李开复说,“我知道有些创业者还不太明白,我要告诉他们的是,如果创业者无法避免以下十种易犯的错误,那他们和投资人的对话肯定很难超过10分钟。”
第三错:“想问题没有深度”。创业者很浮躁,有个点子,马上就写商业计划书、找投资;但见了面,几个问题下来,创业者就被问倒了。
第四错:“堆叠商业模式”。有的创业者喜欢把一系列的“流行商业模式元素”做堆叠,但事实上这让投资人很倒胃口。
第五错:“伪需求”。创业者喜欢把周边人群的需求放大。例如“我老婆有这个需求,我朋友有这个需求”。但这些需求是伪需求,不是创业者从真正用户那里问来的。
第六错:“过分偏执”。极个别创业者为得到投资,以“我的了绝症,你不来看我,我就不活了”这样的偏执话语威胁。这样的情况,就算投资人来见你,但最终还是要看项目。
第七错:“低估创业难度”。创业难,难于上青天。今天即使你得到李开复的投资,进入创新工场孵化,要想成为腾讯、阿里巴巴这样的企业的概率还不及千分之一。
第八错:“故作神秘”。创业者把“点子”当商业机密,与投资人谈条件:“先给钱再说点子”。要知道,创业者是靠执行获胜,不是靠秘密的点子。
第九错:“不诚信”。创业者“盗窃”他人项目的知识产权。
第十错:“描述不清晰,讲话没重点”。投资人希望,创业者能用一句话概述:“项目情况、用户、市场和团队特色。不要浪费彼此时间”
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