡丁升投资6亿元，去年开始与新疆地矿局合作勘探和开发煤矿资源。更有一些实力雄厚的浙商将目光投向了海外。在浦东陆家嘴拥有3幢顶级商务楼的上海浙江商会副会长、中融集团董事长倪召兴，最近与加拿大有关公司合作开采石油，成为国内首家到北美开采石油的民营企业。

    --由精耕细作到产业延伸。浙商屡获成功的一个重要原因是在自己熟悉的行业里精耕细作，做强做精；而如今，已经具备一定规模和实力的浙商们纷纷延伸产业链，扩大市场份额。如传化集团的物流基地经过3年的探索，已经形成目前国内最成熟的现代物流模式。集团根据沿海地区物流发展的趋势，迅速在江苏、山东等地进行"克隆"，各基地信息联网，相互补充。有眼光的浙商在产业延伸中，也将先进的经营理念输到了各地。上海浙江商会副会长、家饰佳集团董事长王张兴在上海滩经营起数十亿元的商业地产后，转身到湖北、重庆等投资了多个商业地产项目，并将现代商业的营销模式输送了过去，取得了成功。

    --由单打独斗到集群作战。浙商在外的生存与发展，离不开浙江人独有的"生存链"--同乡之间抱团作战，共抗风险。与同乡一起在苏州观前街投资数亿元改造黄金旺铺的温州企业家吴永春说，过去由于市场门槛不高，浙商单打独斗照样可以打出一片市场，但现在光有商机和胆识，没有足够的资金实力和规模，还是难以做大的，因此只有抱团拼打才是出路。几年前，浙商陈晓明看中了苏北邳州市中国科技木业城的一个项目，手头只有几千万元，但他果断地签下了投资意向。不久，再次来到邳州时，已经和其他四位老乡拿出6.9亿元资金，吃下了整个项目。如今，邳州靠陈晓明一人就引来浙商199人，投资九亿元。

    浙商喜爱什么样的土壤？

    从浙商投资分布图分析，凡是浙商密集的地方，一般具有如下特色：

    --一视同仁的政策环境。美特斯邦威集团是国内最大的休闲服产销企业，去年将总部从温州搬迁到了上海南汇，并创办了国内第一家民间服饰博物馆。美特斯邦威集团总裁周成建很有感慨地说，之所以到这里落户，除了上海独特的区位和资源优势外，当地党委政府部门办事的规范和平等令他感触很深。当集团总部开张时，南汇区委书记戴海波正好参加一个重要会议，但等会议一结束，他就率着班子领导前来祝贺，并现场办公。"这让我们这样的外地企业感到了亲切，一点儿没有身处他乡的感觉。"周成建说。现在，美特斯邦威集团已被上海市列入现代服务业的示范点。

    --创新的招商理念。浙商大会秘书长朱仁华说，如今，招商比政策优惠的吸引力在减弱，一个地区招商引资的竞争力开始从"资源招商"到"环境招商"，从"政策招商"到"情感招商"。环境、情感等积累到一定程度，往往会形成浙商投资的"葡萄串效应"。浙江梦娜袜业老总到江西鹰潭市考察时，市委书记黄建盛正摔伤了脚，却拄着拐棍来介绍投资环境，令浙商极为感动。如今，浙商在鹰潭的投资者超过百人。

    此外，相对宽松的金融环境、良好的法治环境、诚信的政府行为等，也都是受浙商青睐的理由。正如浙江省政协副主席、省工商联会长徐冠巨所说的，哪个地方浙商云集，说明哪个地方投资环境良好，"因为浙商是候鸟，对市场经济的环境变化特别敏感。"（