有句古话说：一个好汉三个帮。

　　有个现代词汇叫“共赢”。

　　两者的意思都是想说明，借助别人的帮助，懂得团结协作，才能最终成功。

　　曾经，我们喜欢强调商场如战场，而如今，随着市场规则的健全，越来越多的人开始明白，你死我活争夺的结果更多是两败俱伤，而心平气合的取长补短才能让大家都有更广阔的生存空间。

　　可是，合作一定意味着适当的退让与妥协，也许还要经过痛苦的彼此磨合、一次次降低心理的底线。

　　对一个企业领导者来说，要经过多少挣扎才会愿意与别人共同种植“合作”的幼苗，并一起去收获“合作”的硕果？在合作过程中，企业家又要做出怎样的调整与妥协？

　　是沟通的艺术，更是做人的艺术。合作体现的不仅是智慧，更反映心态。

　　不搞政商关系

　　口述|桑德集团有限公司董事长文一波

　　说到合作，我有一个大前提：选择合作伙伴一定要“门当户对”。

　　这个“门当户对”并不是指资产、规模等，而是大家追求的理念一定要一样。如果理念不一样，很多创业时的想法就实现不了。所以，不管别人说什么，要先看自己能做什么，再去选择和谁一起做。

　　在大前提之外，过往的经验告诉我，寻求合作要遵循两个原则：一是不搞“政商关系”，二是不与大公司合资。

　　其实，桑德环保最初是100%的国有企业。但是一开始我就和国有投资人签订了协议，要求拥有绝对的控制权，任何人不能干涉我的管理决策和技术理念。合作的最初两年，大家相安无事，企业也得到了很好的发展。但是我逐渐发现，企业很优质，可是制度上不安全，如此长期发展下去，一定会有问题。所以后来，我干脆把企业私有化了。要知道，我之所以创业，就是因为我想做事，要实现自己的理想，所以我必须要选择一种更有利于把企业平台做强、做大的发展模式。

　　虽然有这样的特殊背景，但是在后来的企业发展过程中，我从不搞“政府关系”。桑德环保的很多项目是需要跟政府合作的，比如自来水处理工程。很多人觉得如果跟政府合作，项目做起来会很容易。其实，这是大家想简单了。政商关系是特别危险的一种关系。我可以肯定地说，靠搞政商关系的企业，短时间内可以挣到钱，也可能很容易做到一定规模，但只能是一时得意。这样的企业，一定是没有竞争力。更重要的是，搞政商关系风险很大。政府换一次届你就要重新搞一次关系，谁能确定哪条关系是福哪条关系是祸？

　　做环保这一行，竞争特别残酷。外资、国企、民企常常在一个区域内厮杀。我从不凑热闹，只按照自己的思路做好自己的事。而且，我也绝对不为一时的利益跟别人合资。为此，很多找我合资的外国公司都被我断然拒绝。坦白地讲，到目前为止，我们这行和外资企业做的合资企业，没有一家是成功的。

　　大部分外资进入中国市场的最初想法，一般是想先收购或者合资一家对中国市场了解的公司，且他们的资金投放对一些规模比较小的企业来说还很诱人。但别以为这种合资能占外国人的便宜。他们合资的目的很简单，就是把资源拿到，然后把合作者一脚踢开。对这些跨国公司来说，用一点钱换取市场资源是值得的，因为只要拿到市场资源他们就可以无限放大。

　　所以，对于那些看似充满诱惑的合资需要冷静的态度。而对于投资的人，我也有我的原则：如果你干涉我的经营，我坚持不要你的钱。

　　可以说，合作前我是一个非常难缠的人，但合作一旦开始，我自信我是一个非常值得信任的合作伙伴。