“一全球ＩＴ巨头正在与阿里巴巴秘密接触，５月中旬会有惊人消息爆出，”一位接近阿里巴巴高层的人士４月２４日下午对中国经济时报记者透露说。

    “此ＩＴ巨头肯定是ＨＰ、Ｉｎｔｅｌ、ＩＢＭ中的一家。”这位要求隐去姓名的人士强调。

    中国经济时报记者随即拨打阿里巴巴ＣＥＯ马云手机，“和这几家都有接触，我们此前已经与英特尔在移动电子商务领域达成了战略合作伙伴关系。”马云在电话中说。

    ２３日，出席美国华人百人会年会和美国亚洲协会年会的马云刚刚从美国回到杭州。在亚洲协会年会上，马云获“杰出领导者”称号，美国前任国务卿乔治·舒尔茨给马颁奖。

    尽管马云并未在电话中就网上传言给以正面回应，但综合各方信息，记者判断，消息人士所指ＩＴ巨头是惠普的可能性最大，该巨头将考虑把其全球软件提供商以及硬件提供商的产业链条，集成到阿里巴巴企业平台，从而形成新产业链条。惠普的采购、供应商管理和销售３条链条都将基于阿里巴巴的平台进行，合作金额将以百万美元计。

    在此之前，国内知名软件厂商用友、金蝶已经被绑上阿里巴巴的扩张战车。

    转变

    “两年前，阿里巴巴５周年时，我们说阿里巴巴要在５年内从ｍｅｅｔ ａｔ ａｌｉｂａｂａ转变到ｗｏｒｋ ａｔ ａｌｉｂａｂａ，现在，我们认为这种转变已经进行到中场，电子商务正在经历从最初的信息流，资金流向整体产业整合阶段过渡。电子商务将不仅仅是一种工具，它将在企业的信息、资金、管理等各个流程环节发挥作用，从而对整个经济社会的产业链进行一次新的革命性调整。”阿里巴巴集团副总裁金建杭就此表述。

    “与上一个５年不同，在新的５年，我们的调整已经开始。”马云解释说，企业流程整合对阿里巴巴而言代表了利润，意味着网站在为一家企业提供全程服务，涉及采购、物流配送、渠道、销售、服务等整个企业生命线。

    “我们的期望是让企业今后逐渐‘工作在阿里巴巴’。”与金建杭的说法一样，马云的说法也是如此。这意味着以前卖信息的阿里巴巴，今后要向企业卖服务了。

    与惠普的合作就是在上述基础上的合作，通俗一点解释就是惠普采购、供应商管理和销售３条链条都将基于阿里巴巴进行，阿里巴巴帮助其采购、管理供应商和销售。

    新角色

    国内权威咨询公司易观国际评价认为，阿里巴巴正试图利用其平台为企业用户提供深入的业务流程外包服务和在线系统服务，并在此基础上扮演供应链资源整合者的角色。

    阿里巴巴的悄然变化在外人开来确实有些难以理解，但在业界看来，在经过５年的积累之后，阿里巴巴已然攒下了适应新角色的本钱。

    中国社科院最新的电子商务调研报告称，阿里巴巴在国内Ｂ２Ｂ领域占据８７．２％的市场份额，目前拥有超过１２００万会员，是整个中国２３００万中小企业数字的过半，每天对外提供９９０万条商业信息。

    拥有庞大信息流的阿里巴巴，如今开始试图介入整个商流——将参与企业业务过程。

    事实上，阿里巴巴如果需要涉足从信息流向产业链条的整合，势必需要首先完成自己内部的一大整合，包括阿里巴巴的诚信平台、支付体系以及雅虎的搜索、ＩＭ、邮箱等诸多产品。

    “支付宝、陶宝旺旺、雅虎搜索等是为今天的角色转变及产业链整合打下的伏笔，你只有解决了支付的安全性、买家与卖家能及时在线沟通，一整条产业链才能移到你的平台上。”马云说。

    自去年收购雅虎中国之后，阿里巴巴已经开始将诚信、支付、软件以及与物流合作这些全部整合到一处，开始了游说企业将整个运营链搬到阿里巴巴平台上的尝试。

    打通Ｂ２Ｂ与Ｂ２Ｃ界限

    伴随阿里巴巴的整合，淘宝网总经理孙彤宇在日前透露，淘宝网将涉足Ｂ２Ｃ，而淘宝网目前的淘宝商城也开始露出了一些端倪。在淘宝商城，海尔、李宁、诺基亚、联想等品牌销售他们的终端产品，价格相对于商店有很大优惠。

    易观国际认为，电子商务在供应链上的表现实际是Ｂ２Ｂ２Ｃ形式，整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程，阿里巴巴若能将从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合，其必将大大增强服务能力，并获得高增值服务机会。

    马云也认为，未来的电子商务，将没有Ｂ２Ｂ与Ｂ２Ｃ的界限，但是最大的好处是电子商务将像身边的自来水一样方便。

    摩根斯坦利全球副总裁季卫东认为，在互联网的商业模式中，以产业为中心是最高的经营模式，阿里巴巴在Ｂ２Ｂ、Ｃ２Ｃ、搜索及支付领域都有涉足，是以产业为中心的经营模式。阿里巴巴目前的主要收入来源仍然是企业年费，但是不难想象，完全打通Ｂ２Ｂ２Ｃ的阿里巴巴将不再主要依靠这些来盈利，凭借强大的资源，阿里巴巴的电子商务服务能力将极大提高，并能够为企业提供相应配套的增值服务，这一部分所能产生的盈利前景极为良好。

    据悉，仅那家海外硬件巨头，为了采用阿里巴巴的链条，就以不同形式支付了百万美元计的资金。

    对手沃尔玛？

    曾经有人问过马云，问他阿里巴巴最大的对手是谁，马云非常奇怪的说是沃尔玛。

    “阿里巴巴干的事情其实与沃尔玛有相似之处。”这次在电话中，马云对中国经济时报记者这样说。

    沃尔玛神话般的成功，最主要原因是其严格控制了供应链每一环节的成本。麦肯锡认为，沃尔玛一般是和生产厂家直接交易，但是也和一些贸易型公司交易，沃尔玛全部自己去做的选择成本、管理成本、交易成本其实都非常高，但是传统供应链的低效率和多级加价支撑了沃尔玛自己找原始供应商的利润空间。

    海尔集团ＣＥＯ张瑞敏曾经为海尔的产品进入了沃尔玛等超级零售终端的采购体系而喜，而沃尔玛借终端力量对上游供应商利润的榨取则是张瑞敏等之痛。

    “沃尔玛的采购与销售链条其实完全可以放在网上，阿里巴巴涉足产业链恰恰是要提高传统供应链的效率，还利润于原始厂商，降低沃尔玛等的压榨。”马云说。

    “显而易见，沃尔玛也迟早会挪到网上，所以，两者的争斗当然不可避免。”马云说。

    在最为人们关心的上市问题上，阿里巴巴到现在也没有给出一个时间表。据阿里巴巴内部人士透露，阿里巴巴目前的收入和盈利水平不亚于中国最好的互联网公司网易，而到今年年底，按照阿里巴巴一向１００％的增长速度，盈利水平将超过网易。

    让人雾里看花的阿里巴巴，让人捉摸不透的马云，还在一再的变化之中寻找着机会。