竞争
对于竞争、他们的优势和劣势(当然这个会随时间变化),你不要找行家也知道这个的重要性。你的竞争使你随时保持警觉,并站在风口浪尖上,它也能帮助你想出如何更好的运营和推广你的企业的好方法。
Janine Popick建议你需要知道以下事情:
你的竞争对手在哪些领域占有领先地位?
他们如何定位他们自己?
他们有哪些可用的资金和资源?他们在成长吗?
他们的产品和服务相对你的而言,质量如何?
他们有哪些缺乏你可以在你的业务中完善的?
Janine Popick建议追踪竞争对手可以用他们的名字设立一个google Alert,这样他们每分钟的网上提名你都会收到邮件。你也可以使用免费的在线工具像TweetDeck追踪他们公司的名字,这样你能了解人们在聊他们什么。另一个把戏就是不时地扮演“客户”角色,从他们的角度观察,并且思考为什么他们会使用一个产品或者服务而非另一个。
圈子
每个人都会谈到如何运营一个圈子是重要的,但是你如何开始?Janine Popick提出了一些建议,但是指出运营一个圈子需要时间,不要指望一夜就家喻户晓。
圈一块“地”
你需要一块“地”,大家可以在此交流,就像旧时,人们在城市广场聚集一样。他可以是你的Facebook页,也可以是一个博客,或者各种“集合点”的组合。
主动接触他们
如果你不开始第一步、二步、五步,别指望他们主动加入你。表达你的感谢、保持接触、请求反馈、倾听,在那里使用各种技术和工具,现在做这个比以前更容易。
让他们感觉超好
运用关系、给好处,握住他们的手,留意听。你的客户从不会犹豫夸耀他们在你这里得到的特别礼遇。他们会不断回来。
建立个人性关系
亲自了解你的客户。即便在电子时代,没有什么比得上一对一的交互。无论是组织一场本地的会议,还是一对一的通过电子邮件或者社交网络,这些都会使你从一个无个性的品牌海洋中脱颖而出。
也许你在创业的过程中,还有其他一些你认为不能缺少的,或者是成功的关键因素,希望你也分享出来。我们喜欢汇集一个创业者的圈子,让更多的人可以从同路人的身上获得经验、鼓励、和支持。
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