“用三个产品解决一个问题”
产品成型、拿到融资、团队组建,现在看起来一切都顺风顺水,然而AVOS在成立之初,也经历了很长时间的摸索。陈士骏和査德起初并未找到具体要做什么业务,直到听到了雅虎要出售书签管理网站Delicious的消息,这一下子带给他们灵感,“现在Twitter、Facebook等等网站上有太多信息,人们从主动寻找变成了被动接受的过程,我们希望帮助人们对此进行筛选和分享。”
于是,陈士骏和査德果断从雅虎手中买下了Delicious,并对它进行大改造,让它从一个书签管理类网站转型为一个分享、发现、收藏网络内容的地方,Delicious也成为AVOS的第一个产品。
尽管Delicious在雅虎手上奄奄一息,但是陈士骏并不认为这是产品本身有问题,“Delicious没做好是因为雅虎的管理有问题,雅虎没把它当成一个独立的产品运营好,如果我们很好地规划Delicious的发展方向,这一产品是有很大发展潜力的。而且经历过YouTube后,我们发现,在互联网上要创造一个品牌是很困难的,收购则可以让我们从知名品牌开始,让我们更快起步。”
除此之外,AVOS还推出了Delicious中文版美味书签、产片杂志发现及生成应用Zeen。乍一看,这三款产品的功能都有重复之处,但是在陈士骏看来,这完全不是问题,因为其实三个产品本来就是为了解决同一个问题,“帮助用户找到内容。”
此外,査德认为谷歌的adsense是可以效仿的商业方式之一,“做公司的目的是要赚钱,不过我们目前还是关注产品本身。我相信广告是最互联网上很有效的盈利手段,可以让用户能免费使用产品。不过我们希望能提供有价值的广告,类似于谷歌adsense。”
积极的中国策略
成立AVOS、推出Delicious,如果仅仅只是这两项,完全不能体现陈士骏“15分钟决定辍学;一天决定买房;三天决定娶一个女孩”的风格,最能体现他这一特质的,是他积极甚至可以说激进的中国策略。
陈士骏和査德完全没有等Delicious成熟后再把它引进中国,也没有单纯地推出一个Delicious中文版,而是做了一个大胆决定:在美国重新发布Delicious之前,就已经开始在中国开发产品“美味书签”,完全根据本地的情况进行研发,并让其独立运营。“我们希望在中国也做一点事业,不仅是做某个产品的本地化,而是在中国自己做个产品,满足中国市场需求。”
陈士骏称,“很多公司都是在美国或全球成功后,才在中国建立团队,并把产品进行翻译后就进入中国,他们没有认识到中国市场是很不同的,需要在开发产品时在本地用户设计,所以他们失败了。此外,由于中国和美国用户环境不同,喜好不同,监管政策不一样,分开来运营能满足本地的需要。”
不过,他认为,Delicious和美味书签还是有一些不同,“Delicious是基于早期互联网的需求建立的,主要是进行书签分享,并没有太多图片等内容,但是美味书签是基于2012的互联网需求,有更丰富的内容,适应互联网的新环境。”
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