据统计，脑白金参加央视黄金资源广告招标已是第15年中标，几乎贯穿整个央视招标史，是罕见的“常青树”。而史玉柱可以说是中国广告界的一个传奇神话。从脑白金到黄金搭档，再到黄金酒，他在短短的几年成为了保健品的龙头老大。“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”这句大家耳熟能详的广告语在电视上播放了10年之久。

　　尽管多年来脑白金广告一直饱受诟病，但是产品傲人的销量却让史玉柱和他的巨人集团乐此不疲，而且史玉柱投放广告也是有的放矢。在目标受众方面，巨人集团定位在中国一线大城市以外的二三四线市场，这块市场拥有7亿人口，而脑白金、黄金搭档主要针对金字塔中段的5亿人口，而这样的人群正是央视黄金时段覆盖的最好的一群人。

　　除了脑白金、黄金搭档，史玉柱的营销也传播到了大洋彼岸的纽约。今年4月，据巨人网络副总裁、《征途2S》制作人纪学锋确认，史玉柱已斥资在纽约时代广场购入多块广告屏，播放其新网络游戏的广告片。

　　早在2005年，《征途》游戏推出后，史玉柱以推广脑白金同样的方式，在全国设立了1800个办事处，一年之间将推广队伍扩充到2000人，2000多人的推广队伍受到了很多农村网吧老板的喜欢。据说网吧老板们都乐呵呵地接过《征途》市场推广人员手中的游戏海报，在网吧显眼处张贴，还给推广人员端茶倒水。

　　另外，史玉柱还定期组织“包机”活动，即将网吧内所有机器全部包下来只允许玩征途游戏。全国5万个网吧同时参加活动。这种地毯式营销，使得运营才一年多的《征途》跻身于中国网游月收入上亿元的三款产品之一。

　　一位广告界人士告诉法治周末记者，“史式广告”的实效性，来自大量研究消费者心理的准确把握。他会花70%的精力关注消费者，投入20%的精力做好终端执行，花10%的精力用来管理经销商。

　　“他最为重视的是市场调研，他会用很长的时间去了解用户的心理。他自己是个游戏迷，像《征途》游戏他会亲自玩，还能自己找出BUG(游戏中隐藏着的一些未被发现的缺陷或问题)。我们会羡慕巨人网络市场部的人员，因为他们能得到史玉柱的言传身教，他的营销手段很有效。”前述网游公司的市场人员说。

　　“巨人”的征途

　　史玉柱长得瘦高文弱，一眼望去便是一副南方书生的模样。可是他却有着超出寻常的惊人豪赌天性，这种天性在他日后的创业历程中将一再展现。

　　史玉柱的创业史可以分为上下两个半场，1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼口号“要做中国的IBM”，横冲直撞，最后惨败。留下一栋荒草肆虐的烂尾楼，外加几亿元巨债。

　　1989年7月，安徽青年史玉柱到达深圳。此时史玉柱的行囊中，只有东挪西借的4000元以及他耗费9个月心血研制的M-6401桌面排版印刷系统软件。

　　在初到深圳的那几天，他就作出了一生中的第一个豪赌决定。他给《计算机世界》打电话，提出要登一个8400元的广告“M-6401：历史性的突破”。唯一的要求是先发广告后付钱。“如果广告没有效果，我最多只付得出一半的广告费，然后只好逃之夭夭。”事后，他这样说。

　　13天后，他的银行账号里收到了3笔总共15820元的汇款。两个月后，他赚进了10万元。这是他经商生涯中的“第一桶金”，他把这笔钱又一股脑儿地全部投进了广告。4个月后，他成了一个年轻的百万富翁。

　　这一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他想：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”

　　1991年7月，“巨人”总部由深圳迁往珠海，“珠海巨人新技术公司”迅速升格为“珠海巨人高科技集团公司”，下设8个分公司。这一年，M-6403桌面印刷系统共卖出2.8万套，盈利3500万元。

　　1992年，在事业之巅傲然临风的史玉柱决定建造巨人大厦。这座最初计划建18层的大厦，在众人热捧中被不断加高，从18层到38层、54层、64层，最后升为70层，号称当时中国第一高楼，投资也从2亿元增加到12亿元。

　　1993年，具有商人特质的他选中了当时最为火爆的保健品行业。