手机交友业务推出之后,季斌的SP公司也风生水起,一个月后,他们干脆把广东许多城市午夜电台的节目广告时段买断。季斌说,很多城市都有午夜寂寞电台,听午夜电台的人大都是愿意花钱社交的屌丝。那时候,当天花了多少钱广告,当天就能收回来。在这家公司最鼎盛的时候,它也成为CCTVSP广告TOP10的客户。
靠手机交友的屌丝业务,三个月后,季斌的公司变成了100万会员,月收入600万。那时候,也有不少VC找过来,不过估值与业务发展却成为一个很大问题。那时候,这个月600万收入,和VC谈,按照6000万估值,不少VC说再想想,不过一个月后,它们的用户又变成了300万,月收入1800万,估值应该是1.8亿,于是VC又说,再想想…这样反反复复几次之后,VC和季斌也都乏味了,再后来,季斌与腾讯、网易、新浪都谈过,最终在2004年初以1.3亿美金,卖给了新浪。按照规定,他也这块业务为新浪继续服务了两年时间。
光鲜的苦逼
2006年,季斌从新浪出来创业,他和新浪副总裁王彬一起创办了一家订餐网站,试水电子商务。这一次创业,可以称作屌丝逆袭后的华丽转身,不过,季斌回头看来,电商创业,其实是看似光鲜的苦逼活。
这个项目投入几千万,项目本意是链接上CBD的上班族与一些快餐店。最多的时候,一天也能有上万份盒饭的订单。做惯了互联网创业的季斌发现,这种业务模式非常重——因为餐厅的信息化渗透不够,为此需要研发系统,甚至是硬件设备与餐厅对接。很显然,这种模式并不能够快速扩张,并且需要很大的量才能达到一个规模经济,但更痛苦的是,规模经济之后还会面临着一个规模不经济的困境。两年的痛苦折磨后,这个项目最终失败。
2006年试水电商的同时,季斌和其他朋友也参与投资过另外一个项目。这块业务定位的确是高端、光鲜人群,不过,这却也是被许多人所忽视的项目——华夏整形美容网。
季斌说,这家公司成立之后就拿到了IDG的投资。许多人做医疗手术整容,但整容行业和酒店一样,是鱼龙混杂的行业,消费者很难找到一个好的公司。酒店、旅行诞生了携程、艺龙,而华夏整形美容网则是整容行业的携程——我们给予这些整形医院客观、中立的评价,消费者通过咨询找到合适的医疗机构,通过华夏整形美容网下单并能获得优惠,而与此同时,医院也会提供相应的返点。
2008年,PPG引领的“轻公司”,最终引来了电商服装品牌创业潮,那一年凡客诚品已经初试锋芒,那一年,季斌在中山大学EMBA也结识了两位中欧EMBA的朋友,创办了玛萨玛索。关于玛索玛索的故事,在这里自然不必多说。它与其他电商公司一样,经历了2010年的融资,2011年的扩张跃进,在2012年煎熬与反思中等待黎明之光…从业者也好,旁观者也罢,做电商的痛苦,都是“你懂得”…
屌丝的移动社交
回顾起数次创业的经历,季斌最大的感受是:中国互联网“得屌丝者,得天下”。
他说,最赚钱的行当是SP、游戏,他们都是定位蓝领屌丝们,中国没有所谓的中产阶层,除却权贵都是屌丝。游戏支撑起中国互联网的半壁江山,这是屌丝的贡献,对于他们来说,现实生活里的压抑,游戏世界中都得到了发泄。更为重要的是,游戏世界只有一个规则——“人民币法则”:只要花钱就能拥有权力,但现实生活却未必如此,生活中得不到的满足感,在游戏中都能花费很少的钱就能得到。
季斌说,“得屌丝者,得天下”是中国互联网创业的不二法则,腾讯、阿里、百度、360、盛大文学,等等等,概莫如是。也正是因为如此,2012年移动互联兴起之后,职业创业者季斌,再次创业,这样便有了“百思不得姐”与“不得姐的秘密”两个当红APP。
“百思不得姐”是以图片、漫画为主的娱乐平台,而“不得姐的秘密”则是文字形式的笑话、段子、吐槽内容的三位一体,两个都是UGC,网友上传编辑审核的社交APP。
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