自信心和危机感
如果说大学时期的学生工作给乔万里带来的是虚无缥缈的成功,胡莱游戏则让他迅速将其变现。《胡莱旅馆》一开始的月入只有十几万元,到《胡莱三国》高峰时最少也日进百万。“突然之间一下赚好多钱也是一种压力,我真的是整夜睡不着觉,我觉得这个太不真实了。有的时候我会给自己一点点的危机感。”
就在《胡莱三国》如日中天的时候,乔万里有时候也还会住在办公室,熬到很晚。他打电话告诉投资人晚上愁得睡不着觉。董事们经常劝他:“万里,你要给自己放松一下。不能指望每款游戏都能达到《胡莱三国》的那种高度,要这样的话,你真的是睡不着觉了。”
A轮融资之后,乔万里很快产生了融B轮的想法。当时,公司非常挣钱,几十人的规模,月收入在千万级别。一位投资人说:“等于一个月在家里躺着就有千万级别的钱到你账上。在需不需要融B轮、具体融多少钱的问题上,我们有过讨论,但他坚持要融更多的钱,把队伍扩大,去做更多的一些尝试。当然,我们也支持他。”红杉资本、美国风险投资公司Greylock Partners、贝塔斯曼联合投资了B轮。直到今天,融到的数千万美元的钱还一直趴在账上,从来没有动过。
“他一定要拿到红杉这样量级VC的钱,他觉得这是对他个人的一种肯定。另外,他是从苦日子熬过来的,《胡莱三国》研发到最后,公司已经没钱了,七拼八凑拿出100万元把产品做出来。有过这种历程的人,危机意识、不安全感会更强一些。”上述投资人说。
而胡莱游戏总裁黄建打趣道:“有这笔钱在账上,万里晚上能早睡一个小时。”
相比资金方面的危机感,乔万里对产品和具体事务要自信得多。有人问他,你干嘛搞这么多企业?他说:“我还没有搞黄过什么东西,甚至分拆了也能分拆得很好。我做任何事情都能做成功,今天我不做游戏,明天再去创办一个其他的什么东西,一定也会成功。”
苏州创投有人后来问过乔万里一个问题:“你到底为这个公司(苏州若态)贡献了多少?”当时,乔还占有公司30%的股份。他回答对方:“从创投的角度讲,我的确没有贡献那么多。但从20个Demo中选择其中一个来做,并且坚持把它做出来,那就是我的价值。”
“他是一个比较强势的人,凡事以自我为中心。作为他的合伙人,有时候会被他搞到崩溃。如果他认为自己是对的,其实不会去照顾大家的情绪。”郭说。比如,如果就一件事情大家争论起来,乔万里会觉得自己似乎应该做些让步。但第二天醒来,再回到这个问题上,他还是坚持自己。“唯一能让他产生让步的可能就是他老婆,但在原则问题上,我觉得也够呛。”
但是,乔万里一旦放权信任一个人,他又会表现出极大的反差——完全信任对方。《胡莱三国》上线前,胡莱游戏的融资并不顺利,他与很多投资人聊过,但是对方以无法判断文化创意类产品什么时候是爆发点为由,没有投资他。后来,乔万里和他们说:“如果你相信一个人,一定要相信到底。”
不过,乔万里开始反思之前处理商业纠纷的方式:“我从现在的搭档黄建身上学到不少东西,这是我以前所欠缺的。以前我觉得大家实在合不来就分开。如果以我现在的心态来处理以前的事情,我会做得非常柔和,一定要有所变通,不至于像以前那样,觉得有我的地方就牛,没我的地方你们就什么都做不了。”
今年,胡莱面对的最关键的问题是转型。乔万里之前已经领教过市场风向的快速转变,他亲自操刀的《胡莱老板》本想延续《胡莱三国》的神话,但是市场已经没有这类产品的生存空间了。
有一天,乔万里突然闯进黄建的办公室说:“我想保留其中的两个项目,其他人全部都开掉。”黄建先是吃了一惊,然后缓缓抬起头盯着乔:“你疯了吧?”
此时胡莱已经扩张到四五百人,人才都集中在研发社交游戏上,转型存在难度。当时,胡莱游戏账上有大笔的现金,可以通过花钱走一些捷径。但乔万里坚持从头开始做页游的自主研发。
最近,胡莱游戏研发的一款ARPG页游几乎已经可以宣告胡莱从社交游戏到页游的安全转身,目前该游戏月收入已过千万元。“在网页游戏行业,月收入数千万元的产品,一年也就十来款。我相信我们的网页游戏会到数千万量级,当然还会有第二款,第三款。”乔万里说。他信奉池宇峰说的一句话:“你有赚几百万的能力,就有赚几个亿的能力,只不过可能你的运气没有来。”
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