“对不起,我们只做比萨。”“比萨陈”在自己的乐凯萨比萨店门口挂出了这样的一个牌子,以对抗必胜客。“必胜客提出了‘Pizza&more’,甚至连鱼丸米线都能出现在菜牌中。你本来是个铅球,刀枪不入,现在被吹成了篮球、气球,而我是根针,我越做越尖,最终把你戳破。”
比萨陈原名陈宁,曾是IT人士,如今做比萨做得越来越有感觉。今年,原本在深圳有13家分店的棒约翰,与必胜客恶斗了两年后,连续关闭了9家分店,而乐凯萨却从2家开到6家,上月,这家比萨店在深圳最旺的商圈,金光华-国贸的广场上开了首家旗舰店,而这一切都没有任何的风投或PE介入。
比萨陈来自大西北的大山,在电子科技大学学了4年计算机科学之后,顺理成章地进入IT行业。工作3年后,他对土豆产生了兴趣,开始了以“倒卖”土豆为生的第一次创业,遗憾的是此次创业失败了。此后,风投将他“储备”起来,并将其“空投”到一家全国知名的餐饮连锁,任高管负责改制工作。那时他才26岁。
2009年,年仅28岁的比萨陈再次创业。那年,恰好必胜客与棒约翰两大比萨品牌在深圳跑马圈地,后者接连开出13家分店,接着便是价格战。他看到了机会,“在汉堡被普及之后,下一个肯定是比萨。”业内有种说法,人均GDP1000美元是属于汉堡的时代,达到4000美元后,则进入了披萨的世纪。
陈宁想到了土豆,想到了IT,他将过去的经验统统整合进一张小小的比萨里,做出了一个与众不同的比萨品牌—乐凯萨。他的比萨有IT味道。
IT味道
经济学家马光远、金蝶副总裁郝东胜都是乐凯萨的常客。有一次,金蝶董事长徐少春甚至带了整个董事会去吃。IT出身的比萨陈,难道做出来的比萨也有IT味道?
比萨陈确实喜欢用IT知识对比比萨行业。他说,手机发展了十几年,才有乔布斯打破键盘的魔咒。但比萨不用,餐饮更多的是一个微创新的过程,厨师不需要发明一道菜,不需要创造一类食品,只需要调整食材的搭配,就能够创造出新的菜品、新的食材加工方式,食客也许还不知道有这样的吃法。
比萨原产自意大利那不勒斯,到美国后,人们在里面加了菠萝,酸酸甜甜打开了味蕾的感觉、让人食欲大增,夏威夷披萨就成了经典。后来,快乐蜂的招牌汉堡也用了这样的思路,一块完整的菠萝下面垫着一块牛肉,口感很好,成了当地最受欢迎的汉堡。
理解了比萨的微创新方法论之后,比萨陈开始搜罗大量的资料,做了无数次试验,甚至专门请教了国外的大厨,做出了正宗的意大利比萨,但始终吸引不到客人进来。最终,他想起了他“倒卖”过的土豆,将那种独特的“厚感”融入到比萨浓烈的奶酪里。凭借这款土豆比萨,他的销路一下子就打开了。接着,他又推出了榴莲比萨,并令其名声大噪。
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