拾掇了一下公司账目,又向房东借了5000块钱,跟朋友借了三千块钱,加在一起两万块,郝鸿峰准备转战白酒。
“这是最后的反击,如果再赢不了,就彻底倾家荡产了。”他告诉《环球企业家》记者。那个9月,百世公司只留一名出纳接电话,其他人全部上街卖酒,一人一辆自行车,车后拖十几箱白酒,卖不完就不许回公司,郝鸿峰也在其中。“我特别不好意思。但必须咬着牙去啊,不以身作则,酒还怎么卖”。所幸,刚出门没多长时间,郝鸿峰就在一个小巷子里面遇到一个饭店老板,把自行车上的酒全卖走了。
从那时开始,百世酒业的经营道路开始顺畅起来,第一年挣了100多万元,第二年挣了500万元。随后,其代理业务蒸蒸日上,日渐发展为山西最大的酒类代理商之一,郝鸿峰也当上了山西代理商联合会的会长。
“其实,人一生只要做对一件事情就好。对我姐夫来说,就是借给我5万块钱。之后就源源不断地财源广进。”这是郝鸿峰常用来开玩笑的段子,也是他由衷的感慨。
百亿梦
“既然你在传统渠道做销售已经如鱼得水了,为什么还要做电商。”
“因为我想做一百亿啊。”
“传统渠道不能做吗。”
“不做零售的话很难,到现在为止,没有任何一家做酒类的渠道代理的公司可以做到一百亿的营业额。”
自然,品牌白酒的强势造就了卖方市场,酒类电子商务企业面临的最重要问题就是货源。目前,酒仙网已经和100多家知名酒企确立了战略合作关系。白酒的零售价比出厂价高很多,只要拿到了低价的酒,卖得比实体店便宜些,在中间环节做好购物体验,压缩成本,郝鸿峰的盈利模式清晰无比。
他最头疼的问题就是如何说服大众:酒仙网卖得是真酒。甚至,私下里他的朋友也会打电话来问:“老郝,你网上卖的是真酒么?”
于是,郝鸿峰花了大量的精力塑造品牌,提升信誉度。“原来我们的网站比较土,一看就知道山西煤老板开的。”他大笑说,“所以我们要改变我们的VI(VisualIdentity,企业视觉设计),花更多的钱请人重新做,做一个看起来就是卖真货的网站。”他还对包装箱提出严格要求,要美观大方精致,保证发票、酒水随附单、出货单齐全。“当顾客收到箱子的那一刻,基本上可以打消80%以上的顾虑。”
专访间隙,秘书帮郝鸿峰叫了外卖,他狼吞虎咽了几口,司机正在楼下等着他。几个小时候后,郝鸿峰出现在北京东四环的酒仙网总部仓库,这个占地15000平米的仓库由三个厂房组成,还有工人在忙着打包。让气氛有些特别的是高处挂着的横幅,上面写着“大干80天,决战2012,誓师大会”,一辆崭新的奔驰停在一旁。酒仙网销售部门中层以上的人员聚集在此,郝鸿峰宣布,谁是今年的销售冠军,这辆奔驰就给谁。
他说:“什么叫梦想?就是每天做梦都在想。偶尔想一想,怎么能叫梦想?”对他而言,这个每天都在做梦想的,就是通过自己的努力获取更多的财富。
1977年,郝鸿峰出生于河北邯郸临漳县农村,家境贫困。上小学的时候,一年要交两块钱学杂费。问家里要这两块钱非常难,郝鸿峰每年都要大哭一场,才能把钱拿走。那时候,一个圆珠笔芯才一毛钱,对于郝鸿峰来说,换支新笔芯简直是妄想。
他做梦都想着赚钱。小时候,他学着卖菜,到了初中,整日琢磨着养猪。牟其中用挤压的罐头换飞机的故事萦绕在他耳边。郝鸿峰的偶像是李嘉诚,理由简单直接:他是华人圈最有钱的人。
摆脱贫穷,是郝鸿峰渴望成功最初的动力。如今,这个20岁以前连火车都没见过的中年人已经坐拥十亿元以上身家。我问而立之年的郝鸿峰,赚钱和赚到钱,哪个更让他兴奋。他吞了口饭,露出招牌式的微笑,“都很兴奋啊。”
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