最终父亲被说服。林雅志开始在日本餐厅打工，但做了3个月就放弃了。“一天工作16个小时，上班来回各1小时，每天只有三四个小时睡觉，一个月20万日元。”抬头看看部长一级，挣三四十万日元。“奋斗10年收入跟他一样，那人生就废了。”他由此开始创业。

　　不读书了，也不好意思跟父母拿钱，他就在网上找机会。林雅志在日本的BBS上浏览，发现每天刷新最多的帖子来自服装类。当时国内有少数几个服装类网站在做很初级的电商，连购买功能都没有，只有excel表格，大家利用excel表格下单。林雅志用谷歌图片软件Picasa把国内网站上的图片导过来，在日本的几个BBS上找买家，这些买家其实都是日本的零售商或批发商,然后林雅志赚点差价。凭借大家俗称的“倒买倒卖”，开始有一些两三千块钱的订单，赚个几百块钱。

　　“突然有一个日本客人发了好多杂志图片给我，问我能不能做更多的款式。”这位客人说自己是个体户，当时林雅志还完全不懂服装，日本客人提一个问题，他就得打一个电话去中国咨询。磕磕绊绊做下来，居然完成了第一个大订单——300万日元。林雅志去东京拜访这名客户时，发现他的公司在雅虎拍卖每月有一两千万元人民币交易额，还不算在另一大电商网站乐天的交易。

　　林雅志乐了，天上怎么会掉下来这么一个馅饼?

　　后来接二连三有客户来找他。2007年，林雅志20岁，法定允许成立株式会社了，不过公司只有他一个人。公司成立半年就赚了100万人民币，此时他发现倒买倒卖速度很慢，从买家下单到拿到货需要一个多星期，但他已累积一定现金，就可以先在国内支付，继而要求卖家当天发货。物流速度提升后，日本买家也在乐天、雅虎上发展起来，林雅志的收入跟着快速翻番，到2008年——“很恐怖，我忽然发现自己已经有1000万了。”

　　可是这一整年钱是赚到了，气也气个半死。国内的厂家发货次品太多，林雅志虽然只是经手人，但日本人却找他追究责任，来回扯皮。国内厂家说，东西都到你手上了，不就是那么一点污垢，你擦一下会死?日本人却说，你产品不合格，为什么要我去擦?

　　林雅志在中间受夹板气，第一次次品他吃了亏照单全收，然后吃一堑长一智，跟日本买家说好：“允许10%以下的不良率，超过10%，有多少退多少。”同时他又要求中国厂商所有出品的衣服必须把扣子扣好、拉链拉上，解决掉扣子和坏拉链的问题;衣服还要经过一次清洗，污垢也少了，线头也要全部剪掉。

　　做服务，不做暴发户

　　林雅志很小就有做生意的欲望。“当时很快就赚到了钱，我觉得赚钱是蛮容易的，没啥意思，一点小聪明碰上了运气，我们老家福建管这样的人叫暴发户，老家的确也出了很多暴发户。人家说你有钱没内涵，我就想，我不要做这样的暴发户。”

　　他想做一个批发网，快速把服装批发到日本，后来在研究的过程中发现它可以变成一个服务平台，不通日语的卖家把图片传到网上出价，经过平台翻译、支付、成交、报关、物流等环节后，交易给日本的零售商。2008年年底，林雅志开始规划“速贸天下”，然后在日本寻找合作伙伴。“发现很多东西我又不懂，就得先体验上下游产业。”

　　2009年年初，他在国内收购了一家工厂，摸清了生产环节，后来又在中国的批发市场开了档口(批发摊位)，还在日本电商网站乐天做服装零售。“2009年乐天的价格战其实就是我炒起来的。1000日元的东西包邮再打9折，还返10倍积分。别人做零售为了赚钱，我只是为了摸底，保本就可以了。”

　　上下游环节都体验了、摸底了，也吸取了足够经验去完善这个“速贸天下”系统的开发，2011年1月速贸天下正式上线。

　　起步时是很难的。“在敦煌网、阿里巴巴、慧聪这一系列的大平台下，又要说服人家你怎么能比他们做得好，每推出一项服务、每做一个决策都会遭到质疑。”在林雅志看来，速贸天下的市场和这些大平台不同。速贸天下只专注于日本细分市场。“我并没有希望速贸天下有一天做得比阿里集团还大，但我希望用过的人都说速贸天下的服务好。”

　　林雅志要求的服务品质体现在对卖家服务的人性化和价格的透明上。刚从日本回国时，他会经常生气：去餐厅吃饭要纸巾，纸巾是飞到桌子上的;电梯门一开，里面的人还没出去，外面的就涌进来。所以他极度重视速贸天下的服务，卖家只要自己做好图传到网站，后面的事——翻译、支付、出关、物流——一概不用操心。

　　速贸天下使用人工翻译，保证商品描述更精准，更容易被日本买家搜到，比如“韩版”、“日版”之类的热词，在日本更多用“复古风”等表达，这是其他B2B平台使用的翻译软件做不到的。物流可选DHL、EMS和FedEx，其中DHL最贵但只要一天，另外两种需要3天～5天，由买家自己选择。支付方面，速贸天下过去与PayPal合作，但后者会收取2.9%～4.9%的手续费，“这样卖家就赚不到什么利润了。

　　”所以速贸天下后来为了降低成本自己做了支付系统。费用方面，速贸天下全程只收6%的佣金。林雅志2009年做批发时，发现日本买家身边带着翻译，翻译不准交易中使用计算器，计算器打出来的数字日本人一眼就看懂了，翻译就无法在中间收差价。“所以我坚持透明化。”